六月的天氣就是熱，大早晨人就出了一身的汗。我接過(guò)水，擰開(kāi)蓋，喝了一口，很清爽。

“唉！今天咱們可能沒(méi)戲了！”伙計(jì)看著林坦那邊排了長(zhǎng)隊(duì)的車輛，禁不住說(shuō)出了喪氣的話。

“我看未必！”我咽了一口水后說(shuō)道。

“你有高見(jiàn)？”林維果向我投來(lái)了求救的目光。

我盯著林坦那邊說(shuō):“我想他應(yīng)該是用的價(jià)格戰(zhàn)！他為了跟你搶生意，不惜抬高大蒜價(jià)格！”

“那我們也加價(jià)！”伙計(jì)插話道。

林維果瞪了伙計(jì)一眼，示意伙計(jì)閉嘴。而后，他給了我一個(gè)眼神，示意我繼續(xù)。

于是我便心領(lǐng)神會(huì)的繼續(xù)說(shuō):“加價(jià)沒(méi)必要！因?yàn)榇騼r(jià)格戰(zhàn)歷來(lái)都是傷敵三千自損八百的餿主意！”

“那你認(rèn)為……”林維果用肯定的眼神看著我。

“我認(rèn)為我們可以設(shè)定一個(gè)方案。送優(yōu)惠券的方案！”說(shuō)著我把目光投向他賣農(nóng)資的鋪?zhàn)印?/p>

“優(yōu)惠券？什么優(yōu)惠券？”林維果很詫異。

“您看，果哥！您不是賣農(nóng)資嘛！我們就推出這樣子一個(gè)方案，凡是在您這兒賣蒜的，每一千斤送一百塊錢的購(gòu)肥優(yōu)惠券！您看一千斤蒜才賣一千多塊錢，一千多塊錢他們就可以得到一百塊的優(yōu)惠卷?？雌饋?lái)很劃算吧！”我慢悠悠的說(shuō)著。

“我看你這樣還不如加價(jià)收購(gòu)呢！”伙計(jì)向我投來(lái)鄙夷的目光。

我知道這個(gè)時(shí)候的人都沒(méi)有什么促銷觀念，所以我沒(méi)有和伙計(jì)計(jì)較什么。我只是稍微停了停，又對(duì)林維果說(shuō):“這個(gè)東西要看你怎么做了。我們給的只是肥料的優(yōu)惠卷，肥料的價(jià)錢我們可以適當(dāng)?shù)奶岣咭恍?。再說(shuō)了您要是這樣做了，到您這里買東西的人就多了。您想想他們既然來(lái)了，就不只是賣幾袋肥料吧。像農(nóng)藥、薄膜什么的他們可能都會(huì)要些，畢竟種地所需的東西他們?cè)谀睦镔I都差不多。”

我的一番話算是讓林維果長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。他看著我，哈哈哈的笑了起來(lái):“妙！你的主意真正妙！”

我抿嘴笑了笑，不再說(shuō)什么了。因?yàn)槲业哪康牟辉谒麄兊纳馍?，而是在那兩個(gè)石獅子身上?，F(xiàn)在我特別期待林維果會(huì)運(yùn)來(lái)多大的石獅子。

我正想著這些的時(shí)候，伙計(jì)悄悄對(duì)林維果說(shuō):“老板，咱還買石獅子不！”

“買！怎么不買呢！生意歸生意！氣勢(shì)歸氣勢(shì)。我們的氣勢(shì)絕不能輸給林坦那個(gè)小兔崽子！”林維果又恢復(fù)了一副高高在上的樣子。

我見(jiàn)自己的目的已達(dá)成，便與林維果又寒暄一會(huì)兒，而后借故說(shuō):“果哥，我好像看到有人進(jìn)了我家鋪?zhàn)印Ｎ蚁肟赡苁切揠娨暤摹！?/p>

“那你快點(diǎn)回去吧！別耽誤了生意?！绷志S果微笑著對(duì)我說(shuō)。

“那我走了，果哥！”我揮手向他道了別，便朝自家鋪?zhàn)幼呷ァ?/p>

我走了有幾步，又聽(tīng)到林維果對(duì)我喊道:“謝謝你，小夏妹妹！改天請(qǐng)你吃飯！”

“噢！好的！”我沒(méi)有停下來(lái)，只是舉起一只手，在空中晃了晃。林維果心眼直，喜歡豪爽的人，所以他說(shuō)要請(qǐng)我吃飯，我便爽快答應(yīng)了。

回到鋪?zhàn)永?，我看到了兩個(gè)中年婦女正互相說(shuō)著什么。她們見(jiàn)我進(jìn)來(lái)了便向我說(shuō)明來(lái)意。她們說(shuō)她們是來(lái)修電視的。

我說(shuō):“好呀！你們回家去搬吧！”

“嘿嘿！”其中一個(gè)婦女笑了笑，眼睛在我們鋪?zhàn)永飹吡艘蝗Α?/p>

“您是……？”看到她們尷尬的樣子，我就懂她們的意思了。她們是想問(wèn)贈(zèng)品的事情。

于是我便隨她們的愿，說(shuō):“您是想問(wèn)都有什么贈(zèng)品吧！”我說(shuō)著指了指靠近柜臺(tái)的幾個(gè)大紙箱，“瞧！贈(zèng)品都在這里！只要是首次到我們店修電器的，不管什么電器，我們都有禮品相送！”

當(dāng)我說(shuō)著這些的時(shí)候，那兩個(gè)婦女已經(jīng)圍在紙箱前把量了。

“你看那個(gè)盆子挺實(shí)惠的！”

“哎……那個(gè)杯子也不錯(cuò)！”

“要袋洗衣粉也不錯(cuò)，正好我家沒(méi)洗衣粉了！”

“那你要洗衣粉，我要盆子！”

兩個(gè)婦女嘰嘰咕咕說(shuō)了一陣子。我站在一旁極其耐心的聽(tīng)著。是的，她們愛(ài)沾小便宜又怎么樣。我們拉的就是這種貪圖小便宜的顧客，不是嗎？

出于這種想法，我站在她們面前，盡量保持著微笑。我覺(jué)得不管是經(jīng)營(yíng)，還是做服務(wù)，我們都要有良好的態(tài)度。這樣才能給自己立口碑，樹(shù)門(mén)店形象。

她們心里很是高興，但又覺(jué)得不可思議，畢竟這種營(yíng)銷模式是她們聞所未聞的，所以她們又向我確認(rèn)道:“我們只要到這里來(lái)修電器，要什么都行？”

“是的！這些贈(zèng)品隨你們挑！”我說(shuō)的很干脆。

“那我們回家去搬電視機(jī)嘍！”兩個(gè)婦女對(duì)視了一下，往鋪?zhàn)油饷孀呷ァ?/p>

為了表示誠(chéng)懇，我也隨她們出了門(mén)。她們可能沒(méi)想到我會(huì)送她們，出了門(mén)，兩個(gè)婦女對(duì)視一眼，一個(gè)婦女說(shuō):“要不，我們從新元那里把電視機(jī)要回來(lái)吧！”

“走！要回來(lái)去！他那兒修的又不好，還死貴死貴的！”另一個(gè)婦女說(shuō)著先行走開(kāi)了。剛才的婦女也跟了過(guò)去。

剛才我向她們展示我們的贈(zèng)品，只是想多拉些顧客。但我沒(méi)想到她們竟然是……但這就是現(xiàn)實(shí)社會(huì)，人們往往因?yàn)橐恍┫夘^小利，而做出背信棄義的事情。

但此時(shí)的我并沒(méi)有怪她們，她們之所以精于算計(jì)，是因?yàn)樯钏取Ｈ绻f(shuō)她們是百萬(wàn)富翁，如果她們吃喝不愁，誰(shuí)還在乎那么一點(diǎn)點(diǎn)的東西？

開(kāi)始我還怕為此而得罪新元，但又一想:“同行就是冤家！既然我們與他是同行！所以競(jìng)爭(zhēng)就是必然！”

這樣想想，我也沒(méi)那么內(nèi)疚了。

大概過(guò)了半個(gè)小時(shí)，我哥哥拿線回來(lái)了。那兩個(gè)婦女也駝著電視機(jī)來(lái)了。哥哥見(jiàn)一下子來(lái)了兩單生意，心里樂(lè)開(kāi)了花。

要說(shuō)經(jīng)商之道，如何招攬顧客，我自以為還行。但是修東西，特別是電視機(jī)，我一看就頭大。所以哥哥修電視時(shí)，我便回家?guī)蛬寢屪鲲埩恕?/p>