第一百零七章：破局創(chuàng)新，穩(wěn)資御困，聚才興業(yè)

外孫的創(chuàng)業(yè)公司在快速適應(yīng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)變化維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，市場(chǎng)風(fēng)云突變。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了一款顛覆性創(chuàng)新產(chǎn)品，該產(chǎn)品基于全新的技術(shù)理念，徹底改變了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，吸引了大量消費(fèi)者，導(dǎo)致公司市場(chǎng)份額再次受到嚴(yán)重威脅。

“外公外婆，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞出個(gè)顛覆性創(chuàng)新產(chǎn)品，市場(chǎng)全亂套了，咱們的市場(chǎng)份額又大幅下降，這可怎么應(yīng)對(duì)這種市場(chǎng)變革，重新找回市場(chǎng)地位?。俊蓖鈱O心急如焚地向王櫓杰和蘇瑤訴說。

王櫓杰神情凝重，思索片刻后說道：“孩子，應(yīng)對(duì)顛覆性創(chuàng)新帶來的市場(chǎng)變革，首先要迅速評(píng)估這款顛覆性產(chǎn)品的影響力和可持續(xù)性。分析其技術(shù)原理、市場(chǎng)需求滿足程度以及對(duì)消費(fèi)者行為模式的改變。了解它是短期的噱頭，還是真正具有長(zhǎng)期改變市場(chǎng)的潛力。通過深入研究，找出其優(yōu)勢(shì)和可能存在的缺陷?！?/p>

蘇瑤接著補(bǔ)充道：“沒錯(cuò)，基于評(píng)估結(jié)果，制定針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略。如果該顛覆性產(chǎn)品確實(shí)具有強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力，公司要勇于創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，嘗試從不同角度進(jìn)行技術(shù)突破，開發(fā)出與之抗衡甚至超越的產(chǎn)品。同時(shí)，重新審視市場(chǎng)定位，尋找尚未被顛覆性產(chǎn)品覆蓋的細(xì)分市場(chǎng)，集中資源深耕細(xì)作。另外，加強(qiáng)與上下游企業(yè)的合作，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變革。例如，與供應(yīng)商合作開發(fā)更優(yōu)質(zhì)的原材料，與經(jīng)銷商合作拓展更廣泛的銷售渠道?！?/p>

外孫的公司迅速組建了專業(yè)評(píng)估團(tuán)隊(duì)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顛覆性創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行全面剖析。經(jīng)過深入研究發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品雖然在技術(shù)上具有創(chuàng)新性，但在產(chǎn)品穩(wěn)定性和成本控制方面存在一定缺陷，且其目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在年輕、追求新奇的消費(fèi)群體，對(duì)于注重產(chǎn)品穩(wěn)定性和性價(jià)比的中高端消費(fèi)群體覆蓋不足。

基于評(píng)估結(jié)果，公司制定了針對(duì)性策略。一方面，加大研發(fā)投入，組織頂尖技術(shù)人才，從提升產(chǎn)品穩(wěn)定性和優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)入手，研發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。另一方面，重新定位中高端細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)這部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性、服務(wù)質(zhì)量和性價(jià)比的需求，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)。公司積極與上下游企業(yè)展開合作，與原材料供應(yīng)商共同研發(fā)更穩(wěn)定、成本更低的新型材料；與經(jīng)銷商協(xié)商，制定針對(duì)中高端市場(chǎng)的推廣方案，拓展高端商場(chǎng)、專業(yè)健康管理機(jī)構(gòu)等銷售渠道。通過這些措施，公司逐步在市場(chǎng)變革中穩(wěn)住陣腳，開始重塑市場(chǎng)地位。

與此同時(shí)，外孫的創(chuàng)業(yè)公司在拓展融資渠道確保資金需求后，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生變化，融資環(huán)境急劇惡化。銀行收緊信貸政策，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)變得更加謹(jǐn)慎，公司面臨后續(xù)融資困難的局面。資金鏈的潛在壓力對(duì)公司的穩(wěn)健運(yùn)營構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。

“外公外婆，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一變，融資太難了，后續(xù)資金跟不上，公司運(yùn)營要受影響了，怎么優(yōu)化資金管理，應(yīng)對(duì)這融資困境??？”外孫憂慮地說道。

王櫓杰表情認(rèn)真地說：“孩子，優(yōu)化資金管理應(yīng)對(duì)融資困境，首先要全面梳理公司的資金狀況。明確現(xiàn)有資金儲(chǔ)備、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的資金需求以及未來一段時(shí)間的資金流入和流出預(yù)測(cè)。根據(jù)梳理結(jié)果，制定合理的資金預(yù)算計(jì)劃，嚴(yán)格控制各項(xiàng)開支，確保資金使用的合理性和有效性?！?/p>

蘇瑤接著說道：“沒錯(cuò)，加快資金周轉(zhuǎn)速度也是關(guān)鍵。優(yōu)化應(yīng)收賬款管理，制定更積極的收款政策，縮短收款周期。對(duì)于庫存管理，采用先進(jìn)的庫存管理方法，如ABC分類法，合理控制庫存水平，減少庫存積壓占用資金。同時(shí)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高運(yùn)營效率，降低運(yùn)營成本。例如，簡(jiǎn)化審批流程，提高決策速度，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低人力成本和時(shí)間成本。此外，積極探索內(nèi)部融資渠道，如員工持股計(jì)劃，既能籌集資金，又能增強(qiáng)員工的歸屬感和積極性。”

外孫的公司按照建議，對(duì)資金狀況進(jìn)行了全面梳理。制定了詳細(xì)的資金預(yù)算計(jì)劃，對(duì)各項(xiàng)開支進(jìn)行嚴(yán)格審核，削減了一些不必要的費(fèi)用，如減少了非關(guān)鍵的市場(chǎng)推廣活動(dòng)支出。

在加快資金周轉(zhuǎn)方面，公司制定了更嚴(yán)格的應(yīng)收賬款催收制度，對(duì)逾期未付款的客戶采取更積極的溝通和催款措施，使應(yīng)收賬款平均回收周期縮短了15天。采用ABC分類法對(duì)庫存進(jìn)行管理，對(duì)A類重要且常用的產(chǎn)品保持合理庫存水平，對(duì)C類不太重要且積壓的產(chǎn)品進(jìn)行促銷或清理，庫存資金占用降低了20%。公司優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，簡(jiǎn)化了項(xiàng)目審批流程，原本需要多層級(jí)審批的項(xiàng)目，現(xiàn)在通過線上協(xié)同辦公平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)快速審批，提高了決策效率。同時(shí)，公司推出員工持股計(jì)劃，員工積極參與，籌集了一筆可觀的內(nèi)部資金。通過這些資金管理優(yōu)化措施，公司有效應(yīng)對(duì)了融資困境，保障了穩(wěn)健運(yùn)營。

而王櫓杰和蘇瑤的公司在制定綜合競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)對(duì)新競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)后，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作壓力增大，公司新老業(yè)務(wù)的人才流失嚴(yán)重。一些關(guān)鍵崗位的人才被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走，這對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生了極大影響，許多項(xiàng)目推進(jìn)受阻，創(chuàng)新能力也有所下降。

“外公外婆，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，好多人才都走了，業(yè)務(wù)發(fā)展受影響了，怎么加強(qiáng)人才管理，把人才吸引過來、留下來，讓業(yè)務(wù)能接著好好發(fā)展呢？”王櫓杰焦急地說道。

王櫓杰思考后說道：“加強(qiáng)人才管理，首先要完善薪酬福利體系。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解同行業(yè)薪酬水平，確保公司的薪酬具有競(jìng)爭(zhēng)力。除了基本薪資，提供豐富的福利，如補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、帶薪年假、員工培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。同時(shí)，建立合理的績(jī)效考核制度，使員工的收入與工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)相匹配?！?/p>

蘇瑤補(bǔ)充道：“沒錯(cuò)，營造良好的企業(yè)文化和工作環(huán)境也至關(guān)重要。打造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化，讓員工有歸屬感和認(rèn)同感。優(yōu)化辦公環(huán)境，提供舒適、便捷的工作空間，配備先進(jìn)的辦公設(shè)備。為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，制定個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。例如，設(shè)立內(nèi)部晉升通道，為優(yōu)秀員工提供晉升機(jī)會(huì)；開展崗位輪換，讓員工能夠接觸不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升綜合能力。此外，加強(qiáng)與員工的溝通，定期進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，了解員工的需求和意見，及時(shí)解決員工的問題和困惑?！?/p>

公司按照建議，對(duì)薪酬福利體系進(jìn)行了完善。通過市場(chǎng)調(diào)研，將公司核心崗位的薪酬提升至行業(yè)中上游水平，并增加了補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、延長(zhǎng)帶薪年假天數(shù)等福利。建立了科學(xué)合理的績(jī)效考核制度，明確了各項(xiàng)工作的考核指標(biāo)和權(quán)重，使員工收入與績(jī)效緊密掛鉤。

在企業(yè)文化和工作環(huán)境方面，公司組織了多次團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，營造積極協(xié)作的工作氛圍。重新裝修辦公區(qū)域，打造舒適、現(xiàn)代化的辦公環(huán)境，更新了辦公設(shè)備。為每位員工制定了個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，設(shè)立了清晰的內(nèi)部晉升通道。定期開展崗位輪換，讓員工有機(jī)會(huì)拓寬職業(yè)視野。公司加強(qiáng)與員工的溝通，每季度進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果及時(shí)改進(jìn)管理方式和工作條件。通過這些人才管理措施，公司成功吸引了一批優(yōu)秀人才加入，同時(shí)留住了現(xiàn)有核心人才，為業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供了有力支撐。

商業(yè)環(huán)境變幻莫測(cè)，充滿了各種難以預(yù)料的挑戰(zhàn)。但兩家公司憑借著深厚的商業(yè)智慧、頑強(qiáng)的拼搏精神以及不斷適應(yīng)變化的能力，在這充滿變數(shù)的商業(yè)世界中砥礪前行。未來，他們將繼續(xù)以積極的姿態(tài)迎接各種挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更加燦爛的商業(yè)輝煌。

后續(xù)情節(jié)方向：

1.?在加強(qiáng)人才管理吸引和留住人才后，可能會(huì)出現(xiàn)因新老員工融合不暢，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率低下，影響業(yè)務(wù)推進(jìn)的情況，如何促進(jìn)新老員工融合，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率？

2.?在優(yōu)化資金管理應(yīng)對(duì)融資困境后，可能會(huì)出現(xiàn)因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司業(yè)務(wù)拓展需要更多資金，現(xiàn)有資金管理策略難以滿足需求的情況，怎樣進(jìn)一步優(yōu)化資金管理策略，支持業(yè)務(wù)拓展？

3.?在應(yīng)對(duì)顛覆性創(chuàng)新重塑市場(chǎng)地位后，可能會(huì)出現(xiàn)因行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局變化，公司需要調(diào)整業(yè)務(wù)布局，進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如何做好新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)調(diào)研與戰(zhàn)略規(guī)劃，確保進(jìn)入新領(lǐng)域的成功？