第2章 初尋商機(jī)

林宇深知，在這個(gè)物資匱乏的年代，想要賺錢，就得從大家最基本的需求入手——衣食住行，他首先想到的就是“衣”。林家坳地處偏遠(yuǎn)，村民們平日里穿的衣服大多是自家手工縫制，樣式老舊，布料粗糙。要是能弄來一些新穎的布料和款式，說不定能大受歡迎。

第二天一大早，林宇便背上干糧，步行幾十里山路，來到了縣城?？h城里比林家坳熱鬧不少，街道兩旁有幾家供銷社，里面擺放著一些簡單的生活用品。林宇在供銷社里轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)布料的種類十分有限，而且都是些常見的顏色和花紋。

他沒有氣餒，向一位正在挑選布料的大娘打聽：“大娘，您知道這縣城里還有沒有別的地方能買到布料??？我想找些特別點(diǎn)的?！?/p>

大娘看了他一眼，熱心地說：“小伙子，你要找特別的布料，怕是得去縣里的紡織廠看看。不過，人家那是大廠子，一般不對(duì)外零售?！?/p>

林宇謝過大娘，心中卻燃起了希望。既然不對(duì)外零售，那就想辦法和廠子里合作。他一路打聽，找到了紡織廠的位置。

站在紡織廠門口，林宇深吸一口氣，整理了一下自己略顯破舊的衣衫，大步走了進(jìn)去。門衛(wèi)攔住他：“小伙子，你找誰？”

林宇滿臉笑容：“大哥，我想見見你們廠里負(fù)責(zé)銷售的領(lǐng)導(dǎo)，我有生意想和廠里談。”門衛(wèi)狐疑地看著他，不過見他態(tài)度誠懇，便指了指辦公樓的方向：“你去那邊問問吧。”

林宇來到辦公樓，好不容易找到了銷售科。敲門進(jìn)去，里面坐著一位中年男子，正低頭看著文件。林宇禮貌地打招呼：“您好，請(qǐng)問您是銷售科的領(lǐng)導(dǎo)嗎？”

中年男子抬起頭，打量了他一番：“我是，你有什么事？”

林宇也不廢話，直接說明來意：“我是林家坳的村民，我發(fā)現(xiàn)我們那兒的村民對(duì)布料的需求很大，但供銷社的布料種類太少。我想和你們廠合作，由我負(fù)責(zé)在村里推銷你們廠的布料，你們給我一定的折扣，您看怎么樣？”

銷售科領(lǐng)導(dǎo)聽了，不禁笑了起來：“小伙子，想法倒是不錯(cuò)，可就憑你，能賣出去多少？我們廠的產(chǎn)量可不小，你這小打小鬧的，對(duì)我們來說沒什么意義?！?/p>

林宇早料到會(huì)有這樣的反應(yīng)，他不慌不忙地說：“領(lǐng)導(dǎo)，您別看林家坳只是個(gè)小村子，但周邊還有好幾個(gè)村子，加起來人口也不少。而且，我有信心打開銷路。只要您給我一個(gè)機(jī)會(huì)，先拿一批貨試試，要是賣得好，咱們?cè)贁U(kuò)大合作。要是賣不好，這批貨的錢我照付?！?/p>

銷售科領(lǐng)導(dǎo)被他的誠意和自信打動(dòng)，猶豫了一下：“行，看你這小伙子有干勁，我就給你一次機(jī)會(huì)。不過，折扣不能太低，最多給你九折?！?/p>

林宇心中一喜，連忙點(diǎn)頭：“九折就九折，太感謝您了！”就這樣，林宇成功和紡織廠達(dá)成了初步合作，帶著幾匹最新款的布料，滿心歡喜地回了家。