劉強(qiáng)：嗯，那咱們的客戶主要是做什么用途？就是用咱們這個(gè)車。

梁總：長(zhǎng)途運(yùn)輸。

劉強(qiáng)：長(zhǎng)途運(yùn)輸是用用那種大件兒是吧？

梁總：就是那種每個(gè)件都有短途，也有短途導(dǎo)的，但是很少。他做長(zhǎng)途運(yùn)輸，主要各行各業(yè)都要吧，這種公路，畢竟公路運(yùn)輸占中國(guó)百分之七十，那肯定是。

劉強(qiáng)：嗯，那咱們這個(gè)領(lǐng)域里邊比較大的這個(gè)廠商，就是頭部廠商或者標(biāo)桿企業(yè)，您認(rèn)為是哪些企業(yè)？

梁總：中集

劉強(qiáng)：中國(guó) ？ 集團(tuán)是吧？

梁總：中集肯定是標(biāo)桿啊，

劉強(qiáng)：還有呢？還有沒有？

梁總：這種終極，然后一些那個(gè)鑼響

劉強(qiáng)：鑼響？

梁總：對(duì)，鑼響。

劉強(qiáng)：嗯，就是羅就是姓羅的羅，

梁總：不是，金字旁那個(gè)羅啊，金鑼啊。

劉強(qiáng)：響是響應(yīng)的響？

梁總：啊，響應(yīng)的響。

劉強(qiáng)：它（鑼響）的主要產(chǎn)品是什么？

梁總：也是通掛車和集裝箱，它有普通半掛車，也有那個(gè)?；贰?/p>

劉強(qiáng)：就是主要是這兩個(gè)是吧？

梁總：對(duì)，還有那個(gè)像中級(jí)開勒，凱勒也是一個(gè)。

劉強(qiáng)：那咱們比較直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些企業(yè)？

梁總：主要競(jìng)爭(zhēng)就是，就是周圍一些企業(yè)

劉強(qiáng)：周圍一些

梁總：像那個(gè)華興，他們就是，啊，華興你們這邊會(huì)不會(huì)不太了解華興，華興也是做這種車輛，他走的，走的（ ？）車輛比較多。

劉強(qiáng)：星星的星？

梁總：嗯，就中華的華，興起的興。

劉強(qiáng)：興起的興，啊，這個(gè)我知道。華興他也做這個(gè)改裝車是吧？

梁總：嗯，對(duì)，

劉強(qiáng)：就是他是在咱們安徽，華興是南京還是什么，或者是在，在那個(gè)?

梁總：阜陽

劉強(qiáng):啊,阜陽。

劉強(qiáng)：這等于是都是省內(nèi)的一個(gè)，省內(nèi)的這個(gè)是比較直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

梁總：對(duì)，本省就是這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)情況。你看像河北啊，那個(gè)他，因?yàn)樗麄€(gè)物流行業(yè)不一樣，競(jìng)爭(zhēng)沒那么大，他用的車型肯定有區(qū)別。他根據(jù)本地就是本本地市場(chǎng)，你看像安徽這個(gè)區(qū)域，像合肥啊、六安啊，它主要以地平板半掛車為主啊，主要是電機(jī)城啊。他覺得產(chǎn)品不一樣。

劉強(qiáng)：這跟咱們本地的這個(gè)產(chǎn)業(yè)有關(guān)系嗎？

梁總：肯定跟當(dāng)?shù)匚锪鳟a(chǎn)業(yè)有關(guān)系啊，你就是本地，假如就是你到浙江那邊就是紡織業(yè)啊

劉強(qiáng)：嗯。

梁總：那個(gè)那個(gè)鞋帽啊，他就不用半掛車運(yùn)輸。然后你到山西啊，拉煤，拉煤自卸車、自卸車。啊，每個(gè)地區(qū)它根據(jù)貨源肯定要做一個(gè)調(diào)整。

劉強(qiáng)：但這塊，像這個(gè)呃工程機(jī)械是吧，這個(gè)各種電機(jī)電設(shè)備，大型的這個(gè)設(shè)備比較多。

梁總：嗯，是的是的。

劉強(qiáng)：嗯，那您覺得這個(gè)就是未來就是咱們目標(biāo)是什么呢？就是咱們想做到哪個(gè)程度？

梁總：未來肯定要把這個(gè)產(chǎn)品，肯定要不斷創(chuàng)新。嗯，然后就是人員去練習(xí)液化肯定要活躍的液化。嗯，那肯定是個(gè)未來趨勢(shì)。

劉強(qiáng)：嗯，