關(guān)于網(wǎng)絡(luò)上的那些事

一個(gè)小案例

在精英云集的EMBA課堂上，講市場營銷的朱教授說要跟大家玩?zhèn)€小游戲。

這個(gè)游戲就是在課上舉辦一個(gè)小型拍賣會(huì)。

拍賣會(huì)的標(biāo)的是一張一千元面值的港幣。

拍賣規(guī)則是：

1，可以用人民幣隨便出價(jià)，價(jià)高者得；

2，不管最后有沒有中標(biāo)，參與競拍的同學(xué)都要按自己最后出價(jià)，把錢交給老師，歸老師所有；

3，不要以富豪自居，要以普通人的思維去參與這個(gè)游戲。

游戲隨即開始，朱教授手上舉起一張一千元面值的港幣，同學(xué)們開始踴躍舉手。

張同學(xué)喊10元，李同學(xué)喊100元，陳同學(xué)喊500元........經(jīng)過多輪叫價(jià)，輪到賈同學(xué)喊700元，曾同學(xué)喊800元。

曾同學(xué)喊出800元時(shí)，氣氛就有點(diǎn)凝固了。因?yàn)?00元人民幣已經(jīng)接近1000元港幣的真實(shí)價(jià)格，再往上喊就得不償失了。

這時(shí)候班上同學(xué)分為三類：

一是前期沒有參與叫價(jià)的同學(xué)自覺退出，知道無利可圖不參與叫價(jià)，一分錢都沒有損失；

二是前期叫價(jià)幾十元上百元的同學(xué)認(rèn)栽了，把自己最后出價(jià)的那筆錢交給朱教授；

三是賈同學(xué)和曾同學(xué)繼續(xù)較量下去。

為什么呢？很明顯賈同學(xué)如果現(xiàn)在退岀，那700元就是沉沒成本（無法挽回的投入），如果再加200元，叫價(jià)900元，賭曾同學(xué)退出，那他就等于以200元換回了1000元港幣，還是劃算的。所以喊出900元這個(gè)明顯超過標(biāo)的物價(jià)值的價(jià)格。

而曾同學(xué)同樣也是這么想的，如果不往上叫他原來投入的800元也是沉沒成本，如果叫1000元，賭賈同學(xué)退出，那也相當(dāng)于增加200元的邊際投入，可以獲得1000元港幣的邊際收益，還是劃得來的。所以喊出1000元這個(gè)更白癡的價(jià)格。

如此輪番上陣，只要每次叫價(jià)升幅不超過800元（1000元港幣的真實(shí)價(jià)值），不管之前叫價(jià)多高，邊際收益大于邊際成本的可能性還是存在的。

最后結(jié)局是：經(jīng)過賈、曾兩位同學(xué)的“理性”較量，當(dāng)賈同學(xué)叫價(jià)到5800元時(shí)，被朱教授叫停了。經(jīng)過點(diǎn)數(shù)，朱教授一張面值1000的港幣總共“賣”了23000多元！

這個(gè)案例告訴我們一個(gè)事實(shí)：只要制度設(shè)計(jì)合理，能洞察人性非理性的一面，即使精英也難免被套。

1

現(xiàn)在轉(zhuǎn)入正題，請我們身經(jīng)百騙的曾聰明童鞋當(dāng)一次嫖客。

一天晩上，剛發(fā)了工資的曾聰明童鞋百無聊賴，準(zhǔn)備搞點(diǎn)娛樂活動(dòng)，用微信“搖一搖”功能搖到了一位“美女”（摳腳大叔）。

分析

對曾聰明來說，這200元是泡妞的投資，回報(bào)立等可期。

2

半個(gè)小時(shí)后。

分析

至此，曾聰明應(yīng)該還認(rèn)為已經(jīng)給的這800元還是“打炮”的前期投入，還有預(yù)期收益：打一炮！

3

十分鐘后。

分析

給？還是不給？這是個(gè)問題。曾聰明開始有點(diǎn)糾結(jié)。

不給吧？前期投入的800元肯定打了水漂（沉沒成本），給吧？萬一要不回來怎么辦？

如果把“美女”與曾聰明看做博弈的雙方，對曾聰明來說，實(shí)際上陷入信息不對稱博弈中的“囚徒困境”。

囚徒困境

給不給美女騙1300/可打炮800/-800不騙800/-800800/-800

從以上矩陣可以看出，“美女”不繼續(xù)找借口行騙，“她”的收益定格在800元，如果繼續(xù)行騙，至少已得800元，還有望獲得1300元，所以從“美女”角度看，肯定選擇繼續(xù)行騙。

而對曾聰明來說，他并不知道“美女”是摳腳大叔，處于信息不對稱的弱方，如果增加500元的邊際投入，有可能獲得“打一炮”的邊際收益。否則前期投入全變成沉沒成本，打水漂了。至于打一炮的邊際收益能否超過500元邊際投入，那就見仁見智了。

如果曾聰明認(rèn)為打一炮比500元更重要，那他就可能選擇繼續(xù)給500元。

可以想象，等曾聰明給了500元之后，“美女”肯定會(huì)再編出不同的理由讓曾聰明繼續(xù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

所以，在現(xiàn)實(shí)案例中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)屌絲們?yōu)榧s個(gè)炮被騙幾萬元的情況。

那什么時(shí)候可以達(dá)到博弈的“納什均衡”，也就是說出來最后結(jié)局呢？

有兩個(gè)條件之一都行：

一是曾聰明發(fā)現(xiàn)自己被騙了，博弈雙方信息對稱了，這個(gè)局就沒法做下去了；

二是曾聰明被騙光了所有的錢，邊際收益再高，沒有邊際投入了。

所以，同樣是招嫖詐騙，有人被騙幾百，有人被騙幾萬，這主要取決于你智商的高低和錢包的厚度。

4

類似這樣的詐騙套路，最常見還應(yīng)用在以下幾個(gè)場景：

?刷單詐騙

再刷一次呀，再刷一次把前面的本金和提成全部還給你。

?重金求子詐騙

最后再交一筆公證費(fèi)，求子成功后你馬上可以拿到200萬了。

?傳銷詐騙

再發(fā)展3個(gè)下線，你就晉升老總級了，1040（萬）不是夢。

?冒充公檢法詐騙

再交10萬保證金到安全帳戶，就能證明你是清白的，前期交的200萬保證金解封后一并退給你。

?招工詐騙

最后再交一筆體檢費(fèi)，你就可以上班了，當(dāng)上日進(jìn)萬金的公關(guān)男了。

?期貨交易詐騙

最近行情太好了，再加大點(diǎn)投入就可以把前期損失全部追回來。

?消費(fèi)返利詐騙

買的越多，賺的越多，再買點(diǎn)，買點(diǎn)貴的。

?冒充軍人、高官詐騙

你托辦的事差不多搞定了，現(xiàn)在就差部長秘書這一關(guān)了，再給10萬秘書就答應(yīng)把材料送上去。

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