帶著一臉的糾結(jié)回到門店，同事看著他臉色，小聲提醒道：

萬能配角同事：“咋啦，客戶沒看上就沒看上嘛，老銷售了，怎么還擺在臉上，一會領(lǐng)導(dǎo)看到，該說你了?！?/p>

李川俊“恰恰相反，客戶是都看上了。就是價格不滿意，還價比較兇?！?/p>

經(jīng)理其實早就看到底下小動作，只是沒做聲。

事事都管的那叫管家婆，做銷售的，只要不違法犯罪，有業(yè)績就是老大，其他事情，睜一只眼閉一只眼。

其實什么都知道，還裝不知道，哎喲，管理的藝術(shù)魅力……。

當(dāng)聽到李川俊說，客戶嫌棄價格，蹭的一聲，湊了上去，

萬能配角經(jīng)理：“嫌貨才是買貨人嘛，客戶是真的2個都看上了，還是就探探底價。別我們真談下來了，又不要了。”

李川俊“誠心買，56平130萬，72平150萬，讓我們?nèi)フ剝r。談成哪個簽約那個；不過現(xiàn)在她又去別家看房了，我擔(dān)心在別家，直接看上就簽約了；畢竟現(xiàn)在金融危機(jī)，大家日子都不好過，也許別人狠得下心降價?！?/p>

李川俊心理暗暗綢繆，現(xiàn)在不借力，什么時候借力，領(lǐng)導(dǎo)見多識廣，說不得直接就能談下來價格，不然他也不好意思拿提成嘛，嘿嘿，我真是機(jī)靈鬼兒。

萬能配角同事：“不是你認(rèn)識的人么？怎么不給你面子呀，還跑別人家看去了。壓價這么狠?！?/p>

李川俊“哥們，我的面子值幾個錢啊，是我，我也貨比三家，這是人性；這個小妹，我是著實佩服她呀。來，幫我看看，怎么和房主談，從什么地方談，還可以降多少價格……。”

李川俊一邊聽同事經(jīng)理的分析，一邊自己揣摩。

72平這家，房子本身普通，沒有附件價值，不是學(xué)區(qū)房，要么自己住，要么出租；房主是做說生意，現(xiàn)在金融危機(jī)，生意人基本不好過，肯定需要籌備資金，多多益善，擔(dān)心資金斷裂，生意破產(chǎn)，不知道是做什么行業(yè)，可以了解了解。

56平這家，房主貌似是老教師，要出國，不知道著急不著急，著急就有談的余地，可以再去小區(qū)走訪一下，順便看看，同一小區(qū)租房售房的價格，房子本身價值不高，主要價值在是學(xué)區(qū)房，周邊附小附中，不遠(yuǎn)是大學(xué)城，地段位置是很不錯。

網(wǎng)絡(luò)查詢一下看看這個生意人，個人和企業(yè)有沒有官司糾紛債務(wù)，看看能不能摸到他公司經(jīng)營情況，有的話可以幫助談判，再找找看有沒有其他信息……。

哎呀，臺上一分鐘，臺下十年功。掙這份錢不容易呀，加油，李川俊，人家小妹妹都要買房了，你也可以的，fighting!

外面燈火闌珊,有人還在忙碌，有人即將開始精彩的一夜。

這邊邱瑩瑩和李川俊分開后，陸陸續(xù)續(xù)又看了3個房源，都不理想；

新房是毛坯，買了還要裝修，不如72平那個，買了配置家居家電自己住或者出租；老房是半拆不拆的，除非賭拆遷，不然要花時間金錢大修，不劃算；

比較而言，還是李川俊介紹的兩個更好，說明他人不錯，沒有說謊，的確用心了。

心理默默記他一筆，以后找機(jī)會再謝謝他。

現(xiàn)在不能說，談判拉鋸階段，不能給他這個有利條件。

尤其那天預(yù)測后續(xù)房價會漲的話，都不應(yīng)該說，是在給自己增加障礙。

現(xiàn)在邱瑩瑩就繼續(xù)看房，說不定下一個更好；或者李川俊突然來個好消息。