回到家，回到了母親干小吃和姥姥干超市的這個地方，準(zhǔn)備假期前找好實(shí)習(xí)公司，但是在北京已經(jīng)面試了幾家，并不順利，當(dāng)時對自己的未來真的是挺迷茫，其實(shí)直到現(xiàn)在很多時候我也會迷茫，但是因?yàn)殚_飯店的母親，總是會接觸很多人，生意蠻不錯，有熟客來，就開始吹，那時候年少無知也當(dāng)真，就聽他的建議，去做房產(chǎn)銷售了，也聽他的建議，找了一個涿州的銷售公司，趕著雄安新區(qū)的熱潮，但那時不知道，原來雄安新區(qū)的熱度，并沒有剛開始的那么高了。

當(dāng)時認(rèn)識了我生命中第一個引導(dǎo)我職業(yè)方向的人，方志強(qiáng)，方師傅，在他的建議下，我在短暫的假期后，就去做了房產(chǎn)銷售。

剛?cè)肼?，需要錢開安居客端口，自己租了一間一居室，就生活在了涿州這座小城市，還有一個牌樓，據(jù)說是乾隆年間，乾隆皇帝親筆寫的御賜匾額，天下第一州。

在雄安新區(qū)的帶動下，這里的房價從三五千，到了兩萬元，但第二年熱度下降后，又掉到了一萬多，但我并不知道具體的情況，就入職了這里的一家公司，當(dāng)時的工資是三千塊底薪一個月，給三個月，如果開單賣房了，就沒有底薪了，第一套房子的傭金不管賣什么都是五千，然后按照正常傭金，大約在八千塊到兩萬不等。

但不得不說，當(dāng)時的這份工作對我來說確實(shí)是有所鍛煉，讓我在溝通和做人做事上有了不小的鍛煉和提升，也同樣明白了很多。

當(dāng)時涿州的市場很亂，所有銷售都盯著客戶，或者說，你帶著客戶，稍有不慎，就會被其他銷售給拉走。

為了能夠多賣一套房，他們甚至返傭金等等方式，導(dǎo)致底層銷售生存空間愈發(fā)艱難。

我的第一套房，就返了五千塊，相當(dāng)于一分錢沒賺到，那時候的自己，其實(shí)并不是一個合格的銷售，這些是在我成長過后才明白的，一個合格的銷售，其實(shí)更多的，是對客戶的理解，設(shè)身處地的考慮對方的立場，才能找到最合理的銷售方案，這是需要對生活有足夠的理解才能做到的，很顯然，當(dāng)時初入社會的自己，并不能夠很好的做到，或者說，當(dāng)時的自己，做不到。

印象最深課的有一個客戶，那個客戶是我的房東，女兒結(jié)婚買婚房，但我租的那間房，是我們公司的一個經(jīng)理賣給他的，但是當(dāng)時客戶找到我了，說，找誰不如找自己家的人，我租了他們家的房，就找我買一套房。

我們公司有八個經(jīng)理，那個經(jīng)理不是帶我的經(jīng)理，就開始跟我搶奪起了客戶。

你找公司的規(guī)定，老客戶，如果有人賣房，跟前任銷售平分業(yè)績，當(dāng)時初入公司的自己并不懂，但是她也沒有跟我平分的打算。

老板開會說：“這是誰的業(yè)主？”

“這是我的呀，我租他房子。”

當(dāng)時自己還很懵，不知道他說的什么意思，其實(shí)我并沒有理解他的話的意思，在老板那里也留下了不知進(jìn)退的印象，如果非要說的話，我理解了之后，這就是那個經(jīng)理的業(yè)主，因?yàn)楣臼前凑绽峡蛻羲愕?，我的房東顯然是他的老客戶。

但也是當(dāng)時沒聽懂，所以才鬧了這樣一個烏龍。

之后我們開始搶奪起了客戶，導(dǎo)致最終誰也沒賣成，被別的銷售返傭金一萬塊，給撬走了，有些個人賣房的銷售，會比我們跟公司的銷售賺的多，但跟公司會有一些客戶資源，這就是各有利弊吧。

初入職場的第一課，教會我的就是，這是一個不講人情的社會，當(dāng)你步入社會的時候，你就注定了，要放棄那些天真，在這個物欲橫流的世界里，沒有誰會對你謙讓，作為前輩的她，跟我搶奪客戶的時候，也沒有絲毫留手......