第五十八章：逐浪前行，化解新難

外孫的創(chuàng)業(yè)公司在突破貿(mào)易壁壘成功進(jìn)入海外新興市場(chǎng)后，逐漸在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)了腳跟。然而，文化差異帶來(lái)的市場(chǎng)推廣難題卻如同一座無(wú)形的大山，橫亙?cè)诠久媲啊．?dāng)?shù)鬲?dú)特的文化、價(jià)值觀和消費(fèi)習(xí)慣，使得原本的營(yíng)銷(xiāo)策略難以取得理想效果，產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度提升緩慢。

“外公外婆，我們?cè)谶@邊市場(chǎng)是站住腳了，可因?yàn)槲幕町?，市?chǎng)推廣特別困難，之前的營(yíng)銷(xiāo)辦法不太管用，該怎么調(diào)整呢？”外孫在視頻通話中一臉愁容，滿(mǎn)心無(wú)奈。

王櫓杰表情嚴(yán)肅，思索片刻后說(shuō)道：“孩子，文化差異對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響不容小覷。你需要深入了解當(dāng)?shù)匚幕?，這是調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)?？梢哉衅府?dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)人才，他們對(duì)本土文化有著深刻的理解和感悟，能夠準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理。同時(shí)，與當(dāng)?shù)氐奈幕瘷C(jī)構(gòu)、廣告公司合作，借助他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和資源，打造貼合當(dāng)?shù)匚幕臓I(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容?！?/p>

蘇瑤接著補(bǔ)充：“在廣告宣傳方面，要融入當(dāng)?shù)氐奈幕兀热鐐髡f(shuō)、節(jié)日、傳統(tǒng)藝術(shù)形式等，讓廣告更具親和力和吸引力。產(chǎn)品包裝也可以根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕厣M(jìn)行設(shè)計(jì)，使其在貨架上脫穎而出。另外，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的形式和主題也要符合當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗，避免因文化沖突而引起消費(fèi)者的反感?！?/p>

外孫聽(tīng)取建議后，立刻在當(dāng)?shù)卣衅噶艘慌?jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)人才，組建了本地化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員深入研究當(dāng)?shù)匚幕诰虺鲈S多獨(dú)特的文化元素。他們與當(dāng)?shù)刂膹V告公司合作，設(shè)計(jì)了一系列新的廣告方案。在一則廣告中，巧妙地融入了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)古老傳說(shuō)中的英雄形象，將產(chǎn)品的功能與英雄的勇敢、智慧品質(zhì)相聯(lián)系，傳遞出產(chǎn)品可靠、卓越的信息。同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，采用了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)繪畫(huà)風(fēng)格的圖案，色彩鮮艷且富有文化內(nèi)涵。

此外，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)策劃了一系列符合當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗的促銷(xiāo)活動(dòng)。例如，結(jié)合當(dāng)?shù)氐呢S收節(jié)，推出購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)送具有豐收寓意小禮品的活動(dòng)。這些活動(dòng)一經(jīng)推出，立刻吸引了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的關(guān)注，產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度大幅提高，銷(xiāo)售額也隨之增長(zhǎng)。

而王櫓杰和蘇瑤的公司在下沉市場(chǎng)拓展過(guò)程中，隨著市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，果然遭遇了當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)合抵制。這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)惡意降價(jià)、散布謠言等不正當(dāng)手段，試圖擠壓王櫓杰和蘇瑤公司的市場(chǎng)空間，破壞公司的聲譽(yù)。

“這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合起來(lái)對(duì)付我們，又是降價(jià)又是造謠，我們的市場(chǎng)份額開(kāi)始受到影響了，該怎么應(yīng)對(duì)這種惡意競(jìng)爭(zhēng)呢？”王櫓杰在公司高層會(huì)議上神情嚴(yán)峻，語(yǔ)氣中透著憤怒。

蘇瑤冷靜地分析道：“首先，收集他們惡意競(jìng)爭(zhēng)的證據(jù)，包括降價(jià)的具體數(shù)據(jù)、謠言傳播的渠道和內(nèi)容等，為后續(xù)采取法律行動(dòng)做好準(zhǔn)備。同時(shí)，加大品牌宣傳力度，通過(guò)正面的廣告宣傳、公益活動(dòng)等方式，提升公司的品牌形象和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者了解我們公司的實(shí)力和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，不被謠言誤導(dǎo)。”

“另外，”蘇瑤繼續(xù)說(shuō)道，“針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)行為，我們要保持冷靜，不要盲目跟風(fēng)。可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，突出產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，比如更好的質(zhì)量、更貼心的售后服務(wù)等，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們產(chǎn)品的價(jià)值。與經(jīng)銷(xiāo)商和零售商保持密切溝通，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道?！?/p>

公司迅速成立了應(yīng)對(duì)小組，一方面安排專(zhuān)人收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意競(jìng)爭(zhēng)的證據(jù)，法務(wù)部門(mén)隨時(shí)準(zhǔn)備采取法律行動(dòng)。另一方面，市場(chǎng)部門(mén)加大品牌宣傳投入，在當(dāng)?shù)孛襟w上投放大量正面廣告，宣傳公司的發(fā)展歷程、產(chǎn)品質(zhì)量把控以及對(duì)消費(fèi)者的承諾。同時(shí)，公司積極參與當(dāng)?shù)氐墓婊顒?dòng)，如為貧困地區(qū)捐贈(zèng)物資、支持當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)等，贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可和好評(píng)。

在產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化方面，公司加強(qiáng)了質(zhì)量控制，提高產(chǎn)品品質(zhì)，并推出了一系列增值服務(wù)，如延長(zhǎng)產(chǎn)品質(zhì)保期、提供免費(fèi)上門(mén)維修等。與經(jīng)銷(xiāo)商和零售商保持密切溝通，為他們提供市場(chǎng)推廣支持和優(yōu)惠政策，共同維護(hù)銷(xiāo)售渠道的穩(wěn)定。隨著這些措施的逐步實(shí)施，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意競(jìng)爭(zhēng)行為得到有效遏制，公司在下沉市場(chǎng)的市場(chǎng)地位得以穩(wěn)固。

然而，隨著行業(yè)技術(shù)的飛速發(fā)展，兩家公司都感受到了技術(shù)更新?lián)Q代的巨大壓力。若不能及時(shí)跟上技術(shù)潮流，產(chǎn)品很可能會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)份額也將隨之流失。

“行業(yè)技術(shù)發(fā)展太快了，我們必須得加大技術(shù)研發(fā)投入，但公司資源有限，該怎么合理分配資源，確保技術(shù)領(lǐng)先呢？”外孫焦急地問(wèn)道。

王櫓杰沉思后說(shuō)道：“孩子，合理分配資源至關(guān)重要。首先，對(duì)公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)行全面評(píng)估，確定哪些領(lǐng)域?qū)夹g(shù)依賴(lài)度高、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力影響大，優(yōu)先保障這些領(lǐng)域的研發(fā)資源投入。同時(shí)，關(guān)注行業(yè)前沿技術(shù)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)未來(lái)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，提前布局相關(guān)研發(fā)項(xiàng)目?？梢耘c高校、科研機(jī)構(gòu)合作，借助外部科研力量，提高研發(fā)效率，降低研發(fā)成本?！?/p>

蘇瑤補(bǔ)充道：“在公司內(nèi)部，建立高效的研發(fā)管理體系，優(yōu)化研發(fā)流程，提高資源利用效率。鼓勵(lì)跨部門(mén)協(xié)作，打破部門(mén)壁壘，讓市場(chǎng)、生產(chǎn)等部門(mén)與研發(fā)部門(mén)緊密配合，確保研發(fā)方向符合市場(chǎng)需求。此外，合理利用資金，除了自有資金投入，還可以積極爭(zhēng)取政府的科技扶持資金、引入風(fēng)險(xiǎn)投資等，拓寬研發(fā)資金來(lái)源?！?/p>

兩家公司根據(jù)王櫓杰和蘇瑤的建議，對(duì)公司資源進(jìn)行了重新梳理和分配，制定了詳細(xì)的技術(shù)研發(fā)規(guī)劃。積極與高校、科研機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，探索新技術(shù)在產(chǎn)品中的應(yīng)用。同時(shí)，加強(qiáng)公司內(nèi)部研發(fā)管理，提高研發(fā)效率。然而，技術(shù)研發(fā)之路充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，他們能否在技術(shù)浪潮中保持領(lǐng)先，續(xù)寫(xiě)輝煌，一切都充滿(mǎn)了變數(shù)……

后續(xù)情節(jié)方向：

1.?外孫的創(chuàng)業(yè)公司在加大技術(shù)研發(fā)投入后，可能會(huì)面臨研發(fā)成果轉(zhuǎn)化困難的問(wèn)題，如何建立有效的轉(zhuǎn)化機(jī)制，將新技術(shù)快速應(yīng)用到產(chǎn)品中，并推向市場(chǎng)？

2.?王櫓杰和蘇瑤的公司在應(yīng)對(duì)技術(shù)更新?lián)Q代壓力時(shí)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部技術(shù)人才結(jié)構(gòu)不合理，部分技術(shù)領(lǐng)域人才短缺，怎樣調(diào)整人才結(jié)構(gòu)，吸引和培養(yǎng)所需的技術(shù)人才？

3.?隨著兩家公司在不同市場(chǎng)的發(fā)展，可能會(huì)面臨品牌定位模糊的問(wèn)題，在滿(mǎn)足不同市場(chǎng)需求的同時(shí)，如何明確和強(qiáng)化品牌定位，提升品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力？