第五十六章：破局之路，共克時艱

在行業(yè)標準變革和成本壓力的雙重困境下，外孫的創(chuàng)業(yè)公司與王櫓杰、蘇瑤的公司都在全力以赴地尋找破局之道。面對原材料價格大幅上漲帶來的成本危機，他們深知，優(yōu)化供應鏈與創(chuàng)新成本控制方法刻不容緩。

外孫的創(chuàng)業(yè)公司在梳理供應鏈時，發(fā)現(xiàn)部分長期合作的供應商因原材料價格波動，自身經(jīng)營出現(xiàn)問題，供貨的穩(wěn)定性和質量都難以保證。外孫明白，尋找新的可靠供應商已迫在眉睫。

“外公外婆，現(xiàn)在的供應商狀況百出，我們必須得找新的合作伙伴了，可又擔心新供應商不穩(wěn)定，影響原材料供應，這該怎么解決呢？”外孫滿臉憂慮，語氣中透著焦急。

王櫓杰神情凝重，思索片刻后說道：“孩子，尋找新供應商不能操之過急。首先，建立一個嚴格的供應商篩選標準，從供應商的生產(chǎn)能力、質量控制體系、信譽度以及價格等多方面進行考量?？梢酝ㄟ^行業(yè)推薦、參加供應商展會等方式，廣泛收集潛在供應商的信息。對初步篩選出的供應商進行實地考察，深入了解他們的生產(chǎn)流程、設備狀況以及管理水平。在確定合作之前，先進行小批量的試采購，檢驗其產(chǎn)品質量和供貨及時性?！?/p>

蘇瑤補充道：“同時，與新供應商簽訂詳細的合同，明確雙方的權利和義務，特別是在原材料價格波動應對、質量標準以及供貨穩(wěn)定性等方面要有明確的規(guī)定。此外，不要把所有雞蛋放在一個籃子里，選擇多家供應商進行合作，降低單一供應商帶來的風險?！?/p>

外孫聽從建議，成立了專門的供應商評估小組。通過各種渠道收集了大量潛在供應商信息，經(jīng)過嚴格篩選后，對幾家重點供應商進行了實地考察。考察過程中，詳細了解了對方的生產(chǎn)工藝、質量檢測流程以及應對價格波動的措施。經(jīng)過綜合評估，選定了幾家新供應商，并與他們簽訂了合作合同，同時與原有的部分可靠供應商重新協(xié)商合作條款，優(yōu)化了供應鏈結構。在試采購階段，新供應商的產(chǎn)品質量和供貨及時性都表現(xiàn)良好，為公司原材料的穩(wěn)定供應提供了保障。

然而，在創(chuàng)新成本控制方法時，外孫的公司遇到了員工的不理解和抵觸。一些員工認為新的成本控制措施會增加工作負擔，影響工作效率。

“外公外婆，員工們對新的成本控制方法不太接受，覺得會影響工作，這可怎么辦呢？”外孫無奈地說道。

王櫓杰語重心長地說：“孩子，這時候要加強與員工的溝通。組織專門的會議，向員工詳細解釋成本控制的重要性，讓他們明白這不僅關乎公司的生存發(fā)展，也與他們自身的利益息息相關。同時，傾聽員工的意見和建議，對成本控制方法進行適當調整，使其更符合實際工作情況。設立成本控制獎勵機制，對積極參與并取得良好效果的員工或團隊給予獎勵，提高員工的積極性?！?/p>

外孫回到公司后，組織了全員會議，親自向員工闡述成本控制對公司在當前經(jīng)濟形勢下的重要意義。同時，設立了意見收集箱，廣泛征求員工的意見。根據(jù)員工的反饋，對成本控制方法進行了優(yōu)化，使其更具可操作性。此外，公司設立了成本控制專項獎勵基金，對提出有效成本控制建議或在實際工作中成功降低成本的員工和團隊進行獎勵。這些舉措有效緩解了員工的抵觸情緒，逐漸使員工積極參與到成本控制工作中來。

與此同時，王櫓杰和蘇瑤的公司在應對成本危機時，也面臨著類似的問題。他們同樣通過嚴格篩選，找到了更具性價比的原材料供應商，優(yōu)化了供應鏈。在成本控制方面，公司推行了精細化管理，對各項成本進行精準核算和監(jiān)控。但在實施過程中，部分員工對新的管理方式不適應，產(chǎn)生了一些抱怨。

王櫓杰在公司內部會議上說道：“我們要讓員工理解精細化管理的目的和好處，加強培訓和指導，幫助他們適應新的工作方式?！?/p>

蘇瑤表示贊同：“可以開展成本控制培訓課程，讓員工掌握成本核算和控制的方法。同時，建立溝通反饋機制，及時解決員工在工作中遇到的問題?！?/p>

公司組織了多場成本控制培訓課程，邀請專業(yè)人士為員工講解精細化管理的理念和方法。設立了專門的溝通郵箱和定期的反饋會議，讓員工能夠及時反饋問題。通過這些措施，員工逐漸適應了新的成本控制方式，公司的成本得到了有效控制。

盡管兩家公司在應對成本危機方面取得了一定進展，但市場競爭依舊異常激烈。為了實現(xiàn)業(yè)務的持續(xù)增長，他們必須進一步挖掘市場潛力，開拓新的市場領域。

外孫的創(chuàng)業(yè)公司計劃開拓海外新興市場，而王櫓杰和蘇瑤的公司則瞄準了國內尚未充分開發(fā)的下沉市場。

“開拓新市場充滿了不確定性，我們該怎么確保順利進入并站穩(wěn)腳跟呢？”外孫問道。

王櫓杰微笑著說：“孩子，開拓新市場要做好充分的市場調研。了解目標市場的需求特點、競爭態(tài)勢以及政策法規(guī)等情況。制定適合目標市場的營銷策略，根據(jù)當?shù)氐奈幕?、消費習慣等因素，調整產(chǎn)品定位和推廣方式。同時，建立本地化的銷售和服務團隊，更好地滿足當?shù)乜蛻舻男枨??！?/p>

蘇瑤補充道：“沒錯，在進入新市場初期，要注重品牌建設和口碑傳播。通過提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，樹立良好的品牌形象，吸引更多客戶?！?/p>

兩家公司依據(jù)這些建議，分別對目標新市場展開深入調研，制定了詳細的市場開拓計劃。然而，新市場的開拓之路注定不會一帆風順，他們又將面臨怎樣的挑戰(zhàn)，又該如何憑借智慧和勇氣去化解……

后續(xù)情節(jié)方向：

1.?外孫的創(chuàng)業(yè)公司在開拓海外新興市場時，可能會遭遇當?shù)刭Q(mào)易保護主義政策的限制，如何突破貿(mào)易壁壘，順利進入市場并打開局面？

2.?王櫓杰和蘇瑤的公司在開拓下沉市場過程中，可能會面臨當?shù)叵M能力有限、市場渠道復雜等問題，怎樣調整產(chǎn)品策略和渠道策略，以適應下沉市場的需求？

3.?隨著市場競爭的加劇，兩家公司可能會面臨人才流失的風險，特別是開拓新市場所需的專業(yè)人才，如何制定有效的人才保留和吸引策略，確保公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展？