踏上人生路

第二天一大早，金達(dá)跑完步，洗漱完畢，吃了早餐，早早地就上路了。

路上，金達(dá)一直在想，老教授長什么樣子，他會問些什么問題呢？我之前晚上做的夢到底有什么寓意？想著想著，不到十點(diǎn)，他就按照老板提供的地址找到了老教授的家。

老教授家的門是半開著的，好像是在等待他的到來。

金達(dá)在門口的腳墊上蹭蹭自己的鞋子，整理一下襯衣的領(lǐng)子，然后輕輕地在門上敲了兩下。屋內(nèi)傳來一個蒼老而有力的聲音，“你進(jìn)來吧！”

金達(dá)終于看到了教授的模樣，真真切切，一個白發(fā)蒼蒼的老人，穿戴干凈整齊，慈祥的面容上帶有幾分威嚴(yán)，一副深度老花鏡架在他的鼻梁上。

金達(dá)手足無措地立在門口。教授抬頭看他時，他的心臟急促狂跳，臉頰變得通紅。以前在店里賣貨時，不管面對什么樣的顧客，他從來都沒有這樣過。

他微微抬起頭望向教授，有些難為情的樣子：

“見到您老人家，我有些緊張?！?/p>

“孩子，你已經(jīng)在改善這種狀況了?！?/p>

老教授平和地說：“你能夠說出來就不會太緊張了。另外，我還看到了你坦誠的一面，現(xiàn)在，你可以坐到對面的沙發(fā)上與我交談，坐下來交談也會緩解你的緊張。”

金達(dá)怯生生地走到沙發(fā)跟前，回頭又看了一眼老教授，教授微笑著向他點(diǎn)了一下頭，金達(dá)這才坐了下來。

“孩子，初次見面緊張是正常的?！?/p>

教授把目光投向了金達(dá)的面部。

“可我今天之前從來不是這樣。平時，有那么多的陌生顧客進(jìn)店我從不緊張，可今天……”

“孩子，今天是你第一次走進(jìn)我的家，而不是我走進(jìn)了你的商店，對吧？初次見面的地點(diǎn)對人的心理有影響。還有，你來這里之前可能對我有所了解，敬畏有加吧?！?/p>

金達(dá)點(diǎn)了點(diǎn)頭。

老教授繼續(xù)說：“孩子，在我們進(jìn)入談話主題之前，我要先幫你解決這個問題，今后無論見到什么人，都不要緊張，你愿意改善嗎？”

“愿意?！?/p>

這也許是老教授一生的職業(yè)習(xí)慣吧，好為人師。

“那么，如何緩解初次見面的緊張情緒呢？除了剛才我已經(jīng)指出的兩點(diǎn)以外，你還要這樣去做，首先你要改變想法，你一定要這樣想：對方同樣是初次見我，說不定他會更加畏懼和不安呢？不管對方是什么樣的人物，他也是初次見到我，擁有與我一樣的心理。”

金達(dá)認(rèn)真地聽著并點(diǎn)了一下頭。

“第二，你要提前到達(dá)，正像今天一樣。這樣會給對方一種值得信賴的好印象，同時又留下了準(zhǔn)備的時間，不慌不忙，心理上處于優(yōu)勢就不容易緊張?！?/p>

金達(dá)又點(diǎn)了一下頭。

老教授繼續(xù)說道：“還有，當(dāng)你坐下來與我交談的時候，你可以有意識地調(diào)整眼睛的高度來緩解你的緊張?！?/p>

金達(dá)再次點(diǎn)頭。

老教授笑了，“孩子，學(xué)問不是一下子學(xué)完的，永遠(yuǎn)都學(xué)不完?！?/p>

“我知道您老人家手中有幾本書，是關(guān)于銷售的經(jīng)典之作。我特來拜訪您，是希望得到您的指點(diǎn)?！?/p>

“這么說，您是一位求上進(jìn)、愛學(xué)習(xí)的人？！”

“我是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，現(xiàn)在迷上了銷售，我想選擇營銷拯救我的一生?！?/p>

“?。　?/p>

老教授驚喜道：“原來是這樣！”

“是的！”

“你真的想好了？你真的能決定嗎？我當(dāng)然樂意。”

教授靜靜地望著他，“為什么會有這樣的想法呢？”

“我的家庭一直貧窮，我從小看著父母、親人一年一年的辛苦，把我養(yǎng)大、供我上學(xué)，如今我快要畢業(yè)了，我想改變現(xiàn)狀，報(bào)答父母?！?/p>

“現(xiàn)在的理由就這些？”

“是的，我首先不想再讓家人受苦了?！?/p>

“那你參加了工作不就掙到錢了嗎？”

“是的，我能掙到的一點(diǎn)點(diǎn)工資微不足道，雖然穩(wěn)定，但不是我想要的。我想掙很多很多的錢?！?/p>

金達(dá)有些激動，他的臉色已經(jīng)漲得紅潤，“我看到了一本書上說最能改變現(xiàn)狀的職業(yè)是營銷，它可以使人白手起家，迅速創(chuàng)業(yè)，成為億萬富翁。在美國就流行這樣一句話：不當(dāng)總統(tǒng)，就做銷售員。我想將來做自己的總統(tǒng)，現(xiàn)在就做銷售員。”

金達(dá)語氣堅(jiān)定而自信，“我想掙很多很多的錢，除了報(bào)答父母、親人，將來我還想幫助很多很多曾經(jīng)像我一樣的人！”

老教授點(diǎn)點(diǎn)頭，“小伙子，你雖年幼，可胸懷很大?！?/p>

老教授會心地笑了，心中暗喜：“難道我要找的人出現(xiàn)了？”他深深地望著這個在他看來還很年幼的孩子，“他真的是我要找的人嗎？！他應(yīng)該是啊！”

老教授自問自答，一下子陷入了深深的思緒中……

原來，三天前老人也做了一個相同的夢，現(xiàn)在這個夢中的小男孩已經(jīng)長成了頂天立地的男子漢嘍，并且真實(shí)地出現(xiàn)在自己面前了。

為了驗(yàn)證自己的判斷，老人故意試探地問道：“孩子，最近這幾天有沒有發(fā)生過一些特別的事情？”

“有！”

金達(dá)興奮起來，“我夢見一個老人很像您老人家?！?/p>

“哈哈哈！”

老人終于笑出了聲音，眼角有些濕潤。

他取下眼鏡，順手拿起毛巾擦拭了一下，重又戴上。

“孩子，你趕上了這個好時代。在中國，天翻地覆的經(jīng)濟(jì)變革即將來臨?！?/p>

金達(dá)瞪大了眼睛，他不知道這句話的分量有多重。他抬頭望著老教授。

片刻的沉靜，老人繼續(xù)說道：“孩子！你用三天的時間再認(rèn)真地考慮，是放棄工作，還是選擇營銷？這是你一輩子的事情，你要好好想想?！?/p>

老人用深邃的目光望著金達(dá)，平和而有力地說：“去吧！孩子，我等你！”

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