水晶吊燈在會(huì)議室的長(zhǎng)桌上投下細(xì)碎的光斑,洛馨寧盯著對(duì)面合作方總監(jiān)指間轉(zhuǎn)動(dòng)的萬寶龍鋼筆,喉間泛起鐵銹般的苦澀。投影幕布上 “市場(chǎng)推廣方案” 六個(gè)燙金大字刺得她眼睛生疼,而對(duì)面西裝革履的團(tuán)隊(duì)成員們,此刻看她的眼神,像在審視一件不合格的商品。?
“洛小姐,我們深耕高端市場(chǎng)二十年,” 總監(jiān)將鋼筆重重按在桌沿,發(fā)出清脆的聲響,“奢侈品的靈魂在于稀缺性和神秘感,那些網(wǎng)紅直播、短視頻平臺(tái),只會(huì)拉低品牌格調(diào)?!?會(huì)議室里此起彼伏的附和聲,像無數(shù)根銀針,扎進(jìn)洛馨寧敏感的神經(jīng)。她攥著演講稿的手指微微發(fā)顫,社恐帶來的窒息感如潮水般涌來,恍惚間,她仿佛又回到了童年被眾人注視時(shí)的窘迫。?
但此刻,手機(jī)在口袋里震動(dòng),是占星維發(fā)來的消息:“月亮進(jìn)入雙子座,適合打破思維的枷鎖?!?洛馨寧深吸一口氣,強(qiáng)迫自己抬起頭,目光掃過墻上掛著的百年品牌 LOGO:“我理解傳統(tǒng)渠道的價(jià)值,但數(shù)據(jù)顯示,25-35 歲高端消費(fèi)者線上購(gòu)物占比已達(dá) 73%,他們?cè)谛〖t書、抖音等平臺(tái)尋找生活方式的共鳴。” 她點(diǎn)開電腦,屏幕上躍出一張張圖表,“上個(gè)月某高定品牌通過直播預(yù)售,五分鐘售罄限量款,這不是拉低格調(diào),而是打開新世界的鑰匙?!?
合作方市場(chǎng)部經(jīng)理冷笑一聲:“那些數(shù)據(jù)不過是曇花一現(xiàn),奢侈品的精髓在于線下體驗(yàn)。” 話音未落,會(huì)議室的門突然被推開,占星維手持文件夾大步走來,西裝袖口若隱若現(xiàn)的星圖刺青,在陽(yáng)光下閃爍。洛馨寧愣住了,她從未告訴過他這場(chǎng)會(huì)議。?
“各位,” 占星維將文件分發(fā)到每個(gè)人手中,溫潤(rùn)的聲音帶著不容置疑的力量,“這是我們集團(tuán)在東南亞市場(chǎng)的線上推廣案例,通過星座主題跨界聯(lián)名,三個(gè)月內(nèi)品牌搜索量增長(zhǎng) 200%?!?他看向洛馨寧,眼中藏著鼓勵(lì)的笑意,“就像星辰需要不同的軌道才能照亮夜空,傳統(tǒng)與創(chuàng)新本就該相互輝映?!?
然而,這并未完全說服對(duì)方。接下來的兩周,洛馨寧陷入了前所未有的煎熬。她每天工作到凌晨,收集全球奢侈品線上轉(zhuǎn)型的成功案例,制作成精美的 PPT;同時(shí)穿梭在各大奢侈品展會(huì),記錄線下推廣的優(yōu)勢(shì)。每當(dāng)壓力大到想要放棄,占星維總會(huì)適時(shí)發(fā)來星象分析,那些充滿詩(shī)意的文字,如同暗夜中的星光,指引著她前行。?
在第三次談判的前夜,洛馨寧突發(fā)奇想。她連夜聯(lián)系團(tuán)隊(duì),制作了兩套虛擬推廣方案:一套是純線上的沉浸式 AR 購(gòu)物體驗(yàn),另一套是結(jié)合線下沙龍的 “星座主題品鑒會(huì)”。當(dāng)她帶著布滿血絲的雙眼,在會(huì)議上展示這兩套方案時(shí),合作方終于露出了思索的神情。?
“我們可以打造線上預(yù)售通道,限量款僅對(duì)社交媒體粉絲開放,” 洛馨寧的聲音因緊張而微微發(fā)顫,但眼神卻無比堅(jiān)定,“同時(shí)在線下舉辦私享會(huì),讓消費(fèi)者感受品牌的質(zhì)感。線上制造話題,線下沉淀價(jià)值,就像日月同輝,缺一不可?!?
占星維在旁輕輕點(diǎn)頭,補(bǔ)充道:“星象學(xué)中有個(gè)概念叫‘三分相’,代表著和諧與創(chuàng)造力。或許我們的合作,也需要找到這樣的平衡點(diǎn)?!?
會(huì)議室陷入了長(zhǎng)久的沉默。當(dāng)合作方總監(jiān)終于伸出手時(shí),洛馨寧感覺自己的心跳幾乎要沖出胸腔。窗外,暮色漸濃,城市的霓虹初上,洛馨寧望著占星維,突然明白,愛情最珍貴的模樣,不是單方面的守護(hù),而是在風(fēng)暴中,彼此成為對(duì)方的錨點(diǎn),共同駛向未知的海洋。?