“會議營銷的大頭還不是報名其他課程，那只能算搭頭，大頭應(yīng)該是為企業(yè)做落地項目，相當(dāng)于專業(yè)定制?！?/p>

“你們這不就是一層一層篩選優(yōu)質(zhì)客戶么？”

而且電話營銷比其他營銷方式成本相對小多了，不好的一點就是這種電話銷售太過頻繁的話也是一種騷擾；

他作為律師是挺不喜歡這種侵犯他人權(quán)益的方法，不過也沒辦法，存在即合理，這不是一個人或者幾個人能決定的事情，已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)，只能無奈接受。

“本來就是啊，所以初級篩選本來就是廣撒網(wǎng)，邱瑩瑩剛開始只能做這個，經(jīng)過簡單的培訓(xùn)就可以上崗，只要不怕拒絕，不是玻璃心就可以，有的人一天打100個電話出去，100個都被拒絕，天天如此，承受力弱點的人，沒幾天就抑郁了，

銷售本來就是沙里淘金，就是在不斷拒絕中去找到那個適合的客戶……然后，專業(yè)和技巧工作中穩(wěn)在步提升，成交概率也一并提升，都是一個學(xué)習(xí)的過程。”

“這么說來，邱瑩瑩的性格還是挺適合的，她有點執(zhí)拗，不懂人家的委婉拒絕，心臟也比較強(qiáng)大，不是玻璃心?！?/p>

聽不懂拒絕的人，可以算做銷售的人才，但是她的客戶就慘了，都要被這種人煩死了。

“是，她這種性格如果一心搞事業(yè)的話，估計是一個銷售人才，只要她的戀愛腦……不發(fā)作。

雖然當(dāng)她聽不懂拒絕的時候，挺煩人的，但是當(dāng)她用這種精神面對客戶的時候，也算是她的一大優(yōu)勢，

不過這種方法屬于蠻力，最好還是提升專業(yè)方向知識和人情世故的能力，才能走上中層甚至高層，不然她永遠(yuǎn)只能是一個一線銷售，給別人提供準(zhǔn)確客戶，別人吃肉，她就喝一口湯的那種?！?/p>

相當(dāng)于她去開荒，然后把地養(yǎng)熟了，她沒能力更好的耕耘，只能交給別人，看著別人豐收，賺得盆滿缽滿，眼饞的留口水，偏偏自己沒能力，只能收點點租金，然后還要去繼續(xù)開荒，周而復(fù)始。

“小美，你……當(dāng)年，也是這么走過來的吧？”

老袁走過去挨著女朋友坐下，搭上她的肩，攬在懷里，他知道白手起家沒有背景的人在一線城市都不容易，不拘是男是女大家都一樣，他們律師同樣如此，但誰讓這人是他女朋友，不妨礙還是會心疼她。

“我還好吧，”

她當(dāng)初畢竟不是小白，選擇銷售，僅僅是因為這是一個不拘一格降人才的行業(yè)。

“可能我畢竟是人力資源出身，當(dāng)初我和客戶溝通，走的就是專業(yè)化路線，然后邀約來的客戶，在現(xiàn)場成交也不需要借助別人的力量，自己談判自己簽約當(dāng)然就不需要分傭金給別人了?！?/p>

老袁點點頭，關(guān)于這點他也聽說過，畢竟當(dāng)初他作為樊勝美的代理律師，投資咨詢公司的時候，他也一并去過，樊勝美在那家公司可是一直是一個傳說一樣的存在；

畢竟，很少有員工像她一樣，從一線銷售，短短時間做到股東合伙人，靠的自己，沒背景沒靠山，簡直是活生生的榜樣案例。

“所以，像小邱那樣，她需要借助別人幫她談判簽約，就需要分傭金給別人是么？”

也是，成年人的世界，沒有利益關(guān)系，誰會白白幫你的幫，最牢靠的關(guān)系，反而是因為利益相關(guān)聯(lián)的關(guān)系。

“是的，當(dāng)初，我也是幫別人談判簽約掙過分成，所以，當(dāng)一線銷售只需要把客戶源源不斷的邀約到現(xiàn)場，大家為了傭金也會幫忙談單的，”

樊勝美想起當(dāng)初剛剛畢業(yè)大學(xué)生第一個月底薪加提成收入就有三萬多，如果是人事工作，哪年哪月才能拿到這個月工資呀。

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