劉總二蛋說說測款吧！我的款式好像沒對，我想報周年慶又擔心，款式不好達不到預(yù)期效果。

二蛋主流的測款分別為活動測款、搜索測款、場景測款。

東方活動測款：這種產(chǎn)品的流量大部分為活動來源，沖活動的款都是舶來品，這種方式更多時候不是為了測款，而是測價，用于評估大活動的產(chǎn)出預(yù)算。方法：為了最大程度保持客戶群體的一致性，通過分析新品在小活動得到的數(shù)據(jù)反饋，評估后再規(guī)劃大活動的售價、備貨量、盈虧等，非標常用的是愛逛街今日瘋搶（此資源位無評價要求，但是在上星期這個資源位被取消了！所以測新品這個行不通，但可以測大活動款，你懂的。早期標品有些老鐵是用秒殺）。關(guān)鍵點在于分析活動價的轉(zhuǎn)化率以及恢復(fù)價的轉(zhuǎn)化率。更通俗地說，19元能有多少轉(zhuǎn)化率，活動后29能有多少轉(zhuǎn)化率，這個數(shù)據(jù)一定要拿到，數(shù)據(jù)越多測試結(jié)果越精準。此方法適合非標的活動新品。

二蛋注意：因活動的門檻和競爭較大，此測款方式對產(chǎn)品的成本要求較高，前期的預(yù)算較大，小賣家慎入。

東方搜索測款：通過分析款式在搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋（搜索推廣和自然搜索的人群吻合度100%），用于判斷產(chǎn)品在搜索推廣/自然搜索可以走到什么位置，避免盲目卡第一而導(dǎo)致腰包蒙冤。關(guān)鍵詞對應(yīng)搜索這個詞的人群喜好，在直通車關(guān)鍵詞綜合數(shù)據(jù)越好，在搜索也會能獲得較高的排名，這也是關(guān)鍵詞測款的目的。方法：把優(yōu)化過詳情和基數(shù)的款式調(diào)整至大貨價（起量后的成本+預(yù)想的利潤值），選擇熱度較高的關(guān)鍵詞投放，每個詞以50-100個點擊為參考值，分析款式在每個關(guān)鍵詞的點擊率/轉(zhuǎn)化率，對比目前此關(guān)鍵詞的競品產(chǎn)值分析產(chǎn)品是否擁有競爭力。

二蛋注意：因點擊環(huán)境、消費習慣、訪問時間段不同會影響點擊率，且須有一定的點擊量方可保證數(shù)據(jù)具備可參考性。關(guān)鍵詞的選擇對應(yīng)的是測試對應(yīng)人群范圍的大小，預(yù)算高的大眾款可多詞測，反之亦然。標品因點擊率越前越高的特性，測試時需卡位。

東方場景測款：此方法是萬金油，因輻射人群廣、CPC低、周期短、獲取數(shù)據(jù)快的特性，深得老司機們寵溺，常在活動結(jié)束數(shù)據(jù)不足時被翻牌，同樣的以獲得數(shù)據(jù)為目的。方法：新品的定價同樣要合理（直接以大單成本為準），跑2-3天的場景數(shù)據(jù)；再漲到有利潤的價格（盡量貼近市場價）跑2-3天的場景數(shù)據(jù)（貌似沒啥好說的，簡單易用），著重在于分析點擊率與轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

二蛋注意：此方法要求對場景推廣有一定的熟練度，需點滿熬夜達人+靜坐屏前十小時的技能。同時要拿到場景的均勻消耗的數(shù)據(jù)，個人經(jīng)驗是至少500個點擊才有參考價值。

東方測款規(guī)劃：近期愛逛街的流量稍有下降，有時產(chǎn)品會進入無落地的尷尬局面，這樣就無法分析產(chǎn)品的具體數(shù)據(jù)，做貨風險會變大。根據(jù)我的產(chǎn)品特性和最近的活動流量趨勢，所以現(xiàn)在測款思路一般是是活動+場景一起跑，觀察款式的點擊率/轉(zhuǎn)化率情況，思路如下圖：

#二蛋我總結(jié)一下測款的一般規(guī)律：一是成本高利潤率高的小眾款適合在場景和自然搜索拿流量，偏向搜索測款；二是成本低利潤率偏低的基礎(chǔ)款適合拿活動和類目流量，偏向使用活動+場景測款；三是供應(yīng)強勢的標品適合在活動沖首頁和大推文，隨意選擇。