摩西@小小，在嗎？

小小在！

劉總可以開始了嗎？

小小@所有人2018年前拼多多以賣家參加大促活動為主，用活動爆款的模式吸引賣家入駐，增加平臺的GMV，因此入駐賣家不需要懂多少運營知識，只要有貨源優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、能保證發(fā)貨，就能上活動賺錢。

東方去年入駐的賣家都賺錢了，這是眾所周知的事情！

無忌拼多多沒有其他的費用，這也是眾所周知的事情！

二蛋那拼多多如何盈利呢？

小娟這個也是我迷惑的地方，我們老板娘就是這樣給我說的。

小芬難道這個平臺是雷鋒。

李小山@小芬，你想多了，小小繼續(xù)！

楊大姐我知道，拼多多要收千分之六的手續(xù)費。

小小@所有人，僅靠0.6%的貨款手續(xù)費拼多多能良性運轉(zhuǎn)嗎？

二蛋顯然不行，沒有合理的盈利任何平臺都無法生存。

楊大姐那拼多多在2018年前靠什么盈利呢？

小小其實拼多多2018年前有一個讓自己惡名昭著的盈利方式：那就是罰款！

方總罰哪些賣家？

小小只要是賣得好，賺得多的賣家基本都被拼多多罰過。

瑤瑤原來這是真的，怪不得很多人給我說拼多多經(jīng)常亂罰款。

小芬我也聽說過，但我更關(guān)心的是現(xiàn)在還罰款嗎？

摩西我們都關(guān)心這個，@小小，繼續(xù)，現(xiàn)在拼多多怎么賺錢的？

劉總為什么不采取別的方式賺錢，要用罰款的模式呢？

東方這個還不簡單，拼多多為了發(fā)展，為了吸引賣家入駐，為了GMV別無選擇。

小小對的，但這種模式給它帶來的盈利僅僅只是點微薄的罰款，同時還把自己搞得惡名遠揚。

劉總那現(xiàn)在呢？

小小進入2018年拼多多已經(jīng)達到了自己的預期目標、C輪融資已經(jīng)落實，因此拼多多修改了罰款規(guī)則。

方總現(xiàn)在怎么執(zhí)行的？

無忌此前是虛假發(fā)貨超過5%，全天訂單連坐，現(xiàn)在是不超5%不罰，超過5%，有多少罰多少。

小小對的，因此現(xiàn)在賣家對拼多多的規(guī)則認知度已經(jīng)很高了，不小心被罰款的人也很少，除少數(shù)不看規(guī)則憑自己感覺運營的新手賣家。

李小山這樣看來我們算是選對了入駐的時間，要是做起來了再宰我一刀多不劃算。

瑤瑤我覺得不是，今年不好做，去年閉著眼睛做都掙錢，今年怎么努力效果都不好。

小娟我也覺得不是好事。

摩西@小小，繼續(xù)！

小小當然這對入駐的賣家而言既是好事也是壞事，好事是終于不用提信心吊膽的擔心自己太“肥了”被放血。

劉總那壞事呢？

小小壞事是拼多多各項規(guī)則執(zhí)行的力度越來越大，稽查越來越嚴，拼多多的生意越來越不好做。

二蛋說得太對了??，很多賣家都在懷念去年的好時光，我也是這樣；以前雖然經(jīng)常擔心自己太“肥”會被放血，但運營和賺錢都很簡單易操作。

瑤瑤對??，我覺得還是從前好，像我這樣打醬油的賣家，一個月輕松掙幾千元，現(xiàn)在不行了，一個月能掙幾百元都不錯了。

李小山哎！要是能回到從前就好了。

小芬原來還有這一說，怪不得這么難做。

二蛋@小小，你覺得為什么會這樣呢？

東方這個也是我的疑問？

小小我個人認為根本因素在于拼多多得向資本方證明自己是可以盈利的。

無忌為什么要這樣呢？

小小因為拼多多目前已經(jīng)完成C輪融資，從融資的角度來說，投資方剛開始需要拼多多給他GMV數(shù)據(jù)，給足夠大的用戶數(shù)據(jù)，現(xiàn)在GMV也有了，用戶數(shù)據(jù)也有了（破3億了）那投資方接下來需要看拼多多是如何盈利的。

瑤瑤意思就是拼多多從我們身上刮油，證明給自己的主子看。

二蛋@瑤瑤，你的嘴太損了吧和我有得一拼。

楊大姐我覺得沒有免費的午餐，平臺賺錢是應該的，只是不要對我們太狠了，要給我們成長的空間和機會。

小娟@楊大姐，我贊同你的觀點。

劉總@小小意思是拼多多接下來就要保證自己能賺錢了，我做起來就很艱難了吧！

方總@小小，我也是這樣想的，你怎么看？

小小此階段拼多多不會很掙錢甚至還在虧錢，但拼多多起碼得讓投資方看到自己掙錢的能力，若一直虧損，投資方憑什么不斷的投資。

楊大姐那拼多多如何證明自己有盈利能力呢？

東方我知道了其實對拼多多來說是很簡單的事兒，那就是賣流量。

摩西@東方？？

楊大姐賣什么流量？

劉總？？？？？

小小@所有人賣流量， 通俗的說法就是拼多多目前的推廣：搜索、場景、明顯店鋪、店鋪推廣等。

無忌對的，以前80%以上的流量都免費提供給參加活動的賣家。

東方這是絕大大部分平臺的主要盈利方式，拼多多也不例外。

小小既然要賣流量就只能減少活動資源，降低活動坑位，讓流量流到類目，流到搜索，這樣可以增加手里可出售的流量資源；可促進賣家買流量的消費需求。

摩西為什么要這樣分配流量呢？

二蛋笨蛋，如果不這樣分配流量，多數(shù)流量給參加活動的商家，拿什么賣給你們，你們也不會傻到轉(zhuǎn)化特差還繼續(xù)燒錢推廣。

二蛋但我還是很迷茫，我不是不花錢推廣，我是花錢推廣了但效果不好。

劉總這是為什么呀？

楊大姐就是，我也覺得我花了錢沒有什么效果。

東方@所有人，你們花錢推廣沒有效果，我個人認為是因為推廣的方式有問題，簡而言之就是你們的電商基礎(chǔ)知識太薄弱。

摩西做拼多多還要技術(shù)嗎？

李小山大家都說拼多多不需要技巧，只管刷單即可。

方總對我也覺得應該是這樣，拼多多才兩年左右，沒必要這么夸張，淘寶從成立到打擊刷單，也是好幾年后。

方總同感，@小小你怎么看！

小小我個人覺得：不懂運營只要上活動就能賺錢的拼多多活動時代即將結(jié)束，也是其發(fā)展的大勢所趨。

東方對的，因為拼多多發(fā)展太快，已經(jīng)完成了淘寶和京東好幾年發(fā)展的歷程。

無忌是的現(xiàn)在拼多多走的路和淘寶、滴滴、京東……發(fā)展的歷程類似：燒錢搶市場，搶完市場獲得投資就開始規(guī)劃-----怎么盈利。

小小大家可以了解一下近段時間玩活動的賣家的感受：坑位被減少很多，活動效果大不如前。

無忌剛?cè)腭v的賣家，應該也發(fā)現(xiàn)新店的新品活動，基本得不到太多的扶持。

小小那拼多多的賣家接下來將會面臨一個什么樣的模式呢？

楊大姐@小小問得好，我就在考慮這個問題。

摩西@所有人能不能休息會兒，我得把你們剛才說的內(nèi)容消化一下。

小娟我也是。

瑤瑤我也是。

楊大姐好，那就等會兒聊。

覺得有用就收藏吧！你的收藏是我不斷更新的動力！