商戰(zhàn)示例

先播種后秋收

有個(gè)大的電器公司，其產(chǎn)品質(zhì)量上乘，在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)，急需擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，但公司當(dāng)時(shí)拿不出那么多的資金搞擴(kuò)建項(xiàng)目，比較可行的辦法是兼并其它的小企業(yè)，利用改造小企業(yè)原有的設(shè)備。如何兼并對(duì)方？如果對(duì)方一點(diǎn)好處都得不到，怎么會(huì)俯首稱(chēng)臣呢？電器公司給小企業(yè)三大好處：

一是抽一部分技術(shù)人員對(duì)小企業(yè)職工進(jìn)行培訓(xùn)；

二是拿出一部分資金對(duì)小企業(yè)原有設(shè)備進(jìn)行改造；

三是在產(chǎn)品質(zhì)量合格的前提下，小企業(yè)可使用公司的品牌。

結(jié)果輕而易舉地吞并了這些小企業(yè)，使這家大電器公司，少花70%的資金，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，增加了盈利。這就像先播種后秋收一樣，先博得對(duì)方的好感，達(dá)到你的目的，這比主動(dòng)沖擊成功率要高得多。

給你一些甜頭讓你割舍不掉

m國(guó)可口可樂(lè)公司，為了打開(kāi)k國(guó)市場(chǎng)，不是一開(kāi)始就向k國(guó)傾銷(xiāo)商品，而是采取“欲將取之，必先予之”的辦法。先無(wú)償向k國(guó)提供價(jià)值400萬(wàn)元的可樂(lè)灌裝設(shè)備，花大力量在電視上做廣告，提供低價(jià)濃縮飲料，吊起你的胃口，使你樂(lè)于生產(chǎn)和推銷(xiāo)m國(guó)的可樂(lè)，而一旦市場(chǎng)打開(kāi)，再要進(jìn)口設(shè)備和原料，他就要根據(jù)你的需要情況來(lái)調(diào)整價(jià)格，抬價(jià)收錢(qián)了。

10年來(lái)，m國(guó)的可口可樂(lè)風(fēng)行k國(guó)，生產(chǎn)企業(yè)由一家發(fā)展到8家，銷(xiāo)量、價(jià)格也成倍增長(zhǎng)。m國(guó)商人賺足了錢(qián)，無(wú)償給k國(guó)設(shè)備的投資早已不知收回幾倍，這就是先讓你嘗到些甜頭割舍不掉，然后再實(shí)施自己的計(jì)劃，這種欲擒故縱之術(shù)，在商場(chǎng)中比比皆是。

制藥公司利用抽獎(jiǎng)方式使假藥上鉤

1966年，n制藥公司推出了一項(xiàng)看似刺激消費(fèi)的活動(dòng)——“制藥愛(ài)福彩卷”抽獎(jiǎng)。此次抽獎(jiǎng)設(shè)1600多名高貴獎(jiǎng)品，參加的條件非常簡(jiǎn)單，只要消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)維他命E百錠一盒，便可參加。具體要求是，消費(fèi)者要在空盒上注明自己的姓名與住址，以及藥房的店名地址。

在空藥盒雪片般寄來(lái)參加抽獎(jiǎng)時(shí)，n制藥公司動(dòng)員了許多專(zhuān)家來(lái)鑒定盒子的真?zhèn)?。通過(guò)這一活動(dòng)，他們最大的目的就是使假藥上鉤，這些假藥和出售假藥的商店多數(shù)都成了n制藥公司的甕中之鱉。