牙膏

大家好我是琪琪媽寶馬一名來自四川，在這里我要感謝我的老大小小，非常感謝小小講了一堂我從來沒聽過的初級課，因為小小的耐心指導培訓讓我這個寶媽可以邊帶孩子還可以月入過萬。從去年3月份加入到現(xiàn)在擁有自己的100人團隊，并通過半年講課創(chuàng)下1000 節(jié)的記錄，并且獲得狼鷹創(chuàng)始人阿雅得悉心培訓。和嚴格的微商知識考核成為狼鷹團隊的講師講師之一，今天可以給大家授課月入過萬的經(jīng)驗分享給大家。

在一年前我只是一個普通寶媽。小女兒兩個月的時候做的微商但是那個時候我只會刷屏，但是我知道那是一個商機。我知道這個行業(yè)的優(yōu)勢，但是在寶寶一歲的時候沒有方法的我已經(jīng)堅持不下去，在我快要放棄的時候小小拉了我一把，因為我不甘心做了一年就放棄，也不想從此再過上所謂的老公包養(yǎng)的日子，每天圍著孩紙老公轉的日子，我想有自己的生活圈子，我想著這是最后一次機會，或許我能借這次機會翻身，所以我愿意賭一把。，你們是否也愿意度一把，如果你也愿意賭一把，從現(xiàn)在開始認真學習，因為能力是讓你賭贏的籌碼，如果你對行業(yè)不了解沒經(jīng)驗，對產(chǎn)品不熟悉不會銷售，那你拿什么賭一把呢？對不對，我們不管在賣哪一款產(chǎn)品首先我們對于這個產(chǎn)品的市場一定要了解。如果說你不了解自己所賣的產(chǎn)品它的市場，那么你的信心從哪里來。當有人要咨詢一下代理這款產(chǎn)品的時候，我不知道這個產(chǎn)品賺不賺錢。你怎么樣子去溝通對不對？所以說了解一個產(chǎn)品的市場很重要，那么牙膏的市場是什么呢？

牙膏大概小孩子從三四歲左右就開始刷牙了就開始用牙膏一直用到老了。牙齒掉了，有的人到六七十歲牙齒才掉，牙齒掉了之后呢我們還需要裝假牙。也是需要刷牙的，也就是說牙膏是一輩子的從三歲以后都要用到。并且是三百六十五天每天都要用，中國有多少人口？有十幾億的人口對不對？那么這十幾億的人都要用到牙膏，也就是說都需要用到牙膏，并且牙膏是消耗品，用完的，還要再買也是生活的必需品。就是不管收入高低，你的的經(jīng)濟狀況如何，就算是金融危機來了。你也避免不了需要用到的必需品，所以說牙膏的市場非常大。我現(xiàn)在很多人他們的經(jīng)濟生活條件好了，他們就更加重視生活品質。吃的喝的用的，不然賺那么多錢有什么用對嗎？

那我們牙膏的市場在哪里，具中華醫(yī)學會有關口腔病的統(tǒng)計。我國成年人當中口腔達到健康良好標準的僅有百分之零點二二。不健康者高達百分之九十七，好牙齒不僅僅是源于美白，還有更深層次保護內(nèi)臟，維護生命健康的重要意義，所以說選擇一款高品質的牙膏尤為重要，既然有這么多的人他們的牙齒沒有達到健康標準，那么我們的牙膏能夠解決他們的口腔問題，我們的市場就是在這里。那我們牙膏的賣點也在這里了就是不含氟，大家一定要抓住這個賣點。市面上的牙膏琳瑯滿目，其中大部分都是含氟牙膏，央視新聞三十分報道。引用專家的話來說，長時間使用含氟牙膏會對人體尤其是兒童造成傷害。氟是牙膏當中常見的一種添加劑，它是人體必須的，但是又有潛在毒性的一種微量元素?？赡軐е掳┌Y，神經(jīng)疾病，內(nèi)分泌系統(tǒng)的功能失常，產(chǎn)生鈉氟菌珠降低骨頭的硬度，甚至會引起氟骨癥兒，高濃度的氟對人體的危害很大。輕則影響平常牙齒和骨骼的發(fā)育出現(xiàn)氟骨癥，氟斑牙。重者會引起惡心嘔吐，心率不齊，等急性氟中毒。

牙膏成分及作用

那我們再來說下早膏的成分，早膏含蘆薈，金銀花，銀杏，紅花，氨基酸生物酶，藿香，人參

首先是蘆薈，大家知道蘆薈本身就是可以消炎的，但是蘆薈中還含有很多維生素，礦物質，所以蘆薈不僅可以消炎，還富含營養(yǎng)物質，所以，你口腔潰瘍啥的，用我們早膏效果非常好，金銀花：這個東西大家都知道是清熱去火的，也有抗菌消炎的功效，所以口腔上火引起的牙痛，牙齦出血，就可以得到解決了～～銀杏，紅花是活血，養(yǎng)血的，氨基酸，生物酶可以說是口腔分泌液的催化劑，藿香，一般腸胃感冒或者中暑會讓喝藿香對吧，藿香正氣水/所以說，當你胃不舒服，脹悶，用我們的牙膏也有一個調節(jié)的作用，藿香對胸脘痞悶的效果很好胸脘痞悶就是指胃部，堵漲

晚膏含有：三七，黃芩，蒲公英，草珊瑚，仙人掌，荷葉，葛根，丁香，人參，三七有活血化瘀的功效，這個大家都知道吧，比如腳脖子歪壞了，醫(yī)生會讓吃三七傷藥片，所以三七呢活血化瘀，改善微循環(huán)，有利于保持牙床的健康，還有就是對牙齒的供血充足，血液中的營養(yǎng)是非常豐富的，如果我們的牙齒供血不足，就會掉牙，就像花一樣不施肥，不澆水就蔫了，死掉了\\黃芩清熱解毒，蒲公英消腫散結，草珊瑚止痛，，仙人掌修復創(chuàng)傷，，，荷葉：可以化痰濁，生發(fā)清陽，葛根去傷寒，丁香止呃逆，所以這三種重要成分從胃和食道館對口腔的逆向影響入手，從根源解決口腔的問題

有句話聽過吧，牙好，胃口就好牙疼不算病，疼起來真要命，因為牙齒，可以影響的胃口

理解了我們說一下，牙齒問題中最常見的

常見問題

牙黃什么原因

原因1:牙釉質受損，市面上的牙膏大多數(shù)含有碳酸鈣摩擦劑的顆粒大，清潔不掉磨損牙齒里面的牙垢，而且這樣的分子顆粒大傷牙釉質。這種是表面上有一層東西浮在上面的感覺，這樣的用我們牙膏一個星期就有顯著效果。我們牙膏里面含有磷酸氫鈣＋水合硅石是第三代摩擦劑劑分子結構細小可以達到深層清潔的作用，你們知道為什么珍珠粉可以美白嗎？因為里面就含有磷酸氫鈣是珍珠里面的重要成份，自然也可以美白啦?。ㄒ欢ㄒ伤ⅲ槭裁匆伤ⅲ??刷牙前牙膏不能沾水，沾水等于白刷，原因是什么？??如果牙刷是濕的，擠上牙膏后，就容易起泡沫，嘴里有了太多的泡沫，會讓人覺得已經(jīng)刷了很長時間的牙，認為可以結束了，其實，這時牙齒還未真正被刷干凈。

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原因2:含氟牙膏的原因，長期使用含氟牙膏會讓牙齒越來越黃，央視報道稱，氟其實是一種有毒物質，過量的氟不但會造成牙齒斑駁，更會降低骨頭的硬度，甚至導致氟骨癥，氟已經(jīng)被世界衛(wèi)生組織，國際糧農(nóng)組織列入人體可能必需但又潛在毒性的微量元素，和鉛汞等物質排在一類。長期使用含氟牙膏會導致牙齒越來越黃。

這種見效慢一點，要二十天左右，因為他這個是一個長時間沉淀的，一下子變白是不可能的，這種一定要下危機這種，告訴他如果繼續(xù)使用含氟牙膏會越來越黃，而且還會降低牙齒硬度，這樣他肯定會毫不猶豫買單，幾十塊錢的東西都會舍得買，因為剛剛告訴他牙齒硬度降低，都會很怕

煙牙

這個跟牙黃一樣道理，告訴他也是因為清潔不到位加上抽煙長期受煙里面焦油所導致。這個自然想要刷白需要一段時間，因為你也不是一兩天就成煙牙的對吧！告訴對方不要想這刷一次就白了同時我們也要告訴對方不會讓你等太久的，發(fā)一個煙牙反饋刷了10天半個月白了的讓他對產(chǎn)品有信心。

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牙齦腫痛出血

原因1:牙齦出血其實是口腔科中常見的問題之一

牙齦出血是指牙齦自發(fā)性或由于輕微刺激引起的少量流血，、輕微的表現(xiàn)就是吮吸，刷牙，咀嚼較硬的食物，唾液中帶有血絲，告訴對方牙齦出血其實挺危險的，長期的口腔潰瘍或者長期牙齦出血又清潔不到位的話很容易引起細菌滋生感染，所以需要及時修復，這個告訴他要早晚清潔，我們牙膏里面的成分告訴對方我們牙膏里面有三七被譽為止血圣藥，蘆薈消炎殺菌促進傷口愈合，還有預防針要打，用過牙齦會癢，因為傷口愈合了嘛，長傷口癢正常的，有點常識的都知道，但是預防針要提前告訴對方，避免不必要麻煩！

嚴重的就表現(xiàn)為：牙齦受不了刺激，受點刺激就出很多血，甚至啥刺激也不受都出血告訴對方那是屬于重癥患者了，不動還犯病呢，動了那都了不得！但是，一般引起出血的原因都是牙周炎和牙齦炎，，這兩種原因引起的是最常見的，，如果不是這兩種情況那就是其他口腔問題引起的，必須去醫(yī)院檢查了

牙周炎的癥狀，主要表現(xiàn)為牙齦紅腫、出血，不僅在刷牙時出血，有時在說話或咬硬物時也要出血，偶也可有自發(fā)出血。牙齦顏色暗紅，由于水腫顯得比較光亮。一般輕度的單純性齦炎只侵犯游離齦和齦乳頭,嚴重者可波及附著齦?；继幯例l瘀血發(fā)紅,水腫光亮而松軟。齦緣變厚而不貼附于牙面。牙間乳頭變得圓鈍、肥大。牙齦被觸-碰、刷牙、咬物時流-血。甚者齦緣糜爛或有肉-芽增生、齦袋溢膿,齦溝可由于腫脹而變深,超過3mm,其齦溝底仍位于釉牙骨質界的冠方。X線片示齒槽骨無明顯吸收。

危機一定要下這種，告訴他牙齦出血一定要重視起來，不然會導致牙齦萎縮，牙齦萎縮會導致牙齒松動，

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有口臭怎么回答

對方比如問我們有口臭可以改善嗎？我們首先要了解一下他的生活飲食方面，還有作息時間，是不是經(jīng)常熬夜不好，加上身體火旺就很容易上火，我建議你選牙膏用天然降??的牙膏，我們的牙膏里面就含有金銀花，雪蓮花，野菊花都是純天然的植物提取精華，可以有效的幫助你清熱解暑，而且里面有甘草是幫助清新口氣的。還有你的作息時間要調整一下，多喝水，多吃點青菜清淡的食物、清理一下腸胃！

小孩紙能用我們的牙膏嗎？

當然可以用拉！一般市面上的牙膏都還有氟兒童牙膏也不例外。氟可以防蛀牙但是長時間使用含氟牙膏會對人體尤其是兒童造成傷害。氟是牙膏當中常見的一種添加劑，它是人體必須的，但是又有潛在毒性的一種微量元素?？赡軐е掳┌Y，神經(jīng)疾病，內(nèi)分泌系統(tǒng)的功能失常，產(chǎn)生鈉氟菌珠降低骨頭的硬度，甚至會引起氟骨癥兒，高濃度的氟對人體的危害很大。我們的牙膏里面含有木糖醇也是防蛀牙的。這個告訴對方，寶媽的話一聽對孩紙有壞處我們這個好很快下單的。

牙齒敏感是什么原因

（牙釉質受損）原因1：牙膏摩擦劑顆粒大把牙釉質磨損，導致吃一些刺激的東西會疼，婧氏草本牙膏的摩擦劑是三代的水合硅石?磷酸氫鈣，水合硅石非常細膩不損傷牙釉質，磷酸氫鈣可以起到保護牙齒的作用

原因2:含氟牙膏氟是一種微量元素，過度攝取會導致牙齒硬度不夠，這樣就會導致牙齒受損，從而牙齒敏感，我們的牙膏沒有氟，所以不用擔心越刷牙約敏感

【牙膏為什么要分早晚？】

因為人白天和晚上的口腔環(huán)境是不同的，白天的唾液分泌量是晚上的八到十倍，而唾液可以很大程度上抑制細菌的滋生，所以晚上我們更需要刷牙，可以幫助抑制細菌，白天更加注重的是口氣清新。?

為什么容易被皮膚吸收的牙膏好？因為容易被吸收的婧氏牙膏是小分子結構，小分子結構的滲透性強，可以進入到牙齦里面，有效的殺死細菌，從而起到保護牙齦健康的效果！而很多牙膏就不容易吸收，為什么需要滲透呢，很多細菌他也不止在口腔表面，還有些她會在牙齦里面，就是藏在口腔內(nèi)部的，如果你不滲透在里面是不可以達到抑菌和消炎作用，所以效果比不吸收的好很多?，F(xiàn)在很多人容易牙齦浮腫對不對，壓力大，上火等等原因，還有很多人有牙周炎，這些都是內(nèi)部，如果不吸收，治標不治本。

婧氏草本牙膏上面的TM標，為什么不是R？

簡單的說TM是申請中，R是已經(jīng)審核通過。每一個品牌都需要這個過程的，跟品牌質量是沒有任何關系的。況且我們的牙膏是15年八月份才出來，雖然出的晚，但是銷量很高，R標很快也就OK啦

關于客戶想單買 或者是客戶沒有早晚刷牙的習慣

客：我想買一支試試可以嗎？

你：親愛的，不建議單買，我們牙膏當中的早膏和晚膏成分是完全不同的。是特別針對人早晚口腔環(huán)境不同而己設計早上的牙膏更注重清新口氣美白牙齒。晚上的牙膏更注重修護口腔的環(huán)境，抑制細菌滋生，并且能夠有效的去除白天積累下來的牙垢，牙斑等等。早晚搭配使用的話可以達到更好的效果。

如何說服客戶養(yǎng)成早晚刷牙的習慣

白天與夜晚，人的口腔環(huán)境有很大差別。白天由于口腔舌體的活動，尤其是吃飯的咀嚼運動，口腔中會形成足夠的消化液，消化液含有豐富的消化酶及溶菌酶，能自然分解食物殘渣，抑制細菌繁殖；

夜晚休息，尤其入睡狀態(tài)，人的胃腸活動漸趨緩慢并歸于相對的靜態(tài)，與之相應的口腔消化液的分泌峰值也降至最低，口腔濕熱環(huán)境里的食物殘渣迅速腐敗，細菌大量滋生，牙齒釉質受到酸蝕，口腔臭味產(chǎn)生。

晚上刷牙，重在有效清除食物殘渣、抑菌；白天刷牙，重在清潔、美白牙齒與保持口氣清新。

賣完牙膏，還有一個注意點就是滴，只要花生粒大小就可以了。并且不需要沾水，直接就可以刷，不需要沾水是，牙膏你都不用漱口，直接就開始刷，每次刷三分鐘。舉個例子，比方說我剛開始用牙膏的時候，口腔潰瘍還有牙齦出血，如果客戶他出現(xiàn)的問題和你的問題是一樣的。那你可以用你自身的案例去給客戶舉例，這樣子告訴客戶你用完之后是什么樣子的感受。

客戶買完這款產(chǎn)品之后你可以記錄下來客戶想要解決的是什么問題。以及啊跟進，后期的一些服務，比方說客戶他想要解決牙齦出血對不對？基本上牙齦出血在一個禮拜左右，基本上是都能夠解決。那如果說是針對牙齦出血的客戶，第一你要提醒她飲食要清淡。第二就是如果說牙齦出血的人基本上牙齦都比較敏感，那他到冬天的時候盡量的讓客戶用溫水去刷牙，減輕冷水對他牙齦刺激。

我們在銷售同一款產(chǎn)品的時候，因為現(xiàn)在賣婧氏的人會越來越多。我們賣的產(chǎn)品是一樣的時候，價格也是一樣的，比的就是服務，比的就是我們的專業(yè)度，所以，注意牙膏的成分功效，以及牙膏的市場我們都需要有足夠的了解。

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