第十二章：拓展銷路，初遇挑戰(zhàn)
胭脂水粉在直播間大獲成功后，李秀蓮更加堅定了拓展銷路的想法。
只靠直播間的零散訂單，遠不能滿足她的**"商業(yè)版圖"規(guī)劃。
她決定，主動出擊，將產(chǎn)品打入線下市場**。
第二天一早，李秀蓮精心挑選了幾盒制作最精良的胭脂和香粉。
她帶上這些樣品，前往鎮(zhèn)上最大的雜貨鋪——"惠民堂"。
惠民堂的老板姓王，是個五十多歲、精明干練的中年人。
他見多識廣，眼光毒辣，鎮(zhèn)上很多新奇玩意兒，都是經(jīng)他手才流行起來的。
"王老板，您好！"李秀蓮禮貌地遞上自己的產(chǎn)品，"我叫李秀蓮，是城外李家莊的。我這兒有幾款自己做的胭脂水粉，想讓您看看，有沒有興趣在您店里寄賣？"
王老板接過木盒，打開后仔細端詳。
他先是聞了聞香粉的氣味，又用指尖蘸取一點胭脂，在手背上輕輕涂抹。
他瞇著眼睛，反復打量著顏色和質感，半天沒有說話。
李秀蓮耐心等待，她對自己的產(chǎn)品有信心。
過了好一會兒，王老板才緩緩開口："姑娘，你這胭脂水粉，用料確實扎實，手藝也不錯，是好東西。"
李秀蓮心中一喜。
但王老板話鋒一轉："不過，價格太高了。你這胭脂要200積分一盒，香粉250積分。
我店里賣的最好的胭脂，也才150積分。你這價格，怕是很難賣出去啊。"
李秀蓮早有預料，她從容地說："王老板，我這產(chǎn)品貴在純天然。
所有原料都是我親手采摘、親自炮制的，沒有任何添加劑。
用著安全放心，效果也絕非那些廉價貨可比。"
她頓了頓，繼續(xù)說道："而且，這是新產(chǎn)品，市面上獨一份。
喜歡新鮮、注重品質的客人，肯定愿意為這份獨特和安心買單。"
王老板沉默了，他在心里盤算著。
他承認，這胭脂水粉的品質確實上乘，但價格是個硬傷。
"這樣吧，姑娘。"王老板最終做出了決定，"我可以給你一個機會。
我先拿5盒胭脂、5盒香粉試試水。
賣出去的話，我要抽三成的傭金。
賣不出去，你就原樣拿回去。"
三成傭金，這個比例不低。
但李秀蓮知道，這是打開線下市場的第一步，必須抓住。
她爽快地答應了："好，就按王老板說的辦！"
解決了惠民堂，李秀蓮又馬不停蹄地去了鎮(zhèn)上另外兩家規(guī)模稍小的胭脂鋪。
其中一家態(tài)度冷淡，直接拒絕了她。
另一家雖然同意寄賣，但要求的傭金更高，要四成。
李秀蓮權衡再三，也答應了下來。
能多一個銷售渠道，總是好的。
回到家，李秀蓮立刻組織春桃和夏荷，加班加點地制作胭脂水粉。
她們分工明確，效率很高。
春桃負責清洗和晾曬花瓣等原料，夏荷幫忙研磨和混合，李秀蓮則親自把控最后的成型和包裝環(huán)節(jié)。
幾天后，李秀蓮去鎮(zhèn)上詢問銷售情況。
結果卻讓她有些失望。
惠民堂的王老板告訴她，五天時間，只賣出去了1盒胭脂。
另一家胭脂鋪的情況更糟，一盒都沒賣出去。
"我就說價格太高了吧。"王老板嘆口氣，"問的人倒是有幾個，但一聽價格，都搖搖頭走了。"
李秀蓮皺起了眉頭。
她沒想到，線下推廣會這么困難。
是價格真的太高，還是別的原因？
她不甘心就此放棄。
她開始思考，問題到底出在哪里。
是宣傳不夠，還是銷售方式不對？
就在這時，她突然想到了一個主意……第十三章：巧設試用來，貴客慕名至
李秀蓮從鎮(zhèn)上回來后，反復琢磨著銷售遇冷的原因。
她堅信自己的產(chǎn)品品質沒有問題。
那么問題很可能出在顧客的認知上。
大家習慣了市面上便宜的胭脂水粉，對于價格更高的新產(chǎn)品，自然會猶豫。
她們沒有親眼看到、親身體驗到產(chǎn)品的好，所以不愿意冒險嘗試。
"光說不練假把式，必須讓她們親自感受才行！"李秀蓮打定主意。
她立刻著手準備。
第二天一早，她帶上幾盒胭脂水粉，再次來到惠民堂。
她找到王老板，提出了一個新的想法。
"王老板，我想在您店鋪門口，搞一個免費試用活動，您看行嗎？"李秀蓮說，"不用您出任何東西，我自己帶人來，只是借用一下您門口的一小塊地方。如果效果好，對您店里的生意也是個帶動。"
王老板想了想，覺得這事兒沒什么損失，還能吸引點人氣，便點頭同意了。
李秀蓮立刻回家，帶上春桃和夏荷，還有提前準備好的小鏡子、卸妝棉和試用裝，趕到惠民堂。
她們在店鋪門口擺了一張小桌子，放上產(chǎn)品和試用工具。
春桃清脆地吆喝起來："走過路過不要錯過！純天然胭脂水粉免費試用啦！不好用不要錢！"
一開始，路過的人只是好奇地看看，沒人敢輕易上前。
李秀蓮不慌不忙，拿起胭脂，親自在自己臉上補了點妝，然后笑著對圍觀的人說：
"大家看，這就是我用的胭脂。顏色自然，不油膩，也不會像有些胭脂那樣浮粉。所有原料都是鮮花和天然香料，對皮膚沒有任何傷害。"
她看向一位打扮得體、似乎有些心動的婦人，熱情地邀請："這位夫人，要不要免費試試？不好您隨時可以擦掉。"
那婦人猶豫了一下，最終還是點了點頭。
李秀蓮小心翼翼地幫她蘸取了一點胭脂，輕輕掃在她的臉頰上。
然后遞過鏡子："您看看，是不是氣色好多了？"
婦人接過鏡子，眼前一亮。
鏡子里的自己，臉頰上泛著淡淡的、自然的紅潤，顯得年輕了好幾歲，而且感覺很清爽，完全沒有厚重感。
"真的不錯??！"婦人驚喜地說，"這顏色我喜歡，也很服帖！"
有了第一個吃螃蟹的人，后面的人就大膽多了。
尤其是年輕的姑娘們，紛紛圍了上來，排隊想要試用。
春桃和夏荷也立刻忙活起來，一個遞工具，一個幫忙講解。
李秀蓮則重點為有購買意向的顧客介紹產(chǎn)品特點和使用方法。
試用活動非常成功。
當天下午，惠民堂寄賣的5盒胭脂和5盒香粉就全部賣光了。
很多顧客試用后都非常滿意，爽快地付了錢。
王老板看在眼里，喜上眉梢。
他主動找到李秀蓮："李姑娘，你這方法太妙了！效果立竿見影！以后你這胭脂水粉，我惠民堂要獨家銷售！傭金我只收兩成！"
李秀蓮心中大喜，這無疑是打開了更廣闊的銷路。
消息很快傳遍了小鎮(zhèn)。
連縣城里都有人聽說了李家莊有個姑娘，做的胭脂水粉特別好用。
幾天后，一位穿著華麗、氣質不凡的中年婦人，在幾個仆人的簇擁下，特意從縣城趕來，找到了李秀蓮的家。
"請問，這里是李秀蓮姑娘的家嗎？"婦人溫和地問道。
李秀蓮連忙迎了上去："我就是李秀蓮，不知夫人是？"
"我是縣城張府的管家，奉我家夫人之命，特意來拜訪李姑娘。"婦人笑著說，"我家夫人聽說姑娘做的胭脂水粉是純天然的，效果極好，想親自看看，并大量訂購。"
縣城張府！李秀蓮心中一震。
她聽說過張府，那是縣城有名的大戶人家。
能得到張府的青睞，這對她來說，絕對是一個天大的機遇！
李秀蓮強壓住心中的激動，恭敬地將張府管家請進屋里，準備好好商談這筆重要的生意。
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