什么是博弈論
博弈論是一種方法論，研究的是在一個決策者在給定的條件下，應該怎么去做決策，才能使自身的利益最大化。
決策者可以是個人，也可以是一個團隊。如果是個人，就有點 “人不為己天誅地滅” 的意思，個人主要思考怎么讓自己的利益最大化。如果是團隊，就得考慮一群人的利益最大化，這其中可能會犧牲掉部分個體利益。
舉一個經典的案例：
一家農戶最近養(yǎng)了一只貓，它每天都樂此不疲地抓老鼠，讓原本猖狂的老鼠產生了恐懼。于是老鼠們不得不召開了一會會議，內容是 “如何在貓的脖子上系上一個鈴鐺”，這樣每次貓經過的時候，老鼠們就能聽到鈴鐺聲提前逃走。
在會議上，老鼠們雖然表面上都很同意這個觀點，但也很犯難，究竟應該誰去做這件事呢？畢竟想在貓的脖子上系鈴鐺，就意味著存在給貓當晚餐的風險。
站在團隊的角度：做這件事情對整個團隊是非常有利益的，是值得做的。
站在個人的角度：做這件事情對個人是有非常大的風險，如果有其他同伴做了，自己也能不勞而獲，所以不值得做。
怎樣解決這種困境呢？
方案 1：仍然選出一個代表去做這件事，但必須承諾給予其相同價值的回報，在足夠大的回報下，就有個人愿意冒風險。
但在通常情況下，定義與付出相等的回報這一點很難。
方案 2：老鼠們一起去做這件事，集中群眾的力量與強權做斗爭，這樣成功的概率很大，即使失敗了，風險也能得到有效分攤。
雖然方案 2 看似是比較可靠的方案，但這是做到這點也不容易，群體行動很難保證個體沒有異心，如果個人都有自己的小算盤，那么真正行動起來，就會 “千里之堤，潰于蟻穴”。
生活中的博弈
生活中的博弈非常多，我這里選了一個比較有意思的案例。
某個公司項目在招標，最初打算從幾家競標公司中選擇價格最低一家來做。
對于每個競標的公司而言，大家都想中標，同時也想讓自己的利益最大化，于是他們會這樣報價：
競標報價必須大于成本價。
競標價格不能太高，以免被其他公司搶走。
所以，競標公司最終的價格是：成本價 + 利潤，大家都在成本的基礎上適當加上了利潤。
對于招標公司來說，希望盡可能少付錢，有沒有可能讓競標者報出等于成本價，甚至低于成本價的價格呢？
其實也是可能的，如果招標公司讓報價最低的競標公司中標，但中標的價格改為倒數(shù)第二低的價格，結果就不一樣了。
這個時候，競標公司會這樣報價：
競標價格可以等于成本價，甚至低于成本價。
競標的價格應為最低，才能獲得競標。
因為即使是報的成本價，最終得到的錢也是大于這個價的，并不會導致自己無利潤，所以招標公司很有可能獲得更低的報價。
如何取得博弈優(yōu)勢
看了上面兩個例子，我們已經對博弈有了一定了解，接下來，我們來討論如何取得博弈優(yōu)勢？
我們在買東西的時候，都有講過價，但即使是講價后的價格，和真正的成本價也是有一定的差距。
如何更有效的講價？
建立對策思維。
即：你知道，我也知道，我知道你知道，你也知道我知道你知道。
讓賣家認為我們不是小白，不要亂要價。
動態(tài)思維。
即：今天我可能不知道，但以后我會知道。
讓賣家認為，如果你坑了我，就再也沒有下次合作了。
多邊思維。
即：明白利益相關方可能并不只是賣家和買家，可能還有中間商等。
需要分析多個利益相關方的信息。
非量化思維。
即：明白信息都不是 100% 正確的。
如：產品 100% 合格等，仍然有可能不合格。
除此之外，我們還可以通過灌輸大量信息的方式，引發(fā)對方思維混亂，從而發(fā)現(xiàn)對方破綻。
例如：犯人在被審問時，為了掩飾罪行，已經想好了一套說辭，企圖蒙混過關。可是警察會想辦法一次性給對方灌輸大量信息，如：昨晚 8 點，在哪里？確定不是 9 點睡的？平時睡覺都是這個點？昨天是不是和人吵架過，中間省略 100 個問題。
社會學家曾做過一個調查，面對一大推提問和信息輸入，頭腦會很難保持冷靜和理性，大腦在超負荷運轉下，往往會失去原有的控制力，原本精心設計好的說辭可能在信息的狂轟濫炸下露出破綻。
總結
讀完這本書后，感覺是看了好多方法論，無論是否管用，都讓我有了更開闊的思維方式，還是挺不錯的。最后強調一點，這一套方法論在生活中不能直接套用，書中具體案例都是基于理想情況，現(xiàn)實中的情況會復雜很多，所以讀者切不可生搬硬套。
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