最慢性子的富豪：13年只做一個(gè)小產(chǎn)品，一年?duì)I收72億身價(jià)上百億

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福州烏頭

3小時(shí)前

在1990年初，國(guó)內(nèi)內(nèi)需成一個(gè)爆發(fā)性的增長(zhǎng)期，大到冰箱家電，小到五金小件呈供不應(yīng)求的狀態(tài)，這就造成了，小廠家爆發(fā)性的增長(zhǎng)，都打價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，甚至3個(gè)產(chǎn)品只有1個(gè)是合格的。而這種情況，最終被一個(gè)慢性子的人打破。這個(gè)人13年只做一個(gè)產(chǎn)品，到現(xiàn)在產(chǎn)品類型也不超過10種，卻能在21世紀(jì)的今天，一年?duì)I收72億，身價(jià)估值210.8億。

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這個(gè)人就是阮立平，浙江慈溪人。而這個(gè)人就是正在IPO的公牛背后的創(chuàng)始人。不同于相同時(shí)期很多家電創(chuàng)業(yè)的人來說，阮立平是科班出身，武漢水利電力大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)了杭州某國(guó)企，擁有一份牢靠的工作。但是出身于商業(yè)環(huán)境中的他，卻更喜歡做點(diǎn)小生意。在最開始，他倒騰點(diǎn)農(nóng)副產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，慈溪最多的就是作坊式的插座生產(chǎn)，但是，業(yè)內(nèi)人都達(dá)成一個(gè)共識(shí)：就是用最低價(jià)的成本創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。生產(chǎn)的插座3個(gè)最多有一個(gè)合格，口碑不好，但是消費(fèi)者又沒有辦法。阮立平看不慣這種行業(yè)基調(diào)，于是，轉(zhuǎn)行也做了插座。

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1995年，阮立平和他的兄弟阮學(xué)平，用貸款來的2萬元，創(chuàng)辦了公牛。針對(duì)市場(chǎng)上插排容易出現(xiàn)的安全問題，利用他的專業(yè)技術(shù)進(jìn)行解決，采用一體式注膠模式生產(chǎn)插座外殼，又在國(guó)內(nèi)首次采用了保護(hù)開關(guān)，加上一個(gè)一個(gè)原料，他都精挑細(xì)選，層層把關(guān)，最終設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出了簡(jiǎn)單、耐用的插排。沒想到卻遭到了同行的嘲笑。

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他的同行嘲笑他：“質(zhì)量越好，銷量越少”。插排是耐用型的，質(zhì)量太好，別人用不壞還怎么回購(gòu)你的產(chǎn)品？市場(chǎng)卻狠狠地打了他同行一耳光。公牛的插座推出后，憑借簡(jiǎn)單、質(zhì)量可靠，慢慢有了好口碑。阮立平開始沒錢打廣告，就免費(fèi)幫助五金店和日雜店打造含有公牛的招牌；不僅如此，他自己建立供銷鏈，把市場(chǎng)從一線城市，做到二線、三四線，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村都有渠道覆蓋，短短5年，公牛已經(jīng)深入市場(chǎng)，插座市場(chǎng)占有率飆升到20%左右。

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年?duì)I收一年年增多，阮立平卻并沒有擴(kuò)展產(chǎn)品鏈。相反，又投資了上千萬，建立一個(gè)國(guó)際對(duì)標(biāo)的檢測(cè)中心，將自己僅有的產(chǎn)品，插座售出國(guó)門。到2008年，金融危機(jī)來臨時(shí)，5000多小家電同行受到重創(chuàng)，將近一半直接破產(chǎn)。而公牛則因?yàn)橛袊?guó)內(nèi)又有國(guó)外的銷售支撐，抗過了金融危機(jī)，在2008年還穩(wěn)穩(wěn)地占有行業(yè)65.89%的市場(chǎng)份額。

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他把一個(gè)插座產(chǎn)品做了13年，“做一塊就要做精，一塊不熟悉就做另一塊肯定做不好”，阮立平曾對(duì)外界坦露過，被評(píng)價(jià)為“最慢性子的富豪”。一直到了2008年，經(jīng)歷了金融危機(jī)之后，阮立平認(rèn)為時(shí)機(jī)差不多了，才將產(chǎn)品鏈做到了墻壁開關(guān)管、LED照明光源，但是即使到了2018年，從公牛的官網(wǎng)上可以看出，公牛的產(chǎn)品類型仍然不超過10個(gè)。

這個(gè)慢性子的人，將一個(gè)插座做到了年收入72.4億的產(chǎn)業(yè)。在2018年9月遞交了IPO計(jì)劃書，而根據(jù)相關(guān)的報(bào)道，阮立平和弟弟各持有47.938%的股份，個(gè)人估值身價(jià)達(dá)210.8億元。

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