珂里葉特·海蘭什么才是真正的落差

關(guān)雎爾當自己得到別人的關(guān)照和好處后發(fā)現(xiàn)別人原來是另有目的時，自己心里是會有落差的

珂里葉特·海蘭會覺得別人之所以對自己好是因為有求于自己，而不是因為你自己本身

關(guān)雎爾就像是有一篇文言文里寫的，別人認為他美，是因為有求于他

珂里葉特·海蘭如果一段關(guān)系里你不能拒絕，那么這不是一段好的關(guān)系。如果他之前對你好是為了讓你幫他做一些事，而你并不喜歡做那件事，那么，就干脆拒絕吧

關(guān)雎爾你從來就沒有強迫或要求過他對你好，他也不該強迫或要求你做些什么

珂里葉特·海蘭如果是我能力范圍之內(nèi)的事和我樂意做的事，那我自然會幫忙；但如果是讓我做我并不喜歡做的事，那我也只好say no了

珂里葉特·海蘭當然，有時會感覺到不好拒絕

關(guān)雎爾但是，別人都好意思讓你做你不想做的事了，你又何必不好意思去拒絕別人呢

珂里葉特·海蘭不是不幫他，只是不幫他做這件事，不幫他按他想要的方式做這件事

關(guān)雎爾是覺得就算做了這件事，也達不到最根本的目的，是覺得這件事不夠深入本質(zhì)，只是表面功夫，就算做了，對最終結(jié)果也沒有多大的促進作用

珂里葉特·海蘭所以我們做事情的時候還是要想得更深入一點，想想影響這件事情最關(guān)鍵的因素是什么

關(guān)雎爾在最關(guān)鍵的因素上下手，而不是不斷完善一些無關(guān)緊要的東西

珂里葉特·海蘭不是說那些東西不該完善，也不是說那些東西完善了沒有用，只是說，如果你沒做好最根本的東西，如果你沒有解決最關(guān)鍵性的問題，其他的方面你做再多，也是徒勞

關(guān)雎爾就像客戶買你的產(chǎn)品，如果你都不去想辦法讓你的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，而是想著給客戶說好聽的話；那么，就算你說再多好聽的話，而你的產(chǎn)品無法保證，客戶又為什么要購買你的產(chǎn)品呢，你說那些好聽的話又有什么用呢，你完全可以把討好的時間和精力用在更影響結(jié)果的事情上

珂里葉特·海蘭不一定說你的產(chǎn)品一定要有多好，但至少也應(yīng)該在及格線以上吧，在及格線以上之后再去討好客戶，這時的討好可能還會有意義，而如果你的產(chǎn)品還處在及格線以下，那么，你最應(yīng)該做的事情不是去討好客戶，而應(yīng)該是去提升產(chǎn)品質(zhì)量，除非，你不是在賣產(chǎn)品，你是在賣讓客戶感覺良好的感覺，客戶也不是來買你的產(chǎn)品，客戶只是想獲得被人討好的感覺

關(guān)雎爾就像有一篇文章里有一位女生給美甲店的女店長做日語翻譯，店長是一位日本女人，在中國開美甲店，店長給她的工資很好，但會經(jīng)常罵她，后來她知道了，店長根本就不是來招翻譯人員的，只是想找人來罵，這位女生后來意識到這一點就走了。這里這位女生就相當于不是在賣產(chǎn)品或服務(wù)，而是在賣通過被店長罵讓店長心里舒服的感覺。

珂里葉特·海蘭所以，落差來自于想象中的和隨著后來經(jīng)歷的增多而意識到的不一致。