原以為要耗時(shí)間精力去說(shuō)服遷都，沒(méi)想到孝文帝只用一個(gè)小小的招數(shù)，就讓大臣們都選擇了遷都。他們是為了不打仗選擇了遷都，可孝文帝遷都是為了什么？除了洛陽(yáng)更適合定都以外，最重要的還是方便對(duì)南齊用兵，還是為了打仗。

縱觀北魏的歷史，遷都洛陽(yáng)后，北魏5年內(nèi)發(fā)動(dòng)3次戰(zhàn)爭(zhēng)，仗可沒(méi)少打，就連孝文帝本人都是死在了征戰(zhàn)途中，死時(shí)年僅32歲。不知道那時(shí)，大臣們是否還記得，當(dāng)初寧可遷都都不打仗的事情。

3、自古套路得人心

魯迅先生曾說(shuō)過(guò)：“中國(guó)人的性情是總喜歡調(diào)和和折中的，譬如你說(shuō)，這屋子太暗，須在這里開(kāi)一個(gè)窗，大家一定不允許。但如果你主張拆掉屋頂他們就來(lái)調(diào)和，愿意開(kāi)窗了”。

孝文帝在這里用的是同一個(gè)套路，他如果直接說(shuō)要遷都，恐怕沒(méi)人會(huì)同意。因此，他折中，說(shuō)了個(gè)大家更不同意的打仗，那相比打仗“拆房子”來(lái)說(shuō)，遷都反而是比較最容易的事了，也就是愿意“開(kāi)窗”了。

這種行為，在心理學(xué)上稱為互惠原理，即別人給了我們什么好處，我們會(huì)想著盡量回報(bào)。也可以引申為，對(duì)方提了個(gè)無(wú)法達(dá)成的條件，你沒(méi)有答應(yīng)。對(duì)方又降低標(biāo)準(zhǔn)，你會(huì)覺(jué)得如果不答應(yīng)就對(duì)不起他，便答應(yīng)了，而實(shí)際上，他降低要求后的標(biāo)準(zhǔn)才是真正的目的。

現(xiàn)實(shí)生活中，也叫做“拒絕-后撤術(shù)”或者“留面子”法。在談判桌上，在生意往來(lái)，日常生活中，這類情況頻頻發(fā)生。有時(shí)，小朋友在未經(jīng)家長(zhǎng)專門教授、指導(dǎo)的情況下，都能熟練運(yùn)用此法。

我朋友家的孩子有一次對(duì)媽媽說(shuō)想買兩個(gè)汽車玩具，媽媽不假思索地說(shuō)“不行，只能買一個(gè)?！焙⒆痈吒吲d興地抱著一個(gè)汽車走了。他想要兩個(gè)嗎？并不是，他的目的只想要一個(gè)汽車。如果他說(shuō)買一個(gè)，媽媽大概率會(huì)拒絕，因此他提出要兩個(gè)，媽媽果然拒絕，但承諾了一個(gè)，然后他得到最想要的結(jié)果。

孝文帝將此法運(yùn)用得非常嫻熟，將大臣們的心思琢磨得十分透徹，最終也達(dá)到了他的目的。其實(shí)，在這方面，他父親獻(xiàn)文帝是他的師傅，想當(dāng)初，他父親就是運(yùn)用此招，成功把馮太后排除在了權(quán)利之外的。

公元471年，18歲的獻(xiàn)文帝受馮太后壓迫，突然有了出世之心，打算把皇位禪讓給叔父拓跋子推。朝堂上的大臣一聽(tīng)，全都炸鍋了。這是幾個(gè)意思？獻(xiàn)文帝沒(méi)兒子，禪位給同宗親人還好說(shuō)，他兒子拓跋宏好端端地養(yǎng)在后宮，居然要把王位傳給叔父。

在群臣一片反對(duì)聲中，獻(xiàn)文帝一意孤行。臣子們?cè)诳嗫谄判?，勸說(shuō)無(wú)效的情況下，建議獻(xiàn)文帝把王位禪讓給4歲的拓跋宏，獻(xiàn)文帝欣然應(yīng)允，高高興興地退位。然而，他真的讓權(quán)了嗎？沒(méi)有，那幾年，他把手中的權(quán)力握得比之前還要緊。