瑤瑤@二蛋能不能聊聊你的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)過。

二蛋我前面不是聊過嗎？

摩西我覺得你表達(dá)得不完整。

柯北對的，這次我們問你回答，前幾次都是你一個(gè)人說。

二蛋好吧！你們問吧？

瑤瑤我想做一個(gè)新品應(yīng)該怎么準(zhǔn)備？

二蛋這個(gè)得分你是已有產(chǎn)品還是準(zhǔn)備尋找新品？

瑤瑤我已經(jīng)有意向產(chǎn)品了，我看過淘寶、京東賣得很不錯(cuò)，拼多多上有，但不是很多，銷量也不好。

二蛋這種產(chǎn)品有優(yōu)勢，可以做。

瑤瑤問題的關(guān)鍵是怎么做，我比較笨，你得說明白點(diǎn)。

二蛋你是打算做長久還是賣點(diǎn)貨就可以了。

瑤瑤我只打算賣貨賺點(diǎn)化妝品錢。

二蛋這個(gè)簡單，你做好圖片，標(biāo)題，定好價(jià)格體系。

瑤瑤標(biāo)題和圖片以前聊過，我大概知道怎么做，價(jià)格體系怎么定？

二蛋你是代發(fā)還是工廠直接發(fā)貨？

#瑤瑤我是工廠直接發(fā)貨，工廠給我的是成本價(jià)，我親戚家的廠。

二蛋你這種情況，正常拼單價(jià)=成本價(jià)÷0.7，你報(bào)秒殺或者9.9活動(dòng)，按照正常拼單價(jià)的六折，有90%的幾率可能通過。

瑤瑤二蛋我咋沒明白呢？你這是叫我虧錢嗎？

二蛋你可以高報(bào)，只是通過的幾率降低了。

瑤瑤為啥我要六折呢？難道我正常拼單價(jià)不能成本價(jià)÷0.6嗎？這樣我就不虧損了。

二蛋世上沒有雷鋒，親戚間也要賺錢的，哪怕是你親戚，只是多賺和少賺的問題，因此你正常拼單價(jià)6折報(bào)活動(dòng)，能夠碾壓對手，你也不會(huì)虧損多少錢，當(dāng)然也可以不虧損， 讓你家親戚支持你上活動(dòng)。

瑤瑤則年支持嘛，確實(shí)給我的是最低價(jià)。

二蛋對了是最低價(jià)，比賣給別人優(yōu)惠，我教你一招，不要說降價(jià)的事情，每次上活動(dòng)都給你親戚匯報(bào)，然后找他送價(jià)值秒殺或者9.9活動(dòng)總銷量一折的產(chǎn)品即可。

楊大姐@二蛋你太精明了！

#瑤瑤這招好，我可以試試，耍賴也要他送，不送我就住他家不走了。

小芬哈哈，你這樣他老婆會(huì)誤會(huì)的。

#瑤瑤誤會(huì)啥，我哥家，不送我就帶著兒子吃住全在他家，回娘家不可以么！

楊大姐都是厲害人。

#瑤瑤二蛋接下來怎么做？

二蛋測款，新品推廣。

#瑤瑤測款我知道，測款后直接推廣還是？

二蛋新手最好是測款后優(yōu)化圖片、標(biāo)題，擬定好價(jià)格體系，刪除測款鏈接，重新上架；最好是拿1-2個(gè)店鋪專門用于測款和測試方法，通過測款的產(chǎn)品去運(yùn)營良好的店鋪上架。

瑤瑤前三天的價(jià)格怎么定？

二蛋以前不是說過嗎？

瑤瑤以前說得不清晰，況且?guī)『⒌娜朔磻?yīng)都不是很靈光，你要說仔細(xì)點(diǎn)。

二蛋你還笨這個(gè)世界就沒聰明人了，這個(gè)還是和正常拼單價(jià)有關(guān)。

瑤瑤你再說一下嘛，二蛋哥最好了，天底下最好的人！

二蛋我可是標(biāo)準(zhǔn)的單身喲，你這樣說我會(huì)聯(lián)想的。

小娟二蛋哥說吧！我們等著呢？

二蛋新品上架前三天有免疫力，因此新品的拼單價(jià)可以是準(zhǔn)備正常銷售拼單價(jià)的2倍左右；單獨(dú)購買價(jià)不高于正常拼單價(jià)的2倍，最好是1.8倍左右；前三天你可以按這樣的價(jià)格體系。

#瑤瑤沒懂，能不能舉例？

二蛋假如正常拼單價(jià)是X，新品上架前三天的拼單價(jià)可以是2X，單獨(dú)購買價(jià)可以是3.6X，一般情況下一單多件的稽查底線是3-10件，單獨(dú)購買不超過總成交單量的5%。

#小娟這樣定價(jià)的目的是什么呢？

二蛋交易額，交易額是拼多多考核的重要數(shù)據(jù)。

#小娟我有個(gè)疑問，要是客戶真的想買，但下單時(shí)選擇錯(cuò)誤，選擇了單獨(dú)購買，并付款了怎辦？

二蛋退款唄，恭喜你退款后還是有交易額的。

#小娟對我的店鋪沒有影響嗎？

二蛋正常的情況不會(huì)，如果有意整你就會(huì)影響。

#瑤瑤稽查的底線是多少？

二蛋稽查底線正常情況下不超過3%，新品上架三天內(nèi)，可以容忍的底線是10%。

#瑤瑤下一步做啥？

二蛋按照以前講的新品起量的方法，起量即可，也就是邀請親戚朋友捧場；在新品上架后第三天提報(bào)所有能提報(bào)的活動(dòng)，一般而言是新品推薦、秒殺；同時(shí)要和同行打“價(jià)格戰(zhàn)”

#楊大姐打價(jià)格戰(zhàn)我沒有聽錯(cuò)吧，你們不是一直不提倡打價(jià)格戰(zhàn)的嗎？

二蛋這個(gè)“價(jià)格戰(zhàn)”不是你降價(jià)，而是要找和你產(chǎn)品類似，但價(jià)格比你產(chǎn)品高10元左右且排在類目前列的商家做相似商品、相似店鋪強(qiáng)行關(guān)聯(lián)；然后盯住這些商家和產(chǎn)品打“價(jià)格戰(zhàn)”，這樣你很快就起量。

#瑤瑤強(qiáng)行關(guān)聯(lián)的內(nèi)容在哪里能看到？

二蛋第二十九章，你自己看。

#瑤瑤謝謝，這下我的思路終于清晰點(diǎn)了。

小娟最近平臺(tái)提倡的短標(biāo)題是怎么回事？

二蛋標(biāo)題長對商家而言肯定可以獲得更多的不太精準(zhǔn)流量，但拼多多不是淘寶，拼多多的模式是貨找人；淘寶的模式是人找貨，因此拼多多得要求標(biāo)題，是為了推廣更精準(zhǔn)，這樣推廣的效率才高，商家在總體上才少花錢；也就是說標(biāo)題越長，拼多多系統(tǒng)給你分配的流量就可能越多，但分配的人群就越不精準(zhǔn)，同樣的理論也適用于拼多多千人千面的推廣。

瑤瑤原來是這樣的，我還以為是平臺(tái)搞鬼，想多掙錢。

#小娟報(bào)名活動(dòng)有什么講究嗎？

二蛋基本要求得達(dá)到，這個(gè)是大家都清楚的；還有一個(gè)問題大家忽略了。

#瑤瑤什么問題？

二蛋拼多多的流量是錦上添花，具體而言就是，活動(dòng)開始前三分鐘的流量，決定系統(tǒng)給你分配的流量。

#瑤瑤說明白點(diǎn)可以嗎？

二蛋假如活動(dòng)開始前三分鐘成交10單，拼多多估計(jì)會(huì)給你10倍的流量，因此你要合理準(zhǔn)備和做好活動(dòng)前的宣傳，邀請親戚朋友捧場，尤其是新店，良性循環(huán)的老店自然會(huì)有流量。

#瑤瑤第一次新品推薦活動(dòng)要多少人捧場？

二蛋50人左右。

#小娟秒殺呢？

二蛋建議大額秒殺，大額秒殺10萬貨值，你的單價(jià)最好在19.9-29.9之間，總單量為3400-5050件之間，若在19.9單價(jià)，前5分鐘內(nèi)最好能開團(tuán)100-200個(gè)，還要至少預(yù)備150-200個(gè)號隨時(shí)補(bǔ)足秒殺數(shù)據(jù)，這樣基本能完成目標(biāo)，或者說在2個(gè)小時(shí)內(nèi)秒殺完；若在20-29.9之間的單價(jià)，前5分鐘最好開團(tuán)200-400個(gè)，還要至少預(yù)備300-400個(gè)號隨時(shí)補(bǔ)足秒殺數(shù)據(jù)，這樣基本能在2個(gè)小時(shí)內(nèi)完成目標(biāo)；可以上品牌清倉、加幾篇歌功頌德的文章可以上首頁推文（拼多多書童會(huì)聯(lián)系），還可以借勢報(bào)名名品折扣、愛逛街等活動(dòng)。

#瑤瑤上了這些活動(dòng)有什么好處？

二蛋除了秒殺和9.9特賣其他活動(dòng)都是可以賺錢的，當(dāng)然現(xiàn)在要結(jié)合推廣，不能光靠活動(dòng)流量；這些活動(dòng)都實(shí)行末位淘汰制，只要你維護(hù)好數(shù)據(jù)，就可以不斷的報(bào)名活動(dòng)，進(jìn)而形成良性循環(huán)。

#瑤瑤報(bào)名活動(dòng)的注意事項(xiàng)呢？

二蛋這個(gè)按平臺(tái)的要求即可，具體的活動(dòng)報(bào)名價(jià)格體系，你可以參閱第三十一章的內(nèi)容。

#瑤瑤謝謝，蛋哥哥，這下我運(yùn)營的思路清晰了很多。

二蛋打住，叫得人全身起雞皮疙瘩。

東方哈哈

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