清溪鎮(zhèn)的秋陽格外明朗，鎮(zhèn)東的集市剛散，林晚就帶著春桃和阿芷在空地上丈量尺寸——這里將是絲綢展銷會(huì)的場(chǎng)地，離秋收還有一個(gè)月，得提前把布局、攤位、宣傳的事敲定。

“姑娘，咱們要不要在場(chǎng)地周圍搭些彩棚？再掛些絲綢幌子，讓遠(yuǎn)處的人一眼就能看見?！卑④颇弥抗P在紙上畫著草圖，“還有，上次京城帶回來的‘金枝玉蓮’紋樣，要不要做成大的掛毯掛在入口處？肯定能吸引不少人?！?/p>

林晚點(diǎn)頭，接過草圖添了幾筆：“再留一塊空地做表演區(qū)，請(qǐng)鎮(zhèn)上的戲班來唱幾段，趁人多的時(shí)候演示絲綢的防蛀和耐洗性——光說不練沒人信，得讓大家親眼看見才放心?！闭f著，商會(huì)的張掌柜匆匆走來，手里攥著一張清單：“林姑娘，周邊鎮(zhèn)子的商戶都來報(bào)名參展了，還有幾家胭脂鋪、首飾鋪想和咱們搭伙，說要賣搭配絲綢的首飾胭脂，您看可行？”

“當(dāng)然可行！”林晚眼睛一亮，“這樣既能豐富展銷會(huì)的內(nèi)容，還能讓買絲綢的人順便買到配飾，大家都能賺錢。你把這些商戶的信息整理好，咱們明天開個(gè)會(huì)，把攤位分配和收款規(guī)矩定下來?！?/p>

張掌柜剛走，趙珩就牽著一匹馬過來，馬背上馱著幾個(gè)鼓鼓的布包?！澳阋纳Ｃ绶N子和種植手冊(cè)我?guī)砹??！彼巡及f給林晚，“我托人從江南找的優(yōu)質(zhì)桑苗品種，比咱們本地的桑苗葉片更肥嫩，蠶吃了吐絲更多，還耐旱?！?/p>

林晚打開布包，里面除了顆粒飽滿的桑苗種子，還有一本手繪的《桑蠶養(yǎng)殖圖冊(cè)》，從育苗、嫁接、施肥到病蟲害防治，每一步都畫得詳細(xì)?！坝辛诉@個(gè)，咱們就能在鎮(zhèn)上推廣種桑了！”她難掩興奮，“秋收后，咱們可以請(qǐng)江南來的桑農(nóng)教村民種桑，再建個(gè)養(yǎng)蠶合作社——這樣工坊的蠶絲就不用再?gòu)耐獾刭I，成本能降不少，村民也多了條賺錢的路子?！?/p>

趙珩笑著補(bǔ)充：“我已經(jīng)和縣令商量好了，愿意種桑的村民，官府會(huì)免半年的賦稅，工坊再提供種子和技術(shù)，等蠶絲收獲了，咱們按高于市場(chǎng)價(jià)一成的價(jià)格收購(gòu)，保證大家穩(wěn)賺不賠?！?/p>

接下來的日子，林晚一邊忙著籌備展銷會(huì)，一邊抽時(shí)間和趙珩去各村宣傳種桑計(jì)劃。剛開始，有些村民擔(dān)心種桑不賺錢，猶豫不決，直到張屠戶帶頭報(bào)名：“我信林姑娘！上次疫病多虧了她，這次種?？隙ㄒ矝]錯(cuò)，我家先種兩畝試試！”有了張屠戶帶頭，其他村民也紛紛報(bào)名，短短幾天就統(tǒng)計(jì)出兩百多畝種桑面積。

展銷會(huì)開幕前一天，林晚帶著工坊的人把場(chǎng)地布置妥當(dāng)——彩棚掛滿了各色絲綢，入口處的“金枝玉蓮”掛毯在陽光下閃著光澤，表演區(qū)的戲臺(tái)也搭好了，連周邊鎮(zhèn)子的商戶都提前來擺好了攤位。當(dāng)晚，林晚坐在燈下，看著桌上的展銷會(huì)流程表和桑苗種植計(jì)劃，在自救指南上寫下新的內(nèi)容：

自救指南第三十六章：推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，需“前端造勢(shì)”與“后端筑基”并行。其一，籌備大型活動(dòng)（如絲綢展銷會(huì)）時(shí)，要注重“吸引客流”與“多方共贏”，通過特色布置（如絲綢掛毯）、互動(dòng)演示（如防蛀測(cè)試）、跨界合作（如聯(lián)合胭脂首飾鋪）提升活動(dòng)吸引力，同時(shí)制定明確規(guī)則（如攤位分配、收款方式）保障秩序；其二，發(fā)展核心產(chǎn)業(yè)（如絲綢）需打通上下游，通過引入優(yōu)質(zhì)資源（如江南桑苗）、推出惠民政策（如免賦稅、保收購(gòu)價(jià)）推動(dòng)原材料本地化（如村民種桑），降低成本的同時(shí)帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)；其三，善于借助“意見領(lǐng)袖”（如張屠戶）的力量推廣新事物，打消大眾顧慮，加快計(jì)劃落地。此外，始終保持“長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光”，在籌備眼前活動(dòng)時(shí)，同步布局后端產(chǎn)業(yè)升級(jí)，才能讓事業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。