我心里一沉。果然，她把我當(dāng)成了推銷(xiāo)藥品的業(yè)務(wù)員。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，我除了這個(gè)身份，還能是什么呢？

「周先生好?！挂粋€(gè)中年男人點(diǎn)點(diǎn)頭，「聽(tīng)林律師說(shuō)你推薦的抗壓力藥品不錯(cuò)？我最近工作壓力特別大，能不能也給我介紹一下？」

我眨眨眼，突然意識(shí)到這不是普通的朋友聚會(huì)，而是一場(chǎng)潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。林律師是在幫我拓展客戶(hù)！

「當(dāng)然可以?！刮伊⒖踢M(jìn)入工作狀態(tài)，「不知道您具體是什么癥狀？失眠、焦慮還是注意力不集中？」

接下來(lái)的兩個(gè)小時(shí)，我?guī)缀跻?jiàn)縫插針地給每個(gè)人都做了產(chǎn)品介紹。令我驚訝的是，林律師的朋友們大多是各行業(yè)的精英，但他們對(duì)我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)表現(xiàn)出了真誠(chéng)的興趣。

飯局結(jié)束時(shí)，我竟然收獲了三個(gè)訂單和五個(gè)潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式。

「沒(méi)想到效果這么好。」走出餐廳，林律師對(duì)我說(shuō)，「我朋友們都說(shuō)你講解得很專(zhuān)業(yè)，不像一般的推銷(xiāo)員?！?/p>

「謝謝你的邀請(qǐng)?！刮艺嬲\(chéng)地說(shuō)，「我沒(méi)想到你會(huì)這樣幫我?！?/p>

她眨眨眼，「這是互利互惠。我的朋友們確實(shí)需要這些產(chǎn)品，而你需要客戶(hù)，不是嗎？」

我點(diǎn)點(diǎn)頭，心里卻有些失落?？磥?lái)她確實(shí)只是把我當(dāng)成了業(yè)務(wù)伙伴，而不是...什么其他的關(guān)系。

「對(duì)了，」她從包里拿出一張名片，「我有個(gè)客戶(hù)需要一些長(zhǎng)期的健康咨詢(xún)，如果你有興趣的話(huà)，可以聯(lián)系他?！?/p>

我接過(guò)名片，上面燙金的公司名稱(chēng)讓我倒吸一口冷氣——這是本市最大的地產(chǎn)集團(tuán)之一。

「這...」

「他們公司高管最近做了體檢，發(fā)現(xiàn)不少問(wèn)題，想找專(zhuān)業(yè)人士做長(zhǎng)期健康管理?！沽致蓭熃忉尩?，「我覺(jué)得你很適合?！?/p>

我握緊名片，心跳加速。如果能拿下這個(gè)客戶(hù)，我這個(gè)月的業(yè)績(jī)就超額成了！

「太感謝了！」我?guī)缀跸胍獡肀€是克制住了自己，「真的非常感謝?！?/p>

她微笑著看我，「不用謝。對(duì)了，那個(gè)蛋白粉用了，你下次有空再給我送一盒來(lái)吧?！?/p>

5、

連續(xù)幾天的加班讓我精疲力盡。那個(gè)地產(chǎn)集團(tuán)確實(shí)成了我的大客戶(hù)，但他們的要求也很高，我不得不花大量時(shí)間準(zhǔn)備資料和方案。

「周晨，」領(lǐng)導(dǎo)把我叫到辦公室，「聽(tīng)說(shuō)你拿下了銘輝地產(chǎn)？」

我點(diǎn)點(diǎn)頭，心里有些得意。

「干得不錯(cuò)?！诡I(lǐng)導(dǎo)拍拍我的肩膀，「不過(guò)你知道，公司規(guī)定大客戶(hù)需要高級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)跟進(jìn)...」

我的心一下子沉到谷底。我知道他要說(shuō)什么了。

「所以后續(xù)由王棟負(fù)責(zé)，你協(xié)助他?！?/p>

「可是這個(gè)客戶(hù)是我...」

「公司規(guī)定?！诡I(lǐng)導(dǎo)打斷我，「別擔(dān)心，提成會(huì)給你一部分的?！?/p>

我咬著牙走出辦公室。所謂的「一部分」，通常只有百分之二十左右。這就是我們公司的潛規(guī)則——小業(yè)務(wù)員拉來(lái)的大客戶(hù)會(huì)被高級(jí)顧問(wèn)接手，真正的收益大部分被他們拿走。