第24章：合作洽談與潛在風險

深入交談

面對林福拋出的橄欖枝，我深知此事重大，不敢貿(mào)然答應。我邀請林福到家中，打算與他進行更深入的交談，同時也讓家人一起參與，共同探討合作的可行性。

“林老板，您能看中我們的產(chǎn)品，我們深感榮幸。但開拓更廣闊的市場并非易事，不知您具體有什么計劃？”我一邊為林福斟茶，一邊問道。

林福端起茶杯，輕抿一口，緩緩說道：“朱老板，我計劃先將‘同心釀’和干糧運往金陵城。金陵乃繁華之地，達官貴人眾多，對美酒和特色干糧的需求極大。我在金陵有一些人脈，可以幫你們打通關節(jié)，進入一些高端的酒樓和商鋪。只要產(chǎn)品能在金陵站穩(wěn)腳跟，其他城市也能以此為范例，逐步打開市場?！?/p>

朱重四在一旁忍不住問道：“林老板，那合作的具體方式是怎樣的呢？利益又該如何分配？”

林福笑了笑，說道：“我負責運輸、推廣以及與各方的溝通協(xié)調(diào)，而你們則專注于生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和供應。至于利益分配，我們可以按照一定的比例分成，具體比例可以商量?！?/p>

內(nèi)部商討

林福離開后，我們一家人圍坐在一起，開始商討此事。

娘子皺著眉頭說：“老爺，這個林?？雌饋淼故钦\懇，但這合作的事兒還是得謹慎。畢竟我們對他了解不多，萬一他有什么不良居心，我們可就麻煩了。”

朱重六也點頭稱是：“娘說得對，爹。金陵城那么遠，我們也沒辦法去盯著。要是他在那邊私自抬高價格，或者克扣貨款，我們都不知道。”

朱重四則有不同的看法：“爹，我覺得這是個難得的機會。咱們一直局限在周邊地區(qū)，生意發(fā)展有限。如果能借助林福的力量打開金陵城的市場，那我們的‘同心釀’和干糧就能走向更廣闊的天地。至于風險，我們可以在合作協(xié)議里寫清楚，約束雙方的行為?！?/p>

我沉思良久，說道：“重四說得有道理，這確實是個機遇。但娘子和重六的擔心也不無道理。我們不能盲目合作，得先對林福做一番調(diào)查，了解他的信譽和過往的生意情況。同時，合作協(xié)議一定要請專業(yè)的師爺幫忙擬定，確保我們的權益得到保障?！?/p>

調(diào)查與準備

接下來的幾天，我們通過各種渠道對林福進行調(diào)查。朱重七利用與紅巾軍的關系，讓他們幫忙打聽林福在各地的口碑。朱重四則親自前往林福之前提及的一些地方，詢問與他有過生意往來的商家。

經(jīng)過一番調(diào)查，我們得知林福在商界的信譽還算不錯，以往的合作也都比較順利。雖然沒有發(fā)現(xiàn)什么不良記錄，但我們依然不敢掉以輕心。

與此同時，我請來了村里最有學問的師爺，向他詳細介紹了與林福合作的事情，并請他幫忙擬定合作協(xié)議。

“朱老板，這合作協(xié)議關系重大，我定會仔細斟酌每一條款。從產(chǎn)品供應、價格制定、利益分配到違約責任，都要寫得清清楚楚，不能有任何模糊之處?！睅煚斦J真地說道。

再次洽談

一切準備就緒后，我們再次邀請林福前來。這次，我們帶著擬定好的合作協(xié)議，與他進行最后的洽談。

“林老板，經(jīng)過我們的調(diào)查和準備，我們認為與您合作有一定的可行性。這是我們擬定的合作協(xié)議，您可以看看?！蔽覍f(xié)議遞給林福。

林福接過協(xié)議，仔細閱讀起來。他時而皺眉，時而點頭，表情十分嚴肅?？赐旰螅f道：“朱老板，這份協(xié)議確實很詳細，看得出你們很有誠意。不過，有些條款我覺得還需要再商量一下。比如，運輸過程中的損耗由誰承擔，這個問題協(xié)議里沒有明確?！?/p>

我們就協(xié)議的細節(jié)問題展開了深入的討論。經(jīng)過幾個小時的談判，我們終于達成了一致。雙方對合作協(xié)議都比較滿意，決定正式簽訂協(xié)議。

簽訂協(xié)議與新的擔憂

在眾人的見證下，我和林福在合作協(xié)議上簽字畫押。看著這份協(xié)議，我心中既充滿了期待，又隱隱有些擔憂。期待的是“同心釀”和干糧能借此機會走向更廣闊的市場，取得更大的發(fā)展；擔憂的是盡管協(xié)議已經(jīng)盡可能完善，但在實際操作過程中，難免會遇到一些意想不到的問題。而且，金陵城距離我們村子較遠，我們無法實時掌控市場情況。接下來，在與林福合作開拓金陵城市場的過程中，我們會遇到哪些困難？又能否順利打開市場，實現(xiàn)我們的商業(yè)目標呢？一切都是未知數(shù)，而我們只能一步一個腳印，謹慎前行，應對可能出現(xiàn)的各種挑戰(zhàn)。