六月的天氣就是熱，大早晨人就出了一身的汗。我接過水，擰開蓋，喝了一口，很清爽。

“唉！今天咱們可能沒戲了！”伙計看著林坦那邊排了長隊的車輛，禁不住說出了喪氣的話。

“我看未必！”我咽了一口水后說道。

“你有高見？”林維果向我投來了求救的目光。

我盯著林坦那邊說:“我想他應該是用的價格戰(zhàn)！他為了跟你搶生意，不惜抬高大蒜價格！”

“那我們也加價！”伙計插話道。

林維果瞪了伙計一眼，示意伙計閉嘴。而后，他給了我一個眼神，示意我繼續(xù)。

于是我便心領(lǐng)神會的繼續(xù)說:“加價沒必要！因為打價格戰(zhàn)歷來都是傷敵三千自損八百的餿主意！”

“那你認為……”林維果用肯定的眼神看著我。

“我認為我們可以設定一個方案。送優(yōu)惠券的方案！”說著我把目光投向他賣農(nóng)資的鋪子。

“優(yōu)惠券？什么優(yōu)惠券？”林維果很詫異。

“您看，果哥！您不是賣農(nóng)資嘛！我們就推出這樣子一個方案，凡是在您這兒賣蒜的，每一千斤送一百塊錢的購肥優(yōu)惠券！您看一千斤蒜才賣一千多塊錢，一千多塊錢他們就可以得到一百塊的優(yōu)惠卷?？雌饋砗軇澦惆桑　蔽衣朴频恼f著。

“我看你這樣還不如加價收購呢！”伙計向我投來鄙夷的目光。

我知道這個時候的人都沒有什么促銷觀念，所以我沒有和伙計計較什么。我只是稍微停了停，又對林維果說:“這個東西要看你怎么做了。我們給的只是肥料的優(yōu)惠卷，肥料的價錢我們可以適當?shù)奶岣咭恍?。再說了您要是這樣做了，到您這里買東西的人就多了。您想想他們既然來了，就不只是賣幾袋肥料吧。像農(nóng)藥、薄膜什么的他們可能都會要些，畢竟種地所需的東西他們在哪里買都差不多。”

我的一番話算是讓林維果長了見識。他看著我，哈哈哈的笑了起來:“妙！你的主意真正妙！”

我抿嘴笑了笑，不再說什么了。因為我的目的不在他們的生意上，而是在那兩個石獅子身上。現(xiàn)在我特別期待林維果會運來多大的石獅子。

我正想著這些的時候，伙計悄悄對林維果說:“老板，咱還買石獅子不！”

“買！怎么不買呢！生意歸生意！氣勢歸氣勢。我們的氣勢絕不能輸給林坦那個小兔崽子！”林維果又恢復了一副高高在上的樣子。

我見自己的目的已達成，便與林維果又寒暄一會兒，而后借故說:“果哥，我好像看到有人進了我家鋪子。我想可能是修電視的?！?/p>

“那你快點回去吧！別耽誤了生意?！绷志S果微笑著對我說。

“那我走了，果哥！”我揮手向他道了別，便朝自家鋪子走去。

我走了有幾步，又聽到林維果對我喊道:“謝謝你，小夏妹妹！改天請你吃飯！”

“噢！好的！”我沒有停下來，只是舉起一只手，在空中晃了晃。林維果心眼直，喜歡豪爽的人，所以他說要請我吃飯，我便爽快答應了。

回到鋪子里，我看到了兩個中年婦女正互相說著什么。她們見我進來了便向我說明來意。她們說她們是來修電視的。

我說:“好呀！你們回家去搬吧！”

“嘿嘿！”其中一個婦女笑了笑，眼睛在我們鋪子里掃了一圈。

“您是……？”看到她們尷尬的樣子，我就懂她們的意思了。她們是想問贈品的事情。

于是我便隨她們的愿，說:“您是想問都有什么贈品吧！”我說著指了指靠近柜臺的幾個大紙箱，“瞧！贈品都在這里！只要是首次到我們店修電器的，不管什么電器，我們都有禮品相送！”

當我說著這些的時候，那兩個婦女已經(jīng)圍在紙箱前把量了。

“你看那個盆子挺實惠的！”

“哎……那個杯子也不錯！”

“要袋洗衣粉也不錯，正好我家沒洗衣粉了！”

“那你要洗衣粉，我要盆子！”

兩個婦女嘰嘰咕咕說了一陣子。我站在一旁極其耐心的聽著。是的，她們愛沾小便宜又怎么樣。我們拉的就是這種貪圖小便宜的顧客，不是嗎？

出于這種想法，我站在她們面前，盡量保持著微笑。我覺得不管是經(jīng)營，還是做服務，我們都要有良好的態(tài)度。這樣才能給自己立口碑，樹門店形象。

她們心里很是高興，但又覺得不可思議，畢竟這種營銷模式是她們聞所未聞的，所以她們又向我確認道:“我們只要到這里來修電器，要什么都行？”

“是的！這些贈品隨你們挑！”我說的很干脆。

“那我們回家去搬電視機嘍！”兩個婦女對視了一下，往鋪子外面走去。

為了表示誠懇，我也隨她們出了門。她們可能沒想到我會送她們，出了門，兩個婦女對視一眼，一個婦女說:“要不，我們從新元那里把電視機要回來吧！”

“走！要回來去！他那兒修的又不好，還死貴死貴的！”另一個婦女說著先行走開了。剛才的婦女也跟了過去。

剛才我向她們展示我們的贈品，只是想多拉些顧客。但我沒想到她們竟然是……但這就是現(xiàn)實社會，人們往往因為一些蠅頭小利，而做出背信棄義的事情。

但此時的我并沒有怪她們，她們之所以精于算計，是因為生活所迫。如果說她們是百萬富翁，如果她們吃喝不愁，誰還在乎那么一點點的東西？

開始我還怕為此而得罪新元，但又一想:“同行就是冤家！既然我們與他是同行！所以競爭就是必然！”

這樣想想，我也沒那么內(nèi)疚了。

大概過了半個小時，我哥哥拿線回來了。那兩個婦女也駝著電視機來了。哥哥見一下子來了兩單生意，心里樂開了花。

要說經(jīng)商之道，如何招攬顧客，我自以為還行。但是修東西，特別是電視機，我一看就頭大。所以哥哥修電視時，我便回家?guī)蛬寢屪鲲埩恕?/p>