林恩看著面前沒(méi)有關(guān)掉的電腦，里面有一份關(guān)于‘mouseux瓶裝酒銷(xiāo)售廣告’的策劃書(shū)。

林恩看了這份看這份策劃書(shū)，她心想：“首先，原作者估計(jì)已經(jīng)改了很多遍這份策劃書(shū)了。其次，這份策劃書(shū)的缺點(diǎn)其實(shí)并不明顯。根本就沒(méi)有任何能讓人反駁的理由。

但是，看到郵箱的回復(fù)信息是：已駁回，這份策劃書(shū)沒(méi)有任何水平。

林恩不解，但是她再看了一會(huì)兒以后，也發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在：

‘首先，做策劃書(shū)的時(shí)候，要有具有較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研、策劃、設(shè)計(jì)、公關(guān)、談判及組織管理能力。更要有經(jīng)營(yíng)頭腦，掌握成本效益的分析能力，具備對(duì)整個(gè)出版過(guò)程全程策劃和監(jiān)控的能力，其次，要善于捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)，能夠判自身產(chǎn)品的優(yōu)劣，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別……

往簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是你要有一些專(zhuān)業(yè)的又能說(shuō)服人的營(yíng)銷(xiāo)技巧和專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。而且，你要簡(jiǎn)單明了，一針見(jiàn)血地指出產(chǎn)品應(yīng)該向那個(gè)市場(chǎng)發(fā)展。最后，你要詳細(xì)的指出這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義以及目的和開(kāi)展形式。

而這篇廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面臨的三個(gè)問(wèn)題，首先，他沒(méi)有抓住客戶任何團(tuán)體，上面寫(xiě)的只是那些看起來(lái)非常華麗以及看起來(lái)能說(shuō)服人的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)，但其實(shí)他只是對(duì)牛彈琴的一場(chǎng)自我欺騙的策劃書(shū)。重點(diǎn)沒(méi)有寫(xiě)，寫(xiě)的大多數(shù)都是正常人能夠想得到的觀點(diǎn)以及技巧。老板自然會(huì)駁回。（當(dāng)然正常老板不回駁回，比如林恩，因?yàn)樗龝?huì)認(rèn)為你沒(méi)有任何發(fā)展空間，從而讓另一個(gè)她看好的人才來(lái)寫(xiě)這份策劃書(shū)……老板的本質(zhì)都是一樣的。）

其實(shí)，最重要的還是要避免策劃書(shū)的目的寫(xiě)的不清不楚，代言人究竟是要找青春陽(yáng)光的類(lèi)型來(lái)吸引那些年紀(jì)較輕喜歡追星的成年女孩這項(xiàng)圈子的客戶群體。還是邀請(qǐng)那些宅男女神來(lái)吸引男生客戶群體？如果對(duì)群體的預(yù)判沒(méi)有任何動(dòng)作，廣告詞寫(xiě)的非常優(yōu)雅，乍一看，讓人覺(jué)得說(shuō)的好有道理。實(shí)際上，是人都知道m(xù)ouseux旗下大多是起泡酒以及果酒，哪個(gè)中老年人喝這種果汁起泡酒？我認(rèn)為，其實(shí)是他可以找哪些女性緣好但是銷(xiāo)售團(tuán)體主要是要偏向男性的代言人。因?yàn)榫扑M(fèi)了話，大數(shù)據(jù)顯示，男性的消費(fèi)量明顯是要大于女性的，且倘若去酒吧喝酒，如果是男女一起了話，男性也會(huì)礙于面子買(mǎi)單。（雖然這幾年女性飲酒量也稍微增高，但是還是男性偏多，且現(xiàn)代年輕人喝酒只是圖氛圍，不會(huì)像老人家一樣爭(zhēng)強(qiáng)好勝。這種酒更適合他們。）

這篇營(yíng)銷(xiāo)策劃最不好的一點(diǎn)就是目的和好處寫(xiě)的不清楚，一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，倘若你的好處和目的寫(xiě)的不清不楚，你的老板肯定不會(huì)通過(guò)的。因?yàn)橄聦俚臓I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，連下屬本人自己都無(wú)法確定這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)代言是否能成功，老板怎么可能會(huì)通過(guò)？’

看著地板上一罐接著一罐的mouseux罐裝酒，林恩可以斷定，策劃書(shū)是張?chǎng)蔚摹?/p>

于是她把她自己的想法打字，然后用家里的打印機(jī)打印出來(lái)。（哈哈哈女主精致，手寫(xiě)怕人家覺(jué)得敷衍。）

然后把房屋打掃了一遍。打掃完屋子已經(jīng)是十二點(diǎn)半了。

看著張?chǎng)?，林恩果斷把他的衣服脫下?lái)，然后全身用干凈的布擦了一遍。

林恩邊擦邊想：這個(gè)人竟然沒(méi)有洗澡就睡覺(jué)！還把家里搞得那么亂！不能忍！還摳門(mén)！酒一瓶都不留！真小氣……

然后把他的衣服放在洗衣機(jī)洗了一遍。

第二天，林恩匆匆準(zhǔn)備早飯就離開(kāi)家去上學(xué)了……