張俊通過了解知道是徐小愛的四叔四嬸覺得徐小愛笨笨不是做生意的料。

張俊凝視著徐小愛的叔叔嬸嬸說：“徐小愛哪里笨呢，她不笨呀？“

徐小愛的叔叔徐愛華說：“她經(jīng)常丟三落四的不是牙刷找不到，就是出門沒帶鑰匙?！?/p>

張俊人偶然忘記帶鑰匙這是很平常的事情，和笨沒有什么關(guān)系，我們有時(shí)候也會忘記帶鑰匙，我不也把產(chǎn)品銷售給更多的用戶了嗎？

徐小愛的叔叔徐愛華說：“我不覺得推銷產(chǎn)品有什么好的？“

張俊您平時(shí)去超市嗎？

徐愛華說：“去啊 我每個(gè)月都會去超市采購怎么了？”

張俊那超市里面的營業(yè)員是不是呆呆地站在那里一動不動像個(gè)雕塑一樣？

徐愛華說：“ 那不是，超市的營業(yè)員都會介紹正在大促銷的商品 每天都有人去超市購物?！?/p>

張俊那么超市的營業(yè)員都沒有覺得自己推銷產(chǎn)品有什么丟人的，你看小愛推銷產(chǎn)品有什么可丟人的呢？

徐愛華說：“超市里面的商品都是耳熟能詳?shù)钠放?而你們的 產(chǎn)品聽說過的人比較少價(jià)格也不很便宜?！?/p>

張俊超市里面一支云南白藥的藥膏20元到50元之間 我們的牙膏18元一支你覺得哪個(gè)貴？

徐愛華說“那是云南白藥的牙膏貴，但云南白藥的牙膏效果好?！?/p>

張俊 你用我們的牙膏沒有？

徐愛華說：“沒有。”

張俊我們的牙膏是含有三七甙，東青甙的植物牙膏不含三氯生，三氯生在2014年的時(shí)候有報(bào)告指出長期用三氯生的小白鼠出現(xiàn)了肝硬化的現(xiàn)象，市面上大部分牙膏都有三氯生，如果長期使用含有三氯生的牙膏 對人的身體健康可能不好，而我們的牙膏不僅僅安全有效而且用途廣，我有個(gè)顧客之前手扭了用了幾次我們的牙膏第二天消腫了你要不要試試？

徐愛華說：“行，我就弄一支?！?/p>

徐愛華的妻子說：“這做銷售總把親戚拉來做這可不是賺錢是殺熟？“

張俊打開自己的展業(yè)簿說：“不是殺熟而是順便賣給你們，你看我這些I年銷售的顧客從南到北哪個(gè)是我的親戚？”

徐愛華的妻子說：“那是你，你看這小愛傻乎乎地能把產(chǎn)品賣給陌生人嗎？”

徐小愛說：“我怎么就不能把產(chǎn)品賣給陌生人，那天不是你攔住，我那天就可以把洗發(fā)水賣給那位路過的先生了?！?/p>

徐愛華的妻子說：“我不攔著，你就一定把產(chǎn)品賣給那位先生嗎？”

張俊過去的是非，我無法判斷，從明天早上開始徐小愛無論在哪里銷售，你們都不要阻攔 給她三個(gè)月時(shí)間看看徐小愛能不 能把產(chǎn)品賣給陌生人 如果三個(gè)月之內(nèi)有陌生人在徐小愛手里面買過產(chǎn)品無論是牙膏，洗發(fā)水還是保健品 還是我們的服務(wù) 你們不得再阻攔徐小愛從事銷售。

徐小愛的叔叔嬸嬸同意不再阻攔徐小愛向別人推銷產(chǎn)品。

賣湯圓的買了一瓶洗發(fā)水卻對張俊說：“我們家人不愛這款洗發(fā)水，我女兒喜歡用夏士蓮的，我兒子喜歡用海飛絲的清爽，因?yàn)樗?jīng)常在我們店里面買湯圓所以我才買了她一瓶洗發(fā)水?！?/p>

張俊看了看賣湯圓的女士的發(fā)質(zhì)就知道她買了洗發(fā)水沒有認(rèn)真用于是對她說：“我想你是誤會了我們的洗發(fā)水論滋潤肯定比夏士蓮，力士都要滋潤，論清爽肯定比海飛絲清爽你的頭發(fā)有點(diǎn)枯燥用我們的洗發(fā)水搭配護(hù)膚素肯定是又黑又亮美過電視劇里面的演員模特 不要看廣告，洗發(fā)水廣告都是特效剪輯出來的 你我的頭發(fā)雖然短但是清爽沒頭屑 。

然后擠出一滴洗發(fā)水倒在PH試紙上給賣湯圓的看：“你看我們的洗發(fā)水是PH值弱酸性對頭皮沒有任何傷害，有些洗發(fā)水是堿性的剛洗發(fā)的時(shí)候清爽但是會對頭皮不好停用兩天頭屑就回來了，有些洗發(fā)水不知道里面添加了什么，有些人用了之后脖子都紅了?！?/p>

徐小愛說：“這是真的之前馬菱用的那個(gè)洗發(fā)水就會導(dǎo)致人皮膚過敏的我們都勸她停了，起初她不舍得停用后來她去看皮膚科醫(yī)生 醫(yī)生勸她停用她才停，停了三天之后她的脖子就恢復(fù)正常了?！?/p>

賣湯圓的說：“行行我用這個(gè)吧?！?/p>

張俊和徐小愛暫時(shí)離開賣湯圓的店，然后張俊對徐小愛說：“這個(gè)賣湯圓的過幾天你打電話為問她用的效果怎么樣沒準(zhǔn)我們前腳走，她后腳又丟在一邊?！?/p>

徐小愛說：“行，我記住了?！?/p>

但是徐小愛把給賣湯圓的打電話這事給忘了，所以她在洗發(fā)水的銷量一直沒有上的去。

知道徐小愛忘記問了張俊就建議徐小愛再去買一次湯圓順便問她洗發(fā)水使用效果。

果然賣湯圓的沒用從徐小愛手上買的產(chǎn)品

徐小愛說：“你怎么不用呢，我賣給你的洗發(fā)水肯定是世界上最好用的洗發(fā)水，你一定要用哦?！?/p>

賣湯圓的女士滿口答應(yīng)了 第二天她的確用了洗發(fā)水覺得這味道還蠻好的就建議她的女兒把夏士蓮用完之后試試這個(gè)。

她女兒也答應(yīng)了。

下雨天徐小愛的網(wǎng)友說自己的手容易脫皮，徐小愛就說：“你可以把你家的洗碗的洗潔精，洗衣液都換掉再用我們的護(hù)手霜?！?/p>

她的網(wǎng)友回復(fù)：“我之前有買安利的也會脫皮?！?/p>

徐小愛回復(fù)：”那是因?yàn)榘怖m然貴，但是它對皮膚的保護(hù)作用沒有我們的好?！?/p>

她的網(wǎng)友不是很信，所以她請教張俊

張俊分析：“如果一個(gè)女孩手總脫皮的話那么就不完全是洗滌用品的問題也有她體質(zhì)的問題，如果她從小體弱多病 身體濕氣重的話那么她就容易脫皮?！?/p>

徐小愛一問果然是這樣。

張俊如果她經(jīng)常生病容易脫皮的話 她一定是廣東人，因?yàn)閺V東的空氣比我們濕潤，身體有濕氣的人會比較多 美容能量包會讓她覺得貴，讓她每天吃點(diǎn)紅豆和薏米減少濕氣也許會有改善。

徐小愛說：“紅豆和薏米不是 我們的產(chǎn)品為什么要推薦給她呢？”

張俊 因?yàn)槟惆阉?dāng)作朋友所以我們要從她的體質(zhì)開始處理問題，如果她現(xiàn)在一個(gè)月只有1000塊2000塊的工資她是舍不得買保健品來調(diào)理身體的，不如教她點(diǎn)簡單受用的方子，然后讓她配合用我們的產(chǎn)品避免手再受化學(xué)損害。最好再讓她買一只護(hù)手霜和蘆薈膠這樣她可以隨時(shí)涂抹。

于是徐小愛照著張俊的辦法說給她聽。

網(wǎng)友用微信給徐小愛打電話：“你的領(lǐng)導(dǎo)怎么知道我是身體有濕氣的?！?/p>

于是徐小愛把電話拿給張俊

張俊哦 你是小愛的朋友啊 你問為什么知道你的身體有濕氣，這是安徽省中醫(yī)大學(xué)的講師來我們公司參加活動的時(shí)候分享給我聽的所以我知道你手脫皮和身體濕氣重有關(guān)，我建議你吃紅豆和薏米不要分開吃要組合起來煮粥 才會有效果把那些化學(xué)的洗滌用品換掉是為了避免你的手再受化學(xué)配方的刺激。

網(wǎng)友問：“你們的洗滌用品就不含有化學(xué)成分嗎？”

張俊 發(fā)泡劑和防腐劑肯定也有的否則用不了幾天就壞了但是里面的配方要比其他品牌安全得多。“

網(wǎng)友問：“那我能不能只買護(hù)手霜和洗手液還有蘆薈膠 ？”

張俊 這是你自己的事情，你自己拿主意，我們的洗滌用品更安全你用不用 我倒是無所謂的 。

網(wǎng)友說：”我這個(gè)月才拿1500元工資如果一次買你們的產(chǎn)品那么多我父母會說我的，不是我不愿意給徐小愛湊單?！?/p>

張俊行 那么你先買護(hù)手霜，洗手液和蘆薈膠這三個(gè)產(chǎn)品 記得要吃紅豆和薏米 按時(shí)睡覺不要熬夜。

網(wǎng)友說：“謝謝你。”

然后果斷地在徐小愛那里下單買了護(hù)手霜，洗手液和蘆薈膠。

張俊小愛 其實(shí)做銷售更多的是在做人，除了選擇好的產(chǎn)品和好的公司之外，你自己對顧客的真誠和專業(yè)也是服務(wù)好顧客促進(jìn)顧客購物的要素，所以要把與健康有關(guān)產(chǎn)品做好你要多學(xué)習(xí)和健康有關(guān)的知識。明天你拿500張市場調(diào)研表去公園里面搜集500份顧客的資料然后我們對這些資料進(jìn)行分析篩選出顧客。