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價格引爆市場,互聯網木匠麗維家不打價格戰

時間:2014-09-29 9:53    來源:風尚網

      9月28日下午的北京晴空萬里。在定制家具O2O麗維家的品牌發布會現場——751創意廣場,一款標價3999元北歐現代混搭高級定制櫥柜的盛大亮相引起媒體一片嘩然。要知道這樣一款高配低價到令人發指的定制櫥柜價格,僅為行業同款品質價格的一半。麗維家如此以價格引爆市場,難道是要打價格戰的節奏?

3999元北歐現代混搭高級定制櫥柜震驚業界

 德國海蒂詩董事總經理梅●馬修助陣現場

      互聯網木匠周宇翔厚道解密:“這真的不是價格戰,玩價格戰只能逼死自己。對于麗維家來說,這是企業戰略思維的一次突圍,即以互聯網思維轉戰O2O家具定制市場”。從現場看到,這款櫥柜從板材用料到五金配飾,從整體風格到制作工藝,都下足了功夫。比如櫥柜主體采用歐洲進口排名第一的克洛斯邦板材和德國海蒂詩五金件,工藝設計上采用明暗虛實搭配在保障其高實用性的同時滿足了用戶“自然輕奢”的生活美學,將性價比做到了極致!胞惥S家是以‘定制生活極致之美’為產品理念,我們此次重磅推出全國限量999套的高級定制櫥柜,正是以此為基點,在保障質優的同時真正讓利客戶!爸芸偨榻B說,麗維家此舉是以”互聯網木匠“為定位,精準把握互聯網用戶需求的基礎上進行的試水。能夠做到這一低價,是因為麗維家集采購、生產、銷售于一身的0渠道運營模式,所有產品直接從工廠到用戶,不用產生任何中間費用來做到真正讓利于客戶,并通過針對性的產品研發,個性化的定制需求,標準化定制流程,周到的售后服務,博得更多用戶的認可和口碑。而這一切,是和麗維家的互聯網思維分不開的。

      “因為我們互聯網木匠更懂得互聯網用戶需求!爸苡钕璺浅W孕诺卦跁媳硎,經過數年來的探索和積累,麗維家更懂得如何在互聯網背景下,如何生產適應互聯網消費者的產品,如何使互聯網的消費過程得到更極致的體驗。比如我們即將推出的抽屜分類盒與食物收納盒,麗維家互聯網用戶對產品從安全性到實用性到密封性各個細節異常挑剔。于是,麗維家對市面上的各類食物收納盒進行比對考察,發現類別雖多但抗菌與密閉性差,這嚴重影響大眾生活健康,這在傳統家具廠商的立場上很少會考慮到這一點。麗維家卻是以用戶極致體驗為先,結合產品的安全性、封閉性和實用性,以國際最好的抗菌材料研發出抽屜分類盒和收納盒,尤其收納盒采用樂扣材質密閉保鮮,以極致的態度對待產品的每個細節,最終付出的一切終會贏得用戶認可。

       麗維家獨特的高配中價模式,得到了很多國際優秀供應商的支持。本次發布會,全球優質配件海蒂詩的亞太區董事也來到了發布會現場。他用流利的中文,表達了海蒂詩作為供應商代表對互聯網木匠模式的認可和支持,并對未來的產品營銷表達了高度期許。周總表示,今后互聯網木匠也將以互聯網營銷為主陣地,目前麗維家線上已經開辟出京東、天貓、拍拍三大合作銷售渠道,并在組建自己的團隊開發和運營自己的官網、微商城及APP。此次爆款的橫空出世,無疑是對市場和消費者的一次探索,也是對自身供應鏈的一次檢驗,更是對麗維家整個年輕而激情的團隊的一次重大考驗。據了解,目前組建的團隊以聯網木匠周宇翔為代表,成員大多是80后。他們有著激情和夢想,有著憧憬和希望,在過去千余天的日夜兼程,精耕細作中,努力將O2O家具定制模式做到極致,將產品做到極致,將服務做到極致。

       正如周總所說,這場爆款產品引發的價格引爆市場拼的并不是價格戰,而是思維,是互聯網思維,是融合傳統行業與新興模式的整合式思維。正是這樣一個簡單而不易實現的模式早已被資本鎖定,此次發布會已正式對外宣布暫獲由雷軍主導的順為資本千萬級別的A輪投資。此次投資項目的順為資本負責人李威副總裁更在發布會上表達了后期跟投的極大可能性足以表明麗維家目前的業績表現可圈可點。
當互聯網遇到資本,當雷軍涉足傳統行業,誰知道下一個顛覆的奇跡會是誰呢?讓我們一起拭目以待吧!

 

 

 

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