林雅君出去這一趟,自然不能白去。
馬來西亞的大客戶,主要問題是他們的總經(jīng)理,認為中國公司賺的多,想要壓價,讓利給他們。
林雅君親自出面,還帶著技術監(jiān)測,客戶找的問題,毛病,都被技術一一解決和駁回,質量方面沒有任何問題。
兩輪談判下來,林雅君寸步不讓,甚至想要抬高價格,全額預付款,才給發(fā)貨。給對方施加強勁的壓力。
因為是供方市場,而不是買方市場,最后對方不得不請示老板來決策。
談判的結果是,價格不降,客戶預付一半定金,供方發(fā)貨,到貨當月結算。
長盛公司這款產(chǎn)品是處于世界級領先的地位,市場競爭力強,所以林雅君可以要高利潤,不以薄利多銷為贏。
即使談判艱難,林雅君也頂住壓力。
現(xiàn)在馬來西亞的客戶是大客戶,可能明天就不是了。
歐洲,北美市場一旦打開局面,才到長盛公司正式吃到市場紅利的時候。
中國有可以依靠技術打入國際市場的產(chǎn)品不容易,不能自己亂了價格。
談判結束的商務晚餐,對方老板設宴款待林雅君。
會餐結束,登上吉隆坡最著名的雙子塔,觀賞夜景。
吉隆坡的夜景,燈火輝煌,美輪美奐。
林雅君拍下照片,發(fā)給何九華。
何先生,想和你一起吹晚風,看月亮,看遍這世間美麗風景。
何九華在劇場后臺,上場前的間隙收到林雅君突然的表白,心里泛起一股暖流。
千言萬語涌上心頭,卻只回復了一句話。
回來那天我去接你。
一日不見如隔三秋。
一天,一晚,兩天,兩晚,———五天五晚,
第六天———
何九華估計林雅君已經(jīng)上了飛機,發(fā)微信給林雅君
入我相思門,知我相思苦,長相思兮長相憶,短相思兮無窮極,
林雅君落地,打開手機,就見到了詩仙李白的名作。
她回復何九華后面兩句
早知如此絆人心,何如當初莫相識。
何九華收到信息,即知道林雅君已經(jīng)落地開機了。
他像一個初涉情海的年輕小伙子,急躁地站也站不住,坐也坐不安,已經(jīng)在國際到達的出口處轉了幾個圈了。
他帶來的花束,快被他折騰散了。
遠遠的,人群中一個熟悉的身影,那是他的精神力之柱,是他日思夜想的人兒,是沒有她就夜不能寐的存在。
他遠遠的,舉手,想喊一聲她的名字,又放下手。
他用手臂在頭頂比心,一下,兩下,三下。
林雅君遠遠的,也看到了憨憨的舉手比心的他。
她裂開嘴,笑了,搖頭晃腦,放下行李,也在頭頂比心回應他。
林總——
跟在旁邊的銷售經(jīng)理,驚訝地張大嘴巴。
他們林總,竟然有這樣可愛的舉動,不敢相信。
順著林總的視線方向,看見那邊也有一個同樣動作的男人。
頓時,銷售經(jīng)理和檢測員,好像吃了檸檬,滿口酸意,
連旁邊同方向的旅客也看到了。
空氣中彌漫著蜜糖的香味。
林雅君丟下行李箱,快步跑過去,
何九華張開懷抱,林雅君撲進他懷里。
在機場,異地的戀人,久別的親人,久違的伙伴,這樣的擁抱,每天上演無數(shù)次。
可是對于何九華和林雅君,在機場在陌生人面前擁抱,這是第一次。