“小邱，我是通知你，不是在和你商量，下班后我教導你問題，不是我的責任，教你是情分，不教你是本分，你這三番五次的打亂我的生活，讓我很后悔介紹給你這個工作，或者我直接和你們領導打招呼，說你不合適，你另外找工作？”

“不不不，樊姐，我知道錯了，知道錯了，我保證以后不會再來打擾你了，保證。”

聽到會影響她的工作，邱瑩瑩立馬意識到問題的嚴重性，連忙搖頭擺手的示意自己明白了，拎著自己的東西乖乖巧巧的答應并走出了2204。

看到邱瑩瑩離開，樊勝美著實松了一口氣。

不知道出來喝水的老袁聽了多久，這會子好笑的揶揄樊勝美：

“沒看出來啊，我們樊總這是沾手了一塊燙手的山芋啊。”

樊勝美是真的忍不住翻了一個白眼，可不，這就是一塊燙手的山芋，真是，邱爸爸邱媽媽到底是怎么教育的，這孩子有點聽不懂話的味道。

“你說，她這樣的，真的能做好，你們電話銷售的工作？

銷售可不是容易的工作，你們企業(yè)咨詢可是都是和老板或者高管溝通，涉及到的知識范圍很廣，據我了解也得需要企業(yè)管理相關知識的呀，她這樣……”

老袁搖搖頭，一臉無法想象的表情。

“呵呵，老袁，這你就想不到了吧?！?/p>

樊勝美感覺剛才的郁悶，讓老袁這么一說，氣兒都泄了很多。

“其實正常情況是你說的那樣，但是人有各種各樣，企業(yè)老板也是各種各樣，銷售尖子也是各有各的門道秘訣。

你別說，像邱瑩瑩這種一根筋的人，她認定的事情一般不太會轉彎，比如說，她認定學習培訓是對老板們好的一件事情，那么她不管被拒絕多少次，她依然會堅持的去溝通邀約他們來聽課，

本來電話銷售就是做大數據篩查，在不斷拒絕當中找到適合的客戶，她這種一根筋的人偏偏就是認定了就不怕拒絕的人，她做最初的基礎邀約是肯定沒問題，說不定堅持下來，業(yè)績還有屬于中等偏上的那部分人?！?/p>

“你的意思，她屬于入門級篩選客戶數據的人？”

隔行如隔山，那怕老袁律師做得非常棒，但對其他行業(yè)內情，他也不是非常清楚的。

“對，她這種情況，也只能做入門級邀約，我給你大概講講他們的工作模式，當年我也是這樣走過來的。

就是打個比方，這次的嘉賓老師是講餐飲行業(yè)的知識，那我們的目標客戶就是全國開餐廳的老板，每天上百個電話的打出去，篩選出有意向的客戶，邀請他們報名參加公開課程，厲害的銷售人員一場公開課程邀請十幾二十位老板到場。這屬于電話營銷。”

“然后，你們銷售就是傭金就是報名費的提成？”

這個很好理解，律師也有傭金分成的嘛。

“對，這算一部分。公開課一般講授的都是簡單問題或者是共性問題，如果有的老板想要系統(tǒng)深入的學習其他課程，他會在課程現場報名其他課程，這就是會議營銷?！?/p>

恩，理解，相當于挖掘問題，深入學習嘛。

“會議營銷的大頭還不是報名其他課程，那只能算搭頭，大頭應該是為企業(yè)做落地項目，相當于專業(yè)定制?！?/p>

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