高價(jià)值的溝通：別再"追"了，學(xué)會(huì)"吸引"

人際關(guān)系中，最核心的力量不是追求，而是吸引。

很多人在社交關(guān)系中一直扮演"追求者"角色，不斷付出卻收獲甚少。他們忙著討好別人，不斷展示自己的熱情和好意，卻換不來對(duì)方的重視和珍惜。

這種現(xiàn)象在各種關(guān)系中普遍存在——職場(chǎng)上對(duì)上司過分諂媚，友情中單方面付出，戀愛關(guān)系里一味遷就對(duì)方。這些人總是在想："只要我再多做一點(diǎn)，對(duì)方就會(huì)看到我的價(jià)值。"

然而現(xiàn)實(shí)往往相反，過度追求反而會(huì)降低你在對(duì)方眼中的價(jià)值。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種矛盾？問題的本質(zhì)是什么？

我們可以用"社交價(jià)值交換"模型來解釋這一現(xiàn)象。

1、高吸引力源于高價(jià)值，這是基本面問題；而追求方式，只是技術(shù)面問題。

2、我尊重你，愿意付出，這是我的選擇。我愿意理解你的訴求，也會(huì)考慮滿足合理要求。但這一切都源自我的判斷和決定，而非因?yàn)槟愕乃魅∥揖捅仨氄兆觥?/p>

3、如果關(guān)系深度不夠，強(qiáng)行推進(jìn)只會(huì)適得其反，導(dǎo)致關(guān)系倒退甚至破裂。

人際關(guān)系的本質(zhì)是價(jià)值交換。當(dāng)你不斷低姿態(tài)追逐時(shí)，你傳遞的信息是："我的價(jià)值低于你，需要通過持續(xù)付出來彌補(bǔ)這種差距。"

讓我們通過"市場(chǎng)營(yíng)銷"視角，重新審視人際關(guān)系中的吸引力法則。

社交關(guān)系中的三種常見模式

模式一：強(qiáng)推銷型

強(qiáng)推銷型的人像不懂市場(chǎng)規(guī)則的銷售員，他們認(rèn)為多一點(diǎn)接觸就多一份機(jī)會(huì)，不斷"騷擾"潛在客戶。他們頻繁發(fā)信息，反復(fù)邀約，甚至不顧對(duì)方明顯的拒絕信號(hào)。

張明是公司的銷售主管，他對(duì)每個(gè)客戶都采用"轟炸式"策略：每天打電話，頻繁發(fā)消息，即使客戶明確表示暫無需求。結(jié)果客戶們開始將他的號(hào)碼拉黑，業(yè)績(jī)持續(xù)下滑。

這種類型的人際關(guān)系中，他們過度熱情，不給對(duì)方喘息和思考的空間，強(qiáng)行要求關(guān)系升級(jí)，結(jié)果往往適得其反。

模式二：好人模式

好人模式的人總是過分在意對(duì)方感受，不斷滿足對(duì)方需求卻從不提出自己的期望。他們希望通過無限付出換取對(duì)方的好感。

李華是個(gè)典型案例，她對(duì)公司里的王總特別關(guān)照，幫忙買咖啡、整理文件、甚至主動(dòng)加班成王總的工作。她期待通過這些付出獲得提拔，卻發(fā)現(xiàn)升職機(jī)會(huì)給了那個(gè)經(jīng)常與王總直言不諱、甚至偶爾爭(zhēng)辯的同事。

好人模式的問題在于過度付出導(dǎo)致貶值，違背了市場(chǎng)基本規(guī)律：稀缺的東西才有價(jià)值。當(dāng)你的好變得理所應(yīng)當(dāng)，它就不再被珍視。

模式三：混合型困境

大多數(shù)人其實(shí)是兩種模式的混合體，時(shí)而強(qiáng)推銷，時(shí)而低姿態(tài)，但本質(zhì)上仍是"追求"思維而非"吸引"思維。

小陳在交友軟件上認(rèn)識(shí)了一個(gè)女生，開始時(shí)每天精心設(shè)計(jì)話題和幽默段子（強(qiáng)推銷），對(duì)方反應(yīng)冷淡后，他轉(zhuǎn)為無條件滿足對(duì)方一切要求，包括頻繁送禮、接送等（好人模式）。兩個(gè)月后，女生委婚告訴他："你是個(gè)好人，但我們不合適。"