通過錢菲菲的分享許多錢菲菲的同學(xué)都購買了李舒樂夫婦銷售的護(hù)手霜。

李舒樂順便向家庭寬裕的同學(xué)介紹了手膜和潤唇膏。

錢菲菲的同學(xué)莫麗看到能量補(bǔ)給站的宣傳頁她問：“能量補(bǔ)給站是不是可以讓老年人的頭發(fā)變黑？“

李舒樂說：“可以，在能量補(bǔ)給站旗下的專賣店一次性購買商品滿500元可以體驗(yàn)養(yǎng)發(fā)服務(wù)12次?！?/p>

莫麗說：“倘若我購買500元商品我這個(gè)學(xué)期的零花錢可都沒有了?！?/p>

李舒樂說：“我們?cè)趺茨茏屇阋粋€(gè)中學(xué)生一次性購買500元商品，你可以把這個(gè)宣傳冊(cè)帶回去給你的父母和爺爺奶奶看?！?/p>

莫麗說：“我?guī)Щ厝枂枂?的外婆。”

李舒樂沒有多想就讓莫麗把宣傳冊(cè)給帶回去了。

這次能量補(bǔ)給站月度經(jīng)營總結(jié)張俊個(gè)人銷售了2000件商品，劉琪琪銷售了1800件商品，萬樂邦銷售了1755件商品，李舒樂和程玉婷夫婦銷售了650件商品 而 張俊的徒弟徐小愛只出售了20件商品。

徐可兒我們這個(gè)月銷售部的業(yè)績都很不錯(cuò)，徐小愛的業(yè)績差了一些不要泄氣 我相信經(jīng)過 不斷的努力徐小愛也會(huì)有很好的銷售業(yè)績。

徐小愛我也不是故意銷售得不好，主要是我得避開一些人才能把產(chǎn)品推銷出去。

張俊小愛是遇到什么人的阻攔？

徐小愛不要問了問了也沒有用 他們不會(huì)允許我銷售產(chǎn)品的 無論我做什么他們都會(huì)諷刺我 排擠我？

于智秀你銷售產(chǎn)品是你的工作，他們沒有理由排擠你呀

徐小愛 他們認(rèn)為推銷產(chǎn)品給顧客是低三下四求人 所以不準(zhǔn)我出去推銷產(chǎn)品。

湯涵雁張俊 作為師父 你今天會(huì)后陪小愛去見一見阻攔小愛推銷產(chǎn)品的人。

張俊好的

會(huì)開完之前，莫麗的外婆何谷凡女士就來到這里

她打量了這里之后詢問：“請(qǐng)問這里真的可以讓老年人的白頭發(fā)變黑嗎？”

于智秀你是來咨詢我們的養(yǎng)發(fā)業(yè)務(wù)的嗎？

何谷凡說：“我走過許多發(fā)廊，超市，商場也看過很多直播間可是大部分染發(fā)產(chǎn)品都是有副作用的所以我不敢頻繁使用，因?yàn)槲蚁攵嗷顜啄旰每吹轿业膶O子和外孫女成家立業(yè)，現(xiàn)在他們才上高中和初中離成家立業(yè)還早得很，所以我這些年即使想把頭發(fā)染黑了也不敢經(jīng)常去發(fā)廊生怕染發(fā)劑傷害到我的身體?！?/p>

于智秀我能理解你的心情，所以你來我們能量補(bǔ)給站選擇養(yǎng)肺養(yǎng)發(fā)組合是對(duì)的。

何谷凡打量了下于智秀：“養(yǎng)廢養(yǎng)發(fā)什么意思呢？”

智秀笑著說：“ 我們是養(yǎng)肺養(yǎng)發(fā) 因?yàn)樵谥嗅t(yī)里面肺主皮毛 所以我們的養(yǎng)生概念是五行五臟調(diào)理身體進(jìn)行養(yǎng)生。|”

何谷凡說：“哦這些養(yǎng)生課堂我記不住那么多，你就說你們的養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品有沒有副總用 對(duì)我們老年人的身體有沒有傷害，要養(yǎng)多久才能像年輕的時(shí)候那么黑亮自然？”

于智秀我們的養(yǎng)發(fā)服務(wù)是我們的項(xiàng)目總監(jiān)譚雯去世界各地的養(yǎng)發(fā)公司比較了解學(xué)習(xí)之后研究的養(yǎng)發(fā)方法，我們的產(chǎn)品都是無毒無公害的原料加工制作的，我們的養(yǎng)發(fā)儀不光可以把白發(fā)養(yǎng)成黑發(fā)而且可以調(diào)理頭皮讓人減少頭皮屑。

何谷凡追問：“正常的洗發(fā)水不能減少頭發(fā)屑。"

于智秀是這樣的頭皮屑也分為正常的頭皮屑，病理性頭皮屑，和過敏性頭皮屑 由于缺少清潔頭發(fā)或者清潔過度引起的頭皮屑是能夠用我們的洗發(fā)水和我們的護(hù)發(fā)素以及頭皮精華液來去除的，但是如果是病理性的頭皮屑就要根據(jù)體質(zhì)和病因進(jìn)行改善 如果是過敏性頭皮屑先要遠(yuǎn)離過敏源然后再改善頭皮呢。

何谷凡：“不錯(cuò)，頭皮屑分很多種，小時(shí)候我曾經(jīng)聽我家隔壁的郎中說過有些人的頭皮屑需要吃藥解決的，這些我就不提了我想問的是白發(fā)養(yǎng)成黑發(fā)需要多久？“

于智秀我們以前的顧客都是兩個(gè)星期有效果的。

何谷凡說：“我也是兩個(gè)星期有效果嗎？”

這時(shí)候湯涵雁把銷售業(yè)績會(huì)的核心交給莎莎去分析，自己走到前臺(tái)。

湯涵雁女士，我們不同的顧客體驗(yàn)養(yǎng)發(fā)的療程是不一樣的，我們每個(gè)人的身體素質(zhì)不一樣，對(duì)產(chǎn)品的吸收效果也不一樣，另外如果你之前用別人的產(chǎn)品養(yǎng)發(fā)過我們的產(chǎn)品可能還會(huì)有個(gè)排異過程 畢竟產(chǎn)品的配方不同 我需要把你以前用 的產(chǎn)品配方進(jìn)行了解我才能準(zhǔn)確判斷你的使用效果會(huì)如何？

何谷凡問：“你怎么知道我以前有染發(fā)？”

湯涵雁直覺，我的直覺就是你以前有過染發(fā)的經(jīng)歷，而且可能因?yàn)槿景l(fā)或者燙發(fā)你傷過一次頭皮所以你會(huì)對(duì)這方面的問題會(huì)非常小心謹(jǐn)慎。

何谷凡承認(rèn)自己曾經(jīng)因?yàn)樵诎l(fā)廊染發(fā)導(dǎo)致頭皮受傷的事實(shí)。

湯涵雁所以你的第一步不是把白發(fā)養(yǎng)黑，而是把受損的頭皮修復(fù)過來。

何谷凡說：”我只是 個(gè)退休老人 一個(gè)月就幾千塊的退休工資，你可不能拿我當(dāng)提款機(jī)榨呀?！?/p>

湯涵雁在我們這里我們從未把顧客當(dāng)作提款機(jī)榨，我們會(huì)讓顧客把錢花的明明白白的。你今天500元辦一個(gè)會(huì)員卡就可以免費(fèi)試用我們的 養(yǎng)發(fā)儀器12次 這500元產(chǎn)品包含了洗發(fā)水，沐浴露，牙膏，身體乳，還有養(yǎng)發(fā)精油我們的養(yǎng)發(fā)精油分為天麻精油，艾草精油，茴香精油 首烏精油?！?/p>

何谷凡：”這個(gè)不是為了促銷產(chǎn)品想出來的商業(yè)政策嗎。？”

湯涵雁不是，我們的牙膏和沐浴露里面也有對(duì)頭皮有好處的成分，我們的牙膏里面含有三七甙可以改善睡眠，可以預(yù)防心腦血管疾病 牙膏如果只是用來刷牙自然是只有改善口腔的效果，但是如果在養(yǎng)發(fā)的時(shí)候用上還有改善睡眠的作用。沐浴露里面的山茶花精華可以固發(fā)烏發(fā)防止脫發(fā)，當(dāng)然你也可以把沐浴露洗澡。我們工廠有位職工剛來的時(shí)候不舍得買全套發(fā)產(chǎn)品她就買一瓶沐浴露和一對(duì)牙膏，所以她就把沐浴露當(dāng)洗發(fā)水用頭發(fā)一樣光亮柔順。

何谷凡：“如果你把產(chǎn)品賣給我之后效果看不見怎么辦？”

湯涵雁你要堅(jiān)持在我們這里養(yǎng)發(fā)還要把家里面不適合你的產(chǎn)品通通停掉 我才能確保效果，因?yàn)槲覍?duì)其他品牌不了解 我不知道他們的產(chǎn)品對(duì)你的頭皮有沒有傷害？“

何谷凡問：“蜂花，潘婷，海飛絲 你都不了解 嗎？”

湯涵雁別人的產(chǎn)品我 不作評(píng)價(jià) 你想了解它們上美麗修行測試一下。

等何谷凡離開之后

徐小愛湯總 你剛剛為什么不說蜂花，潘婷，海飛絲有什么缺點(diǎn)呢之前我們培訓(xùn)產(chǎn)品的時(shí)候都講給我們聽的呀。

湯涵雁不錯(cuò) 我是知道潘婷和海飛絲的缺點(diǎn)但是 思想陳舊的老年人又怎么肯接受我說出他們的缺點(diǎn)呢 你買了市面上其他品牌洗發(fā)水，別人為了銷售自己的產(chǎn)品不斷給你講你用的產(chǎn)品有什么不好，你會(huì)接受嗎？

徐小愛我不會(huì)排斥不一樣的想法，因?yàn)槲沂莻€(gè)樂觀主義者，主要是我的父母和叔叔姨娘他們聽不明白。

湯涵雁因?yàn)槟愫退麄儾皇且粋€(gè)時(shí)代的人，如果你和他們一樣生活在70年代80年代你也還會(huì)和他們一樣喜歡市面上的大部分的產(chǎn)品，像你一樣大的顧客是可以講市面上的產(chǎn)品有什么缺點(diǎn)的 但是40歲以上的人群他們的思維已經(jīng)固化了和他們講他們習(xí)慣用的產(chǎn)品有什么缺點(diǎn)往往會(huì)受到抵觸，不如等他們用了產(chǎn)品之后再講他們之前用的產(chǎn)品有什么缺點(diǎn)？

張俊也不是所有的老年人都那么固執(zhí)，我之前遇到一個(gè)65歲的阿姨她用護(hù)膚品都喜歡用200元左右的，她還會(huì)用平板電腦。

湯涵雁老年人也不用一竿子打死 有些老奶奶比80后都時(shí)髦，有些人還沒到退休年齡就非常固執(zhí)了。 張俊現(xiàn)在是10點(diǎn)，小愛之前的顧客現(xiàn)在差不多該有時(shí)間了你陪小愛去服務(wù)她一下.

于智秀莫麗的外婆還會(huì)再來辦卡嗎？

湯涵雁如果她真的想把頭發(fā)養(yǎng)好并且不愿意有副作用的話，我想她會(huì)來的。

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希望你們喜歡這個(gè)小說。