第22章：籌備中的波折

場(chǎng)景在會(huì)議室里

旁白王者飯店的擴(kuò)張之路并非一帆風(fēng)順，就在沈逸塵全力推進(jìn)合作洽談，姜暖深入考察目標(biāo)城市之際，各種波折不期而至。

場(chǎng)景在一間布置考究的會(huì)議室里，沈逸塵正與一家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)就合作開(kāi)設(shè)新分店展開(kāi)談判。會(huì)議桌兩邊，雙方代表正襟危坐，氣氛略顯緊張。

合作方代表（身體前傾，態(tài)度強(qiáng)硬）：“我們?cè)诋?dāng)?shù)負(fù)碛胸S富的資源和人脈，為這次合作投入巨大，理應(yīng)在合作中占據(jù)主導(dǎo)地位，獲得更多利潤(rùn)。股權(quán)分配我們要占七成，利潤(rùn)分成也得按這個(gè)比例來(lái)?！?/p>

沈逸塵（表情沉穩(wěn)，不卑不亢地回應(yīng)）：“我們理解貴方的優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展業(yè)務(wù)確實(shí)離不開(kāi)貴方的支持。但王者飯店的品牌價(jià)值和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)同樣不可或缺，這些是吸引顧客、保障酒店成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵因素。雙方應(yīng)在公平互利的基礎(chǔ)上達(dá)成合作，這樣對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展才更有利?！?/p>

合作方代表（皺眉，有些不悅）：“話是這么說(shuō)，但沒(méi)有我們的資源，你們的品牌在當(dāng)?shù)匾埠茈y打開(kāi)局面。七成股權(quán)和利潤(rùn)分成已經(jīng)是我們的底線了?！?/p>

沈逸塵（耐心解釋）：“貴方的資源固然重要，但王者飯店多年來(lái)積累的品牌聲譽(yù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系以及獨(dú)特的管理模式，是吸引客源的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果股權(quán)和利潤(rùn)分配過(guò)于懸殊，對(duì)我們的積極性也會(huì)有影響，不利于合作的長(zhǎng)期穩(wěn)定。我認(rèn)為五五分成比較合理，這樣雙方利益一致，能共同為酒店的發(fā)展努力?！?/p>

合作方代表（思考片刻，仍堅(jiān)持己見(jiàn)）：“五五分成恐怕不行，我們最多讓步到六四。沈先生，你也知道，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展項(xiàng)目，我們承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也很大?！?/p>

沈逸塵（微微一笑）：“我理解貴方的顧慮，但風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比的。王者飯店品牌的影響力能為項(xiàng)目帶來(lái)穩(wěn)定的客源，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而且，我們會(huì)投入專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，確保酒店高效運(yùn)轉(zhuǎn)。我還是覺(jué)得五五分成更能體現(xiàn)公平原則，也有助于雙方建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系?！?/p>

旁白談判陷入僵局，雙方各執(zhí)一詞，互不相讓。而此時(shí)，在另一個(gè)城市，姜暖也遇到了棘手的問(wèn)題。

場(chǎng)景姜暖帶領(lǐng)考察團(tuán)隊(duì)穿梭在目標(biāo)城市的大街小巷，深入了解當(dāng)?shù)厍闆r。在與當(dāng)?shù)亟ㄖ块T(mén)溝通后，她眉頭緊鎖。

姜暖（擔(dān)憂地對(duì)團(tuán)隊(duì)成員說(shuō)）：“大家注意，當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)和建筑標(biāo)準(zhǔn)與歐洲分店所在城市有很大差異。我們?cè)镜木频暝O(shè)計(jì)和建設(shè)方案可能行不通，需要大幅調(diào)整?！?/p>

團(tuán)隊(duì)成員甲（驚訝地）：“??？那可麻煩了，這意味著籌備成本會(huì)增加不少啊?！?/p>

姜暖（點(diǎn)點(diǎn)頭）：“沒(méi)錯(cuò)，從建筑材料的選用到消防、環(huán)保等方面的要求，都和之前不一樣。我們得重新評(píng)估成本，看看在預(yù)算范圍內(nèi)能否實(shí)現(xiàn)調(diào)整?！?/p>

團(tuán)隊(duì)成員乙（拿出筆記本記錄）：“姜總，那我們是不是要盡快聯(lián)系設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，讓他們根據(jù)新要求修改方案？”

姜暖（思索片刻）：“對(duì)，先和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)溝通，讓他們了解最新情況。同時(shí)，我們要詳細(xì)核算成本增加的幅度，看看哪些方面可以優(yōu)化，盡量控制成本?！?/p>

團(tuán)隊(duì)成員甲（面露難色）：“可是有些標(biāo)準(zhǔn)是硬性規(guī)定，恐怕優(yōu)化空間不大啊。”

姜暖（表情嚴(yán)肅）：“能優(yōu)化一點(diǎn)是一點(diǎn)。我們不能因?yàn)槌杀驹黾泳徒档途频甑钠焚|(zhì)，但也得想辦法平衡。大家再仔細(xì)研究一下政策法規(guī)，看看有沒(méi)有可以靈活處理的地方?！?/p>

團(tuán)隊(duì)成員乙（認(rèn)真地）：“好的，姜總。我們會(huì)盡快整理出詳細(xì)報(bào)告，分析成本變化和應(yīng)對(duì)策略?！?/p>

姜暖（拍了拍團(tuán)隊(duì)成員的肩膀）：“辛苦大家了。這次考察關(guān)系到新分店的成敗，我們一定要把工作做細(xì)做實(shí)。”

姜暖深知，建筑方案的調(diào)整不僅涉及成本問(wèn)題，還關(guān)乎酒店的開(kāi)業(yè)時(shí)間和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。她必須在保證酒店品質(zhì)的前提下，找到最佳解決方案。

場(chǎng)景回到酒店后，姜暖立刻組織團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)會(huì)，進(jìn)一步商討應(yīng)對(duì)措施。

姜暖（看著大家）：“目前情況大家都清楚了，成本增加是個(gè)大問(wèn)題。我們要從各個(gè)環(huán)節(jié)入手，看看能不能找到降低成本的辦法。比如在建筑材料采購(gòu)上，能不能通過(guò)集中采購(gòu)、尋找當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)供應(yīng)商等方式降低價(jià)格？”

團(tuán)隊(duì)成員丙（提出想法）：“姜總，我們還可以和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)溝通，在滿足建筑標(biāo)準(zhǔn)的前提下，簡(jiǎn)化一些非關(guān)鍵部位的設(shè)計(jì)，這樣或許能節(jié)省成本?！?/p>

姜暖（點(diǎn)頭贊同）：“這個(gè)思路不錯(cuò)。另外，在施工環(huán)節(jié)，優(yōu)化施工流程，提高效率，也能減少人工成本。大家還有什么想法，都可以說(shuō)出來(lái)?！?/p>

團(tuán)隊(duì)成員乙，也在繼續(xù)努力打破談判僵局，試圖找到雙方都能接受的合作方案。王者飯店的擴(kuò)張之路，正面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。