甲去買(mǎi)煙，煙29元，但他沒(méi)火柴，跟店員說(shuō)：．“順便送一盒火柴吧?！钡陠T沒(méi)給。

乙去買(mǎi)煙，煙29元，他也沒(méi)火柴，跟店員說(shuō)：“便宜一毛吧?！弊詈螅眠@一毛買(mǎi)一盒火柴。

作者大大這是最簡(jiǎn)單的心理邊際效應(yīng)。第一種：店主認(rèn)為自己在一個(gè)商品上賺錢(qián)了，另外一個(gè)沒(méi)賺錢(qián)。賺錢(qián)感覺(jué)指數(shù)為1。第二種：店主認(rèn)為兩個(gè)商品都賺錢(qián)了，賺錢(qián)指數(shù)為2。當(dāng)然心理傾向第二種了。同樣，這種心理還表現(xiàn)在買(mǎi)一送一的花招上，顧客認(rèn)為有一樣?xùn)|西不用付錢(qián)，就賺了，其實(shí)都是心理邊際效應(yīng)在作怪。 變換一種方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情換一種做法結(jié)果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思維方式是很重要的。

讀者奧

那年放暑假，小胖跟父親去看爺爺奶奶，途中要走三十里的路，還要翻過(guò)一道高高的山梁。走了兩個(gè)多小時(shí)，還在梁上，望著遙遙無(wú)際的前方小胖怎么也不肯邁步了。父親威嚴(yán)地命令道：“別盡往前瞅，低頭看路，下了山梁就到了?！睕](méi)辦法，小胖只好怏怏地跟著。不過(guò)這以后，小胖不再一次次老眺望遠(yuǎn)遠(yuǎn)的目的地，而是低頭看著腳下的路，不斷欣賞著沿路那些形狀各異的石塊和花草，不知不覺(jué)就走到了爺爺奶奶家。

作者大大當(dāng)你向一個(gè)大目標(biāo)挺進(jìn)時(shí)，不妨將這個(gè)目標(biāo)分解成無(wú)數(shù)個(gè)眼前具有可見(jiàn)的小目標(biāo)。道理很簡(jiǎn)單：一個(gè)關(guān)注遠(yuǎn)方的人，首先一定要學(xué)會(huì)關(guān)注眼前。

電臺(tái)請(qǐng)一位商界奇才做嘉賓主持，大家非常希望能聽(tīng)他談?wù)劤晒χ?。但他只是淡淡一笑，說(shuō)：“還是出個(gè)題考考大家吧?！薄澳车匕l(fā)現(xiàn)了金礦，人們一窩蜂地?fù)砣?，然而一條大河擋住了必經(jīng)之路。是你，會(huì)怎么辦?”有人說(shuō)“繞道走”，也有人說(shuō)“游過(guò)去”。商界奇才含笑不語(yǔ)，最后他說(shuō)：“為什么非得去淘金，為什么不可以買(mǎi)一條船開(kāi)展?fàn)I運(yùn)?”大家愕然。商界奇才說(shuō)：“那樣的情況，就是宰得渡客只剩下一條短褲，他們也會(huì)心甘情愿的。因?yàn)?，前面有金礦啊!”干他人不想干的，做他人不曾做的，這就是成功之道。困境在智者眼中，往往意味著一個(gè)潛在的機(jī)遇。