老男人拿筆本記。

老男人命令道。

暖暖我不用筆本，你盡管說(shuō)。

老男人好，夠自信。那我一會(huì)可要考考你嘍。

老男人消費(fèi)者可以感知到的價(jià)值包括功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值和個(gè)性化價(jià)值。

老男人比如，消費(fèi)者希望買到的西瓜更甜，于是小販打出廣告"甜得舍不得賣"，這叫滿足功能價(jià)值。

老男人消費(fèi)者想要隨時(shí)都能吃到西瓜，小販就把西瓜切成兩半，再配個(gè)勺子，這叫滿足體驗(yàn)價(jià)值。

老男人消費(fèi)者想在七夕情人節(jié)買西瓜送女朋友，小販就把西瓜拼成了"心形"，這叫滿足個(gè)性化價(jià)值。

老男人比功能更稀缺的，是體驗(yàn)；比體驗(yàn)更稀缺地，是個(gè)性化。所以，產(chǎn)品的定價(jià)，取決于你能提供給消費(fèi)者什么價(jià)值。價(jià)值越稀缺，價(jià)格就越高。

老男人講完了，現(xiàn)在，你重復(fù)一遍。

老男人命令道。

我重復(fù)了一遍，一個(gè)字不差。

過(guò)了幾秒鐘，我聽到"啪啪啪"---

老男人的鼓掌聲。

老男人暖暖，我發(fā)現(xiàn)你越來(lái)越有意思了。

暖暖我沒意思。

老男人是我對(duì)你越來(lái)越有意思了，可以嗎？

老男人溫柔道。

暖暖說(shuō)正題！

老男人好，現(xiàn)在你知道怎么挑選員工了吧？

暖暖個(gè)性化價(jià)值大于體驗(yàn)價(jià)值大于功能價(jià)值。

暖暖誰(shuí)能提供個(gè)性化價(jià)值要誰(shuí)，其次體驗(yàn)價(jià)值，最差功能價(jià)值。

老男人對(duì)頭！

老男人如果你給一個(gè)發(fā)卡提供個(gè)性化價(jià)值，你如何提供？

這真有點(diǎn)難到我了。

我沒回答出來(lái)，在我的生存經(jīng)驗(yàn)里，發(fā)卡就是卡頭發(fā)的。

老男人好吧，這不代表你沒有個(gè)性化需要，而是沒有人為你提供個(gè)性化需要。這個(gè)問題你好好想想，明天晚上回答我。

這算是給我留的作業(yè)題吧？我感覺難度在一點(diǎn)點(diǎn)加大，而且這些題目都好像特意為我量身定做的一樣。

說(shuō)沒有一點(diǎn)點(diǎn)感動(dòng)，那是假的。

暖暖周末我陪你吃飯，能不能去大自然郊游?。课?guī)э埲ァ?/p>

老男人帶你一個(gè)人的飯我就不去了。

暖暖當(dāng)然是兩個(gè)人的便當(dāng)了！

老男人一言為定，我們家暖暖終于肯為我洗手做湯羹了，我太開心了。

暖暖你誤會(huì)了，我只是不想再被你灌酒而已。

老男人有點(diǎn)緊張似的趕緊解釋：

老男人我再也不會(huì)灌你酒了，我保證！

我甚至有一刻認(rèn)為老男人可愛的像個(gè)孩子。

第二天老男人的司機(jī)送給了我一個(gè)快遞。

我打開一個(gè)，原來(lái)是用各種各樣的發(fā)卡和玫瑰拼成了一個(gè)墻壁大小的裝飾畫。

發(fā)卡拼成了一個(gè)小女孩，玫瑰拼成了一個(gè)玫瑰花園。

女孩十分開心地待在玫瑰花園里，男孩在玫瑰園外徘徊。

暖暖很有象征意義嘛！

我不禁不感嘆。

老男人你喜歡嗎？

暖暖很美，但多了一個(gè)人。

晚上我和老男人視頻里回答。

老男人你怎么能隨便把它放在地上？

暖暖那放哪？釘在墻上嗎？

老男人床頭，墻壁，背景墻都可以，還可以做直播背景。

暖暖不錯(cuò)！做直播背景墻，真是個(gè)好主意！還有利于賣掉發(fā)卡。

我交口稱贊。

老男人嘆了一口氣。

老男人暖暖啊，你做的是美的生意，你要培養(yǎng)一點(diǎn)點(diǎn)審美，知道嗎？