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作者啦啦啦啦啦

作者最近好久沒更新了

作者對不起啦

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NLP的假設(shè)前提

1.人的每個行為背后都有更高的善意存在

2.地圖不是實際疆域

3.世上的每件事都有一種以上的不同見解

4.有用比真實重要

5.沒有所謂失敗，只有反饋

6.每個人都有他要改變的資源

7.身心是在同一大系統(tǒng)下的兩個小系統(tǒng)，改變其一就能牽動另一。

8.生態(tài)是追求平衡的，所以有一時的定，也有一時的動.所以NLP相對過程快效果持續(xù)，肯定善意所以無副作用，有效激發(fā)潛能，終生學習成長

如果我想讓你知道最近我度假潛水經(jīng)歷，我會詳細描繪海底世界，七彩熱帶魚曼妙的舞姿，海浪拍打岸邊的旋律，我期望因此能改變你的意識狀態(tài)，你才能體會到我所經(jīng)歷的一切，

假如你因此而神游興奮，就表示我已如成功的催眠家，使人，銷售員，父母，政治家做的一樣。如果把催眠視為轉(zhuǎn)變某人的意識狀態(tài)，則任何有效的溝通都是催眠.

在親和感的心里狀態(tài)下，人們最能輕松地反應(yīng)。親和感在相吻合的行為中建立起來。不配合時無法建立親和感，比如語速比別人能接受的快。如果在人們組織視覺影像的同時談及感覺的事也無法建立親和感。所以要控制自己的聲音節(jié)奏，配合他人的呼吸速度，眨眼頻率，點頭頻率等保持一樣，親和感由此建立。如果你說“我能感受手上的溫度，以及你呼吸時身體的脈動”這句話符合對方的經(jīng)驗，因為他們的確存在，我們稱這種契合為模擬。

我們的生命所為不過是一個仿佛叫模仿的東西，當我們模仿時，我們正試圖建立一個處理事務(wù)的方式。身為模仿者的我們，只對兩件事有興趣，一是提出適當?shù)膯栴}以了解須知事項，二是描述那些可行的事實。

你所說的并不像你要說的那么多，當你嘗試以強大壓力去征服某人的意識時，他本身就會產(chǎn)生抗拒的反應(yīng)。但有些人不會對壓迫產(chǎn)生排斥而能順利進入入神狀態(tài).然而除了有反應(yīng)的能力外，不論是排斥或迎合都不能證明什么：每個活生生的人都會有反應(yīng)，催眠的任務(wù)是注意人們對什么會有自然反應(yīng)。

一個簡單的催眠術(shù)語是“否定的否定”，比如“不要想到藍色”，為了理解必須想到藍色。應(yīng)用如“我不要你放松太快”，聽者會開始放松，從否定語氣著手，即可消除聽者必須回應(yīng)的壓力。無論是否處于被催眠的境界都可以獲得此類幫助，如“我不要你對這本書的知識太過好奇”。催眠基本與任何有效溝通差不多。

催眠領(lǐng)域欲速則不達，你只要暫時停止自己的主觀意識或借由帶領(lǐng)他人轉(zhuǎn)變心里狀態(tài)就能改變意識到的內(nèi)容。這不是因為對方失去意識而無法看見/聽見/思考，只是同一個操縱意識的系統(tǒng)沒有運作而已。它還在那里，沒有消失。

催眠是一種擴張的過程而不是說服或控制的方法，否則無法到達很高的境界。

入神的特征，首先是臉部表情不協(xié)調(diào)，然后是比正常更協(xié)調(diào)的面部表情。一般肌肉的放松，小幅度的肌肉跳動，臉紅及呼吸模式u改變等。任何不自覺的動作如抽搐，顫抖都是正在入

神的現(xiàn)象。呼吸模式和感官方式相關(guān)聯(lián)，當心理狀態(tài)改變時隨之改變。入神深度很高時會有肌肉放松，末端血管充血的情形。觀察一個人做誘導(dǎo)前肌肉緊張度，皮膚顏色和呼吸模式就會在誘導(dǎo)時發(fā)現(xiàn)那些特征的改變。所有與這些入神信號相反的變化提示你剛剛可能做了不適合對方的暗示。

注意親和感，失去親和感時人們又回到清醒狀態(tài)。如果告訴對方清醒過來而對方?jīng)]有的話，表示你早就失去親和感，所以必須回頭找到親和感。

入神是回應(yīng)和經(jīng)驗的擴充。如果你描述一個經(jīng)驗或談?wù)摷却娴母惺?，你將幫助被催眠者擴充其反應(yīng)。入神的另一種講法，就是讓對象跳脫現(xiàn)在的時空，和現(xiàn)在時空的唯一聯(lián)系是你的聲音。人相信他們體驗一些不同以往的狀況時，就已經(jīng)是入神了。入神狀態(tài)時對方相信一直知道在做什么，卻基本不會留下記憶（如做過特殊動作）。催眠學透徹后不需要對方有意識地了解任何像催眠這樣的事發(fā)生過，就可以利用它們制造變化?？梢詮淖詈唵蔚膭幼鏖_始，再擴展到一般的個性化改變。

人在麻痹的情況下接受催眠暗示反而比其他方法快。進入較深的入神狀態(tài)是為了學習和改變的目的與潛意識溝通

契合帶來親和感，也是帶領(lǐng)他人進入改變心里狀態(tài)的基礎(chǔ)。你可以配合他人任何的外在行為。尤其是配合像呼吸速度這種經(jīng)常性的行為，特別有效果。不過必須是受試者不太會注意到的部分。如果你以講話速度來配合他人的呼吸頻率，只要減緩講話的速度，他的呼吸也會減慢，另一種契合的方法是說出他人目前的實際感受經(jīng)驗。例如，“你看著我時笑了起來，你可以聽到我講話的聲音”.注意控制自己的聲調(diào)，以免對方逐步脫離入神狀態(tài)。

提醒的感官信息在對方意料之外時才會特別有用，比如對方注意我的語調(diào)，但沒有注意到凳子支撐膝蓋的感覺，所以當我提起它時，可以觀察到較多變化，對方必須改變現(xiàn)在的意識以證實我說是真。

灌輸觀念給小孩時可以趁他們看電視的時候，因為那時他們沒有自我，完全活在電視里，所以你要坐在他們旁邊輕輕說才不會分散他們的注意力，然后你便能讓他們好不抗拒地去做。

流暢的轉(zhuǎn)接使人容易進入變動的心理狀態(tài)。像“有如”“當”“以及”這類詞匯讓你的轉(zhuǎn)接更為巧妙。

誘導(dǎo)對方內(nèi)心感受的語詞，不宜用“安全”“舒服”等這些無法確認表現(xiàn)出來的訊號對對方究竟有無“安全”“舒服”的含義，這些只是名詞而已，沒有實質(zhì)上的意義，連詞很有威力。最簡單的事a和b，好一點的是當a，b。最好的是a致使b

建議使用現(xiàn)在進行式描述，如“然后你現(xiàn)在開始感覺有愉悅經(jīng)驗”“而且你現(xiàn)在開始記起……”

模式是四件很快可以證實的事，然后利用連詞把內(nèi)在定位狀態(tài)和你計劃的情況連接起來，如”你上舉的肩膀?qū)⒆屇愕乃季w飄到一段愉快的回憶里“，首先模擬（ie.融入他人），然后引導(dǎo)。內(nèi)在定位狀態(tài)可從簡單的開始，在逐漸使用比較有利的方式。公式是：當a是模擬，而b是引導(dǎo)。如“……當你看到天邊飄動的云彩時，就能感覺到微風吹拂著你的臉”，成功后就會產(chǎn)生上述生理現(xiàn)象。如果幫如別人達到變動狀態(tài)，然后再利用它幫助這個人適當改變，這才是應(yīng)關(guān)心的。

溝通同時包括兩種信息，語言和非語言，催眠是一種回饋。引導(dǎo)一個人從某種意識狀態(tài)轉(zhuǎn)變到變動狀態(tài)最自然且不落痕跡的方法就是給他講一連串故事，或是一些小插曲。關(guān)鍵是為得到對方潛意識中強烈的親和感。

當我以bodymirroring的方式反芻對方的動作時，對方的意識會起變化，然后對方開始注意到那些事，或是潛意識反應(yīng)增多，所以對方會有越來越多的反應(yīng)是潛意識動作，而有意識的反應(yīng)反而越來越少。利用非語言表達模擬和引導(dǎo)時，說話沒必要，只要去mirroring并得到親和感，然后再慢慢改變自己的意識狀態(tài)（比如眨眼頻率），且同時確定對方跟隨就行了，如果跟上就得到了親和感。

OverlappingRepresentationalSystems:把經(jīng)驗按感官分類，大多數(shù)人常以視覺/聽覺/觸覺表現(xiàn)經(jīng)驗，味覺和嗅覺較少。

冥想是一種和正常意識有關(guān)的變動狀態(tài)（入神），變動狀態(tài)對我們的主要作用是不用和對方的信仰搏斗。

常說“是的，但是……”的人容易產(chǎn)生兩極反應(yīng)（ie告訴某人“你會越來越舒服”而對方卻開始緊張），則可以作相反指示，如“我不要你閉上眼睛”

誘導(dǎo)方法：警覺的意識狀態(tài)會增加催眠工作的困難，不是所有行動都由意識思考后進行，很多行為是自發(fā)性的。模式阻斷patterninteruption可以出其不意,即注意對方真正的自發(fā)性行為，然后打斷它。比如握手時伸出手然后中途停止舉起對方的手，對方會一時愣住，此時你就處于一個有影響力的位置，可以給予適當指令，讓人跟從。再比如別人問你好時回答活不久了等等。

誘導(dǎo)方法：技巧純熟后就可以發(fā)現(xiàn)對方的意識何時集中于內(nèi)在，何時不是。當意識集中于內(nèi)心世界時，對方會對你的建議言聽計從，因為你已經(jīng)繞過對反的意識層，對方?jīng)]有能力挑選或反對這些建議，可以隨心所欲地灌輸任何資料給對方。

誘導(dǎo)方法：試圖使人分心時，可以使用任何復(fù)雜的誘導(dǎo)來占據(jù)對方的注意力分散其意識狀態(tài)，從而直達對方潛意識。人意識處理負擔過重時，能直接把資料傳送到潛意識中，人們也會對那些資料做出反應(yīng)，要是一個人注意力負擔過重，最快的方法是讓他的精神集中于復(fù)雜的內(nèi)心經(jīng)驗，這時就可以越過意識直達對方潛意識。

做催眠時要引出一個很有用的反應(yīng)，那就是某人的潛意識是聰明而且值得信任的經(jīng)驗，人們在普遍性的經(jīng)驗里，沒有經(jīng)過意識的思考，就有適當?shù)姆磻?yīng)，比如討論跑步時何時呼吸較快。

有時候潛意識借由動作來和意識溝通。

入神狀態(tài)時可能引起對方緊張不愉悅的反應(yīng)。引起人專注于一種心理狀態(tài)的潛意識動機之一就是他們在意識狀態(tài)以外的表象系統(tǒng)中隱藏了大量不愉快或不協(xié)調(diào)的經(jīng)驗。如果你要專注于一種心理狀態(tài)，保護自己免于痛苦經(jīng)驗，方法就是將其排除到意識以外的系統(tǒng)，潛意識把可能對意識有壓迫的資料保留到其它地方，這是潛意識的功能之一要保持非常概況的立場，你可以說“你有一個非常的反應(yīng)”，那是永遠都合適的模擬方法，沒有必要說出那個經(jīng)驗是正面還是負面，而只說明其存在。，如果保持非常概括客觀的角度，你永遠都是對的。

潛意識愿意做任何嘗試，而意識只是對什么是可能，什么是不可能下判斷，和一個人溝通最掃興的事就是和他的意識溝通，避免沖突和被拒絕的方法是把意識踢出去，然后直接去找他的“老板”潛意識。

選擇的幻象：二選一的錯誤感。無論在語言還是非語言間選擇，無論現(xiàn)在還是等我解釋后，都得到了我要的相同反應(yīng)——入神。

雙關(guān)語的兩種意思在入神狀態(tài)下同時成立。

設(shè)定一個公式，這是可以處理精神發(fā)泄的方式。一個有用的公式是“a越多，b就越多”，如“從不愉快中學習，是一件多愉快的事，而且越是不愉快，你擁有的愉快的經(jīng)驗越多”，

只要進入否定狀態(tài)，進得越深，表露得就越多。

只因為覺得自己好并不代表事情就做得很好，事情做得好也并不代表你過一會兒就會覺得舒服。

在生活中越是被強烈排斥的東西，越可能有其一定的價值。

意識性理智和潛意識反應(yīng)之間的差異，就在于反應(yīng)似乎可分為有目

至少有兩種建立一般化的方法。一個就是破壞舊有的方式，另一個則是單純地建立新的方法

重新架構(gòu)：讓你與你的意識溝通有關(guān)你想改變自己的方法以產(chǎn)生可供選擇的新發(fā)展和更令人滿意的行為。是讓人們以改變對外界有所反應(yīng)的一種情境。是導(dǎo)致改變的最簡單的方式。

催眠誘導(dǎo)的基本原則就是觀察變異發(fā)展的生理現(xiàn)象，然后去做任何可以擴展這些現(xiàn)象的工作。催眠是一個學習的過程。除非容許別人定義何為錯誤，否則是不會有失敗發(fā)生的。我經(jīng)常給予人們更多的選擇讓人們?nèi)プ鏊麄円呀?jīng)熟悉的事，容許人們用最自然的方式做反應(yīng)（比如以臉紅作為是的訊號而蒼白代表否，以放松代表是以緊崩代表否，如果找不出任何反應(yīng)，可以要求對方是否愿意讓潛意識提供明顯可辨認的型號，需求一個不含糊也非模棱兩可的信號系統(tǒng)），然后慢慢利用這些反映來改變。

學習工具中最普遍的應(yīng)用之一是習慣控制，它很重要，可是它和其它事情都比不上幸福重要。在你的生活中有許多模式會讓你避免和人們有親密的關(guān)系，阻礙你進入世界的自發(fā)性，以及向別人學習并樂在其中的能力。許多類似的模式非常普遍，存在于你做的每一件事中。那種模式的副作用可能是無法控制上癮，比如在凌晨3點醒來并且一定要吃胡桃。你要問：“你愿意讓你的意識知道，當你實行a行為時，什么是最重要的么？你愿意讓你的意識知到那個有益處點的目的么？”得到是或否的反應(yīng)不重要，讓意識知曉沒有實質(zhì)意義，因為目的只為達到溝通而已。如果問“你愿意溝通這件事么？”他肯能說不，這樣你就被困住了，必須從頭尋找其他策略。不問他是否存有有益的目的，而要問他的潛意識是否愿意溝通那有益的部分。如果潛意識不愿溝通，我會說很好，然后繼續(xù)進行。

如果只朝改變行為的方向思考則空間有限，因為讓人不去做某事很不容易，如果是提出達成目的的可行方法，則會有許多。詢問潛意識是否愿以新選擇取代舊方法。將不適合的新選擇變成建立新學習的信號，而非失敗的象征。

有些人會有叛逆反應(yīng)，注意對方的反應(yīng)，利用這些反應(yīng)引導(dǎo)對方的行為，為得到你要的反應(yīng)，必須改變你的行為。沒有所謂抗拒的現(xiàn)象，只有無能的治療師

在正常的對話里可以得到相同的潛意識反應(yīng)，但這些潛意識反應(yīng)通常都消失得很快，較難讓人注意到。

催眠的好處之一就是夸張人們的反應(yīng)，及放慢人們的反應(yīng)，將人穩(wěn)定在一種變異狀態(tài)中

必須設(shè)計一種容易產(chǎn)生反應(yīng)的情境，比如說“你不會再想抽煙”沒有“香煙嘗起來讓人不舒服”妥當新行為促成法大綱：

1.選擇一個情境，作為新行為模式所希望發(fā)生的場合

2.找一個模仿對象

3.觀察并聆聽模仿對象在那個情境中的言行舉止

4.將模仿對象的影象及聲音替換成你自己的影象及聲音

5.走入這個電影情節(jié)之中去體驗?zāi)怯|覺上的感受

6.未來模擬（以新的行為模式替代舊的）：是什么樣的引子可以促發(fā)新的行為模式？

最后可給對方一些健忘的建議“去忘記那些你根本用不著記憶的事”

DeepTranceIdentification深層入神認同（把自己假定為另一個對象而完全進入入神狀態(tài)），須注意兩點：1.要讓當事者失去自我的認同，預(yù)設(shè)前提是他會忘了他現(xiàn)在是誰。2.預(yù)設(shè)他能夠從另一個人身上所觀察到的舉止中產(chǎn)生他的新行為。

對方醒來的那一刻可以談?wù)撘恍┡c入神過程無關(guān)的話題，那是對他的潛意識暗示你不想談剛才發(fā)生的事。如果對方從入神狀態(tài)恢復(fù)后馬上轉(zhuǎn)移其注意力到別的事上，稍后再請他描述剛才發(fā)生的種種，如果他能說的出來，說明當時并沒有進入入神狀態(tài)。米爾頓艾瑞克森的辦公室是一個雜亂天地，里面堆放了四十萬件大小物品，所以他有很多主題可以選來做話題或者用來轉(zhuǎn)移注意力。遺忘對于人們有說服力，如果人們不能描述最后兩小時里發(fā)生了什么，那他們就會相信當時自己確實入神了。

當你告訴某人你不是對他說話，而是對他的耳朵說話時，結(jié)果是得到一般性的抽離，另一種結(jié)果相同的說法是“我現(xiàn)在不是在跟你說話，我是在跟他說話”回憶不愉悅的經(jīng)歷時建議讓對方以第三者的角度觀看自己的行為，如同看電影般，這會分散感覺的強度。

要成為一位有能力的溝通者，你必須1.知道你要的是什么樣的目標2.在進行過程中要有改變的彈性才能達成目標3要有各種感官經(jīng)驗，足以讓您知道已經(jīng)獲得你所要的回應(yīng)（ie確定是否成功了）

從分辨出對方非語言的對或錯的反應(yīng)開始培養(yǎng)感元經(jīng)驗，從而月能從別人身上獲得更多的非語言反應(yīng)。

自我催眠

對自己做出三句感官經(jīng)驗的描述（視覺聽覺和觸覺各三句），如“我看見某人正在仰望吊燈”……“我聽到紙張的沙沙聲”“我感到手指上傳來的溫暖”，接著將各種感官經(jīng)驗循環(huán)思考，你的眼睛隨后會昏昏欲睡，把眼閉上，以內(nèi)在視覺表象代替外在視覺表象，做過超過六次時說"我要開始自我誘導(dǎo)了"就做到了.達到隧道的視覺效果是入神的重要標志.

先在潛意識中斟酌一下整個過程的花費時間及在何時喚醒自己，可以對自己說“我要你（潛意識）在15分鐘后叫醒我，并且借著這次的經(jīng)歷使我恢復(fù)精神和擁有全新的感受”，即使忘了誘導(dǎo)只是是你進入數(shù)個鐘頭的生理睡眠，醒來后一樣精神振奮。

要利用自我催眠進行自我發(fā)展，必須在入神前讓潛意識回顧聲音影響與感覺上的經(jīng)驗，比如“在進入入神狀態(tài)時，我要你（指潛意識）憑借視覺聽覺及感覺的渠道做回顧，喚起我曾經(jīng)做過最具動力效率和創(chuàng)造性的五次XX經(jīng)驗?！?/p>

也可以用意識來體驗入神狀態(tài)，但最好不要，最好培養(yǎng)相信自己潛意識的習慣，從而有效率地從意識中改變行為，甚至于意識上的認知也可以改變。

新行為產(chǎn)生法可以分三個步驟：1.大致回想當時正在做什么，注意看而且仔細聆聽那個人的言行舉止2.讓你的潛意識將你的形象和聲音套在那個人身上，你會親眼看到是你在做剛才所觀察的事3.從觀察者的立場進入那些畫面，親身體驗感受，如同親眼所見親耳所聞般真實。完成三步后，要求你的潛意識記住這種行為方式，而且要在你的日常生活行為上自然流露出來，這是非常有效的自我提升法。

安排控制速度的機制，在入神狀態(tài)中變換速度，達到轉(zhuǎn)眼間過幾個小時的效果，并在正常生活中加以利用。

不要建立一個瘋狂的現(xiàn)實情境并置身其中，你會弄得一團糟

人們構(gòu)筑的現(xiàn)實情境或選擇的目標通常不具價值，他對自我催眠來說是一種限制。比如一位患者認定自言自語是在做傻事，所以停止了內(nèi)心的交談，這使他喪失了一些必須借自己內(nèi)心交談方能處理事情的能力，比如計劃事情的能力，他甚至不能問自己“今天該做什么事”的問題。人們總是嘗試借由自我限制去增進生活，從而給了自己太多限制，相反應(yīng)該減少解決限制的管道，就是“不斷增加你的能力”和“不斷增加你的選擇”。

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