瓶裝“涼白開”的生產(chǎn)過程主要經(jīng)歷三個階段，即原水凈化、UHT技術(shù)殺菌、冷卻灌裝。

　　其中第二階段，也就是UHT125℃純物理燒開滅菌工藝，是涼白開最為核心的技術(shù)。從名字上也可以看到，“涼白開”的高溫滅菌已經(jīng)超過了日常100℃的白開水。而且經(jīng)過UHT技術(shù)處理的產(chǎn)品，保質(zhì)期也被大大延長。

　　張自強并沒有和父親具體說涼白開的生產(chǎn)過程，只是說：“市場上銷售的涼白開和我們?nèi)粘Ｓ脡責(zé)_的水并不是一回事，而是需要經(jīng)過嚴謹?shù)闹谱鬟^程。”

　　自從打算投資建廠，張自強每天忙前忙后。和村里簽訂征地協(xié)議，給村民發(fā)放補償款。平整土地，購買集中箱式活動房。冬季天氣寒冷，用鋼筋混凝土修建房屋肯定受到影響。但活動房的搭建不受天氣影響。

　　為了購買集中箱式活動房，張自強開車回了一趟龍城，找王家家主王百川幫忙。

　　王百川聽聞張自強特意從家鄉(xiāng)而來，來看望他這個老頭子，于是設(shè)了家宴招待。地點依然是文杏苑小區(qū)，而非王家別墅。王百川年近七十，喜歡清凈，又是一個懷舊的人，所以常年居住在文杏苑小區(qū)。

　　臘月十五的夜晚，天上的月亮圓又圓。室外冷嗖嗖，室內(nèi)暖洋洋。王百川的小女兒王安安親自下廚，王百川和張自強悠閑地下著棋。很快，熱氣騰騰的銅火鍋上桌，兩人結(jié)束了棋局，一起吃飯。

　　王百川一邊吃飯一邊隨意地問：“強子，你怎么突然想起購買活動房了？”

　　張自強說：“我們村里有一處泉水，泉水甘甜，所以我想投資建一個飲用水公司，帶領(lǐng)村民共同富裕?！?/p>

　　沒錢鄉(xiāng)下凈是土，有錢鄉(xiāng)下是凈土。農(nóng)村是窮人眼中的荒涼，富人眼中的天堂。

　　王百川暗道：“這個年輕人不簡單，不論在城市還是農(nóng)村，都能找到投資的方向。鄉(xiāng)下還沒有被開發(fā)，是一片凈土，空氣清新，泉水甘甜，適合建飲用水公司。只不過飲用水市場已經(jīng)被幾個巨頭瓜分。他現(xiàn)在進入飲用水市場，已經(jīng)吃不到肉了，最多是喝口湯而已?！?/p>

　　王安安為了保持好身材，很少吃肉，夾了一塊豆腐，說道：“張先生，恕我直言，飲用水市場已經(jīng)基本飽和。如果你只是簡單地想回報家鄉(xiāng)，貿(mào)然進入飲用水市場，恐怕栽跟頭。”

　　張自強笑了笑：“王姨，我給你講個小故事。”

　　一天，教授為學(xué)生們講課，他拿出一個瓶子，先放進一些大石塊，直到一個石塊高出瓶口。

　　教授問：“滿了嗎？”得到的回答是“肯定滿了”。

　　教授又往里面放了一些小石子，填滿大石塊之間的間隙。教授再次問：“滿了嗎？”

　　“可能還沒有?！币晃粚W(xué)生說道。

　　“很好！”教授說完，拿過一壺水倒進了玻璃瓶。

　　講完了小故事，張自強又說：“關(guān)于故事的解讀，一千個讀者就有一千個哈姆雷特。我想說的是，看似飽滿的市場，遠遠沒有達到飽和狀態(tài)?！?/p>

　　王百川試探地問：“你想賣什么水，純凈水，天然水還是礦泉水？”

　　“都不是?！睆堊詮娬f，“這些路上已經(jīng)人滿為患。作為一個后來者，想要出人頭地，那就必須重開一條賽道。既然在幾條成熟的賽道跑不過別人。那我重新開一個賽道，自己先跑八百米，遙遙領(lǐng)先于對手?！?/p>

　 王百川似乎對飲用水市場也頗有研究，繞有興致地說道：“這個商業(yè)套路瓶裝水巨頭早在二十年前就用過了。上世紀90年代，我們的飲用水條件不好，那個時候的市場是純凈水的天下。當(dāng)時有人打造了一個天然水的概念，宣稱純凈水不含礦物質(zhì)和微量元素，對健康并無好處，當(dāng)時引發(fā)一場世紀水戰(zhàn)。再后來，又有公司推出了礦泉水，打著多一點礦物質(zhì)的名號，很快就把天然水打得找不到北。從純凈水到天然水，再到礦泉水，長江后浪推前浪，一代更比一代強?！?/p>

　　王安安說：“創(chuàng)新可不是那么容易的，你究竟想賣什么水？”

　　“商業(yè)機密，無可奉告?！睆堊詮娬f，“不過，我們是朋友。王家若是想分一杯羹的話，可以入股百分之十。”

　　王安安又說：“百分之十是多少錢？”

　　張自強伸出一根手指頭：“一百萬?！?/p>

　　聽到這個數(shù)字，王百川和王安安父女倆面面相覷，暗道：“一百萬，開什么玩笑？你張自強缺那點錢嗎？你可是連五十億都能拿出來的大富翁！”

　　不過，王百川很快就想通了其中的玄機。只有捆綁了利益關(guān)系，人脈關(guān)系才能更穩(wěn)定。張自強是一只雛鷹，現(xiàn)在還不能展翅高飛，需要借助王家的勢力。假以時日，他就是一只雄鷹，扶搖直上九萬里。

　　王百川再次拍板決定：“一百萬，小菜一碟，以阿輝的名義投了?！?/p>

　　在王家的幾個孫輩當(dāng)中，王熠輝命運多舛，五歲那年出了車禍，導(dǎo)致終生殘疾。所以王百川想給這個外孫多留一條后路。

　　張自強問：“王伯，那集裝箱式活動房的事情……”

　　王百川笑道：“既然王家入股了你的飲用水公司，那我們就是一家人。你的事，就是王家的事。明天我讓安安帶你去見一下孫總，具體的情況你們談?！?/p>

　　次日，王安安和張自強來到龍城恒昌活動房有限公司，見到總經(jīng)理孫恒昌。

　　孫恒昌誠惶誠恐，熱情相迎。王氏集團是龍城十大財團之一，資產(chǎn)千億。而他的公司只是龍城一個不入流的小公司。為王氏集團服務(wù)，是他的榮幸。

　　孫恒昌詳細介紹了公司集裝箱式活動房的三大特點。第一，安全性高。集裝箱式活動房抗風(fēng)、抗震、抗火安全系數(shù)比傳統(tǒng)活動板房高。第二，耐用性強。集裝箱式活動房使用壽命在10年以上，可以重復(fù)循環(huán)使用，而傳統(tǒng)活動板房不能重復(fù)使用。第三，運輸安裝便捷。集裝箱式活動房采用移動拼裝式工藝，運輸速度快，安裝時間短。

　　張自強提出了自己最關(guān)心的問題：“孫總，你最快何時能夠交貨？”

　　天下武功，唯快不破。商業(yè)戰(zhàn)爭，同樣如此。張自強必須快速建立起飲用水公司，生產(chǎn)涼白開。唯有如此，才能搶先在炎熱的夏天占領(lǐng)一席之地。