在保險(xiǎn)公司的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)上，內(nèi)勤老師會(huì)講從事保險(xiǎn)會(huì)比從事其他行業(yè)更公平，更容易獲得晉升更好地為社會(huì)服務(wù)待遇也更好，但是包蓉蓉經(jīng)過兩年的業(yè)務(wù)員生活，她覺得保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)說的話和現(xiàn)實(shí)不是一樣的，這次陽光人壽的活動(dòng)，劉紅根擺明了搶她 大客戶讓她白忙，，客戶章先生從劉紅根跟前投保了之后，她問章先生：“你怎么在劉紅根跟前買保險(xiǎn)呢？”

章先生說：“你們都是一起的，我怎么不能在劉紅根跟前買了呢？”

包蓉蓉我是通知你去陽光人壽參加活動(dòng)的呀嗎，我買的豆?jié){和油條怎么是在劉紅根跟前簽訂保險(xiǎn)合同呢？“

章先生說：“哦，下次再說吧，我家里面還有事呢？“

包蓉蓉 你都已經(jīng)繳費(fèi)了 我怎么下次再說啊。

章先生說“|那今年的保險(xiǎn)費(fèi)交了，我不是還有九年的續(xù)費(fèi)要交嗎？”

包蓉蓉章先生，這保險(xiǎn)在誰跟前買的就是誰負(fù)責(zé)收續(xù)期保費(fèi)，如果劉紅根跳槽不干，公司才會(huì)把他的續(xù)期保費(fèi)分配給其他人 。

這時(shí)候劉紅根站出來說：“我怎么會(huì)跳槽不干了，我已經(jīng)在陽光人壽做了三年半了再干兩年，我就可以升業(yè)務(wù)主任了 我到時(shí)候就可以拿到陽光人壽的聘才了，你要是妒忌啊你就下個(gè)月業(yè)務(wù)好好干。

包蓉蓉難道整個(gè)陽光人壽只有你會(huì)做業(yè)務(wù)嗎?

另外兩位客戶來訪，劉紅根為了搶新單對(duì)包蓉蓉說：“麻煩你幫送章先生出去?！?/p>

包蓉蓉你這是什么人啊，你搶我一單，還要搶我第二單嗎？

劉紅根說：“你讓章先生自己回家，你怎么這么不負(fù)責(zé)任呢？”

包蓉蓉章先生，我就不送你了你自己開車注意安全，我要做業(yè)務(wù)了。

章先生從包蓉蓉手里面接過了一把陽光人壽的雨傘自己開門走了。

于是包蓉蓉迅速把新來的兩位客戶帶進(jìn)一職場(chǎng)，誰知道劉紅根還準(zhǔn)備再搶客戶，他聽到包蓉蓉跟了解保險(xiǎn)的客戶講陽光人壽的富貴金升的收益就過來插嘴：“給小孩子買保險(xiǎn)用不著買那么貴的，這個(gè)金娃娃一年只要交6000元，繳費(fèi)期限10年，現(xiàn)在賣的最好就是金娃娃比富貴金升更適合給小朋友投保?！?/p>

包蓉蓉是啊少兒險(xiǎn)里面金娃娃是賣得格外，可是你們想過沒有小朋友總會(huì)長(zhǎng)大，我們的富貴金升是保到80歲 其中25歲，60歲和65歲都可以領(lǐng)取年金 到80歲還可以領(lǐng)取祝壽金，你推薦的金娃娃保到25歲就合同終止了萬一26歲的時(shí)候被保險(xiǎn)人生病了他的保障誰負(fù)責(zé)呢？

劉紅根說：“那一個(gè)人25歲的時(shí)候都已經(jīng)是大人了他可以自己給自己投保一份健康險(xiǎn)?！?/p>

包蓉蓉是啊 那是可以再投保一份重疾險(xiǎn)，但是 投保重疾險(xiǎn)是需要等6個(gè)月才能生效的 不滿6個(gè)月是不能賠保額的，我給他推薦的富貴金升就不同了保到80歲只要附加一個(gè)重疾險(xiǎn)覺可以隨主險(xiǎn)一起保到80歲方便又實(shí)用。

劉紅根問；“那么你說說看到80歲寶寶能拿多少錢？”

包蓉蓉是啊我是不能算出寶寶到80歲可以拿多少錢，因?yàn)?我們無法判斷公司以后的分紅情況會(huì)怎樣？

顧客不悅地問：“那你還讓我買這款保險(xiǎn)？那不是忽悠人嗎？“

包蓉蓉我沒有忽悠你，事實(shí)上任何一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都不知道這個(gè)保險(xiǎn)公司今后的盈利情況如何？

劉紅根說：”行了你不專業(yè)，還是 我來吧?！?/p>

估計(jì)是劉紅根太會(huì)說，顧客還在劉紅根跟前投保了一份定期壽險(xiǎn)，這讓包蓉蓉非常生氣，啊過一個(gè)星期湯涵雁 就該叫團(tuán)體保險(xiǎn)的續(xù)期了，所以包蓉蓉親自去能量補(bǔ)給站收保費(fèi)。

湯涵雁你好像不開心啊

包蓉蓉當(dāng)然了 劉紅根槍我客戶我當(dāng)然不高興了 ，湯總能不能介紹一個(gè)客戶給我？我做成業(yè)務(wù)不會(huì)虧待你的

湯涵雁我不能直接回復(fù)你 我有空的時(shí)候我問下我的員工

湯涵雁看見葉良在看中國(guó)人壽和中國(guó)平安的保險(xiǎn)宣傳頁，就和他聊：’嗨，葉良我有個(gè)朋友在陽光保險(xiǎn)做業(yè)務(wù)員你有沒有投保的意向？“

葉良說：“我是想投保但是我不知道陽光人壽怎么樣？”

湯涵雁 我有了解陽光人壽 2007年成立的 你當(dāng)面去和她聊聊 買不買隨便你，我只是介紹一下。

葉良說：“那么我星期天早上和她見面可以嗎？”

湯涵雁行我 給她打個(gè)電話

包蓉蓉覺得星期天早上可以和葉良見面 就和葉良約定在星巴克見面誰曉得劉紅根的徒弟小周又來替劉紅根撬單子。

包蓉蓉 夠了 你到底要撬幾次單子。

小周說：怎么包姐能在這兒談客戶，我就不能在這兒談客戶嗎？呀先生你怎么看這種養(yǎng)老保險(xiǎn)，像你這樣年輕的人應(yīng)該看守護(hù)婚姻的保險(xiǎn)才對(duì)。

包蓉蓉先生，這守護(hù)婚姻的保險(xiǎn)是夫妻離婚之后得到賠償?shù)碾U(xiǎn)種，我看你夫婦感情甚好不需要投保這種保險(xiǎn)。

葉良說：“你們商量好了我再買吧。

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如果你去保險(xiǎn)公司做銷售是會(huì)遇到像劉紅根這樣撬單子搶客戶的人，不要為這樣的 人讓自己不開心。