創(chuàng)作背景

歷史

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，用劉向的話(huà)是“戰(zhàn)國(guó)之時(shí)，君德淺薄……眾賢輔國(guó)者既沒(méi)，而禮義衰矣，晚世益甚，萬(wàn)乘之國(guó)七，千乘之國(guó)五，敵侔爭(zhēng)權(quán)……為之謀策者，不得不因勢(shì)而為資，據(jù)時(shí)而為畫(huà)故”。這個(gè)時(shí)期，井田制度被破壞并最終被廢棄，鐵制農(nóng)具和畜力出現(xiàn)，私田大量產(chǎn)生，產(chǎn)生了大量的自由民和自耕農(nóng)，“公田不治”，“私田”開(kāi)辟，冶鐵業(yè)和水利工程技術(shù)的發(fā)展使得農(nóng)業(yè)和手工業(yè)產(chǎn)能快速增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的社會(huì)秩序被不斷打亂、打破，社會(huì)底層的民眾與貴族的人身依附關(guān)系相對(duì)弱化。井田制及其相隨的賦稅制度動(dòng)搖，私有工商業(yè)嚴(yán)重沖擊著“工商食官”的壟斷局面。束縛手工業(yè)、商業(yè)的體制失去支撐。冶金業(yè)、制鹽業(yè)、手工業(yè)、交通業(yè)繁榮起來(lái)。商業(yè)打破地域、行業(yè)、人員限制而逐漸興盛，商人的經(jīng)濟(jì)訴求突破了國(guó)家地域，擴(kuò)大到各個(gè)區(qū)域，有些商人憑借經(jīng)濟(jì)實(shí)力還躍身高層，導(dǎo)致“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)成為立國(guó)基礎(chǔ)，各國(guó)政權(quán)組織相應(yīng)的發(fā)生變革，廢棄了原來(lái)由各級(jí)貴族統(tǒng)治的制度”，以至于叔向感嘆說(shuō)“雖吾公室，今亦季世也。戎馬不駕，卿無(wú)軍行……降在皂隸。政在家門(mén)，民無(wú)所依，君日不悛，以樂(lè)慆憂(yōu)”。

這種社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)發(fā)展進(jìn)而推動(dòng)上層建筑的變革。王室衰微，以周王室為中心的國(guó)家聯(lián)盟逐漸解體，以“三家分晉”“田氏代齊”為標(biāo)志，舊有的奴隸制度宣告瓦解，社會(huì)制度開(kāi)始向封建制度過(guò)渡。爭(zhēng)霸戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁，整個(gè)社會(huì)已是“上無(wú)天子，下無(wú)方伯，力功爭(zhēng)強(qiáng)，勝者為右，兵革不休，詐偽并起”，時(shí)代的變易，導(dǎo)致了原先春秋時(shí)代天子與霸主共同維持的諸侯之間相對(duì)和平的局面消失，當(dāng)時(shí)的各國(guó)，“捐禮讓而貴戰(zhàn)爭(zhēng)，棄仁義而用詐譎，茍以取強(qiáng)而已矣。夫篡盜之人，列為侯王；詐譎之國(guó)，興立為強(qiáng)”。各諸侯國(guó)也相繼進(jìn)行了或大或小的政治改革，公元前422年，魏文侯任用李悝為相，實(shí)行變法，拉開(kāi)戰(zhàn)國(guó)變法大幕；公元前382年，楚悼王任命吳起為令尹，主持變法；公元前359年，秦孝公任商鞅為左庶長(zhǎng)，開(kāi)始全面變法；公元前355年，韓昭侯任用申不害為相實(shí)行變法；公元前357年，齊威王任用鄒忌為相，開(kāi)始變法；公元前312年，燕昭王筑黃金臺(tái)招賢納士；公元前307年，趙武靈王試行“胡服騎射”，開(kāi)始變法。經(jīng)過(guò)這一系列政治改革，世卿世祿制被廢除，按勛封爵、選拔官員制度被確立。

這一時(shí)期，社會(huì)結(jié)構(gòu)發(fā)生巨變，最有代表性的是作為傳統(tǒng)思想文化的繼承者和新興社會(huì)思想的代表者的士人階層的崛起。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，舊的生產(chǎn)關(guān)系迅速瓦解，奴隸主階級(jí)日趨衰亡。經(jīng)濟(jì)上的改革使得原來(lái)依靠土地為生的農(nóng)民獲得了自由，自主意識(shí)得以提高，而土地的自由分配使得上層貴族開(kāi)始下移，下層庶民則有了上升機(jī)會(huì)，地主階級(jí)作為新興勢(shì)力的代表崛起，而不斷提高的經(jīng)濟(jì)水平也使部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者產(chǎn)生了文化的要求，脫離土地束縛的農(nóng)民有可能通過(guò)讀書(shū)積累知識(shí)進(jìn)一步上升為士，戰(zhàn)國(guó)時(shí)“朝為素衣，暮為卿相”的情況時(shí)常發(fā)生，這進(jìn)一步鼓勵(lì)了這些地位低下的士。同時(shí)，武士為求得政治上的發(fā)展也將眼光投向文壇。同時(shí)，各諸侯國(guó)和各個(gè)勢(shì)力集團(tuán)基于各種目的也在千方百計(jì)搜羅人才。在這種大的歷史環(huán)境下，一些飽學(xué)之士開(kāi)始更多的關(guān)注政治和自身發(fā)展，并將眼光聚集到時(shí)代的發(fā)展和新的社會(huì)現(xiàn)象上，率先打破舊的傳統(tǒng)，于是在社會(huì)上出現(xiàn)了一批“橫議之士”。他們關(guān)注自身和社會(huì)的變革，逐漸形成自己的理論，但由于各種原因他們只能依附在那些有權(quán)勢(shì)地位的人之后，為其出謀劃策，從而獲得生存的條件?！安呤俊奔瘓F(tuán)或階層開(kāi)始形成。[15]

思想和文化方面也產(chǎn)生了劇烈的動(dòng)蕩，宗法制解體，世卿世祿的世襲社會(huì)向俸祿制的官僚社會(huì)過(guò)渡。與宗法制的解紐相應(yīng)，盛行五個(gè)多世紀(jì)的禮樂(lè)制度逐漸衰落。禮制崩潰，祭祀淡薄，宗法式微，甚至諸侯大夫的宴會(huì)上，也已消失了往日鐘鼓賦詩(shī)的雍容風(fēng)雅。“法治”代替了“禮治”，畢竟在這一時(shí)期，“法治”才能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的社會(huì)變革，“禮治”已經(jīng)行不通了。如劉向所言“貪饕無(wú)恥，競(jìng)進(jìn)無(wú)厭；國(guó)異政教，各自制斷……當(dāng)此之時(shí)，雖有道德，不得施謀；有設(shè)之強(qiáng)，負(fù)阻而侍固；連與交質(zhì)，重約結(jié)誓，以守其國(guó)。故儒術(shù)之士，棄捐于世，而游說(shuō)權(quán)謀之徒，見(jiàn)貴于俗?！盵7]

在春秋時(shí)期，各諸侯國(guó)間的關(guān)系尚可通過(guò)盟會(huì)加以協(xié)調(diào)，而戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，國(guó)與國(guó)之間，講的是以勢(shì)相爭(zhēng)，以謀相奪。而各諸侯國(guó)君和貴族們也都希望自己或立為霸主，或成就功名。各國(guó)在政治軍事外交上或合縱，或連橫，明爭(zhēng)暗斗，一直不斷地反復(fù)地進(jìn)行斗爭(zhēng)。顧炎武評(píng)價(jià)這一時(shí)期是“春秋時(shí)猶尊禮重信，而七國(guó)則絕不言禮與信矣；春秋時(shí)猶宗周王，而七國(guó)則絕不言王矣；春秋時(shí)猶宴會(huì)賦詩(shī)，而七國(guó)則不聞矣；春秋時(shí)猶有赴告策書(shū)，而七國(guó)則無(wú)有矣。邦無(wú)定交，士無(wú)定主”。在這一時(shí)期，統(tǒng)一的趨勢(shì)代替了諸侯割據(jù)的局面，兼并戰(zhàn)爭(zhēng)以空前的規(guī)模展開(kāi)。過(guò)去還勉強(qiáng)作為虛飾的仁義禮信之說(shuō)，在這時(shí)已完全被打破。《淮南子》有言“六國(guó)諸侯，溪異谷別，水絕山隔，各自治其境內(nèi)，守其分地，握其權(quán)柄，擅其政令，下無(wú)方伯，上無(wú)天子，力征爭(zhēng)權(quán)，勝者為右?！盵16-19]

在這種歷史背景下，軍事科學(xué)和戰(zhàn)略思想，外交戰(zhàn)略和策略方針應(yīng)運(yùn)而生，而設(shè)計(jì)或運(yùn)作這些思想和策略的合縱連橫的游說(shuō)之士登上了歷史舞臺(tái)（司馬遷則認(rèn)為“務(wù)在強(qiáng)兵并敵，謀詐用而縱橫長(zhǎng)短之說(shuō)起。矯稱(chēng)蜂出，誓盟不信，雖置質(zhì)剖符猶不能約束也。”換言之，他認(rèn)為“長(zhǎng)短縱橫之說(shuō)”的興起使得各諸侯國(guó)之間出現(xiàn)誓盟不信、符信失約的現(xiàn)象，而縱橫家就是這些“長(zhǎng)短縱橫之說(shuō)”產(chǎn)生的主體。），左右了戰(zhàn)國(guó)中后期的各諸侯國(guó)間的政治、軍事、外交。這些游說(shuō)之士抓住歷史機(jī)遇和主君的心理進(jìn)行各種游說(shuō)，他們的說(shuō)辭普遍具有注重飾詞，喜好激揚(yáng)，崇尚鋪張的特點(diǎn)。目的是要破壞各諸侯國(guó)間的均勢(shì)，摧毀原有的社會(huì)秩序，成就自己的理想或事業(yè)。他們或說(shuō)之以理，用明顯的歷史經(jīng)驗(yàn)說(shuō)服對(duì)方相信自己的道理；或動(dòng)之以情，以披肝瀝膽之詞感動(dòng)對(duì)方相信自己的忠貞；為了讓對(duì)方聽(tīng)從自己的主張，他們甚至敢把自己的腦袋賭上，畢竟策士面對(duì)的是能夠隨意操控生死大權(quán)的人，他們的游說(shuō)是有一定的冒險(xiǎn)性質(zhì)，稍有不慎即會(huì)引來(lái)殺身之禍。所以說(shuō)，游說(shuō)人主某種程度上首先要求策士們要膽識(shí)過(guò)人才行。不提對(duì)著秦王敢說(shuō)出“布衣之怒，天下縞素”的唐雎，即使是“詐偽反復(fù)”之如張儀，也具有這種過(guò)人的膽識(shí)，這也正是這個(gè)時(shí)代讓后人欽佩的原因之一。

不過(guò)游說(shuō)一過(guò)程并不是簡(jiǎn)單的耍嘴皮子和賭命，畢竟，游說(shuō)的對(duì)象普遍是各國(guó)的高層乃至核心人物，想要打動(dòng)對(duì)方，必須對(duì)游說(shuō)對(duì)象，所在國(guó)或勢(shì)力的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化、外交等事宜有相當(dāng)了解才行，沒(méi)有平時(shí)積累的知識(shí)和較為自如的交流，獲取和運(yùn)用這些信息是很難的。這意味著要成長(zhǎng)為合格的游說(shuō)之士，需經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)。幸好戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的一大特色是思想文化方面出現(xiàn)空前繁榮的局面，“禮崩樂(lè)壞”之后，春秋時(shí)期主要由王室控制的文化局面也發(fā)生了變化，“舊法世傳”分解為私門(mén)之學(xué)，“道術(shù)將為天下裂”，出現(xiàn)了中國(guó)歷史上第一次思想大解放運(yùn)動(dòng)。各家各派講學(xué)興盛，紛紛著書(shū)立說(shuō)、議論政治、闡述哲理，各家之間也相互批判辯論，形成良好的學(xué)術(shù)氛圍。這種氛圍也成為了謀臣策士進(jìn)行游說(shuō)的一大助力。他們可能是這樣鍛煉自己：一是鍛煉實(shí)用主義思維，通過(guò)借鑒兵家思想等諸子百家對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的態(tài)度準(zhǔn)確分析當(dāng)下復(fù)雜的列國(guó)形勢(shì)，尋求最佳的游說(shuō)方式，養(yǎng)成尚奇通變的邏輯思維；二是培養(yǎng)游說(shuō)技巧和謀略，當(dāng)時(shí)私人講學(xué)和授徒之風(fēng)盛行，游說(shuō)之士可能通過(guò)研讀揣摩某些謀略典籍和拜師學(xué)藝來(lái)學(xué)習(xí)論辯方法、技巧謀略?！稇?zhàn)國(guó)策》的原稿或者說(shuō)原始資料很可能就是這些游說(shuō)的個(gè)人或團(tuán)體使用的教材或講稿，內(nèi)容就是如何在特定的條件下，甚至在對(duì)象頑固堅(jiān)持己見(jiàn)的情況下，說(shuō)服他們接受自己的意見(jiàn)。

編撰

《戰(zhàn)國(guó)策》的最初版本已無(wú)法考證，只能推斷為部分人基于各種目的將體現(xiàn)游說(shuō)策士的政治主張、斗爭(zhēng)策略的論辯及游說(shuō)辭令記載收集起來(lái)，讓縱橫家們復(fù)雜的思想內(nèi)容和敷張揚(yáng)厲的說(shuō)辭流傳于世。這一過(guò)程中最早的編者可能基于當(dāng)時(shí)的一些重要史實(shí)和游說(shuō)談資為基礎(chǔ)，有意無(wú)意甚至可能很隨意的改竄增刪，并夾雜了不少擬作。這降低了原書(shū)的史學(xué)價(jià)值，卻提升了文學(xué)價(jià)值。[52]

到漢朝時(shí)，諸子百家的典籍折損很大，特別是經(jīng)歷了戰(zhàn)國(guó)時(shí)的真?zhèn)渭姞?zhēng)、秦時(shí)的幾近滅頂，已經(jīng)混亂駁雜、真?zhèn)坞y辨，于是“漢興，改秦之?dāng)。笫掌?，廣開(kāi)獻(xiàn)書(shū)之路”，漢孝武帝時(shí)，則“建藏書(shū)之策，置寫(xiě)書(shū)之官，下及諸子傳說(shuō)，皆充秘府”。而到漢成帝時(shí)，“使謁者陳農(nóng)求遺書(shū)于天下”。在這般背景下，書(shū)籍的創(chuàng)作、流傳和整理工作便會(huì)難度加大，偽作頻出，更兼有其它亂象，需要仔細(xì)辨別。到漢成帝時(shí)，各種書(shū)籍的藏本數(shù)量大增，便需要有聲望的飽學(xué)之士承擔(dān)整理工作。劉向?qū)僮谑?，又是?dāng)時(shí)公認(rèn)的名家大儒，便順理成章地承擔(dān)了典籍的整理工作?！稇?zhàn)國(guó)策》便是在古書(shū)典籍大規(guī)模整合的境況下出世，劉向在每一部書(shū)校對(duì)完成，便會(huì)梳理內(nèi)容大意和篇目上奏，后稱(chēng)《劉向別錄》，其中《戰(zhàn)國(guó)策敘》記錄了《戰(zhàn)國(guó)策》整理成書(shū)的過(guò)程“所校中戰(zhàn)國(guó)策書(shū)，中書(shū)余卷，錯(cuò)亂相糅莒。又有國(guó)別者八篇，少不足。臣向因國(guó)別者，略以時(shí)次之，分別不以序者，以相補(bǔ)除復(fù)重，得三十三篇?！睋Q言之，成書(shū)之前的《戰(zhàn)國(guó)策》是大量?jī)?nèi)容錯(cuò)亂、互相重復(fù)甚至沖突的檔案資料，而且原始資料書(shū)號(hào)不一，編纂的方式也不相同。劉向做了細(xì)致復(fù)雜的編纂工作后，編成《戰(zhàn)國(guó)策》一書(shū)的最初版本。

文學(xué)特色

寫(xiě)作手法

寫(xiě)人藝術(shù)

《戰(zhàn)國(guó)策》中刻畫(huà)了許多性格豐滿(mǎn)的人物形象，據(jù)統(tǒng)計(jì)全書(shū)涉及的人物約六百多名，其中事跡較為詳細(xì)、形象鮮明者不下百來(lái)人。前后入選教材的，就包括諷齊王納諫的鄒忌、說(shuō)趙太后的觸龍、客孟嘗君的馮諼等。其中，包括“三疊式”的結(jié)構(gòu)藝術(shù)手法，從而表述一個(gè)完整的故事，塑造個(gè)性鮮明的人物形象”。如：馮諼剛開(kāi)始寄身孟嘗君門(mén)下，雖自稱(chēng)“無(wú)好”“無(wú)能”，但又因地位、待遇低于其他門(mén)客而多次提出高標(biāo)準(zhǔn)要求?！叭敝旭T諼這個(gè)人物形象的“貪而不足”描繪得很傳神，反襯出孟嘗君的寬容大度，同時(shí)也是馮諼故意試探孟嘗君的方式，以一而再、再而三的方式試探孟嘗君值不值得他為之效力、赴湯蹈火。果不其然，孟嘗君的禮賢下士、寬容大度讓馮諼為之巧鑿“三窟”，終身無(wú)憂(yōu)?！叭薄叭摺?，這“三”，并不是巧合，而是一種情節(jié)敘述方式，在曲折的情節(jié)展示中，人物心理活動(dòng)豐富，性格刻畫(huà)得入木三分。[24]

又如蘇秦，對(duì)這一人物主要通過(guò)對(duì)人物本身的行動(dòng)，言論做細(xì)膩的描繪來(lái)塑造蘇秦。當(dāng)蘇秦說(shuō)秦惠王時(shí)，口若懸河，力言“非戰(zhàn)不足立大功”，這表現(xiàn)出他有一定的才識(shí)。失敗后，狼狽而歸，受到家庭的冷淡，就常情說(shuō)，必然會(huì)灰心喪氣，可是他卻更加埋頭鉆研，在讀書(shū)過(guò)于疲憊時(shí)，甚至“引錐刺股，血流至足”。一年以后，再度出游六國(guó)，果然取得“卿相富貴”。記敘蘇秦時(shí)，就是把他放在一個(gè)個(gè)矛盾沖突中，讓他在這些矛盾沖突中充分表演，充分展示靈魂深處的東西，從而使其個(gè)性得以展現(xiàn)。通過(guò)這些描述，蘇秦的聰明、自信、刻苦、深于世故以及不達(dá)目的不罷休的個(gè)性得到充分展現(xiàn)。

語(yǔ)言特色

戰(zhàn)國(guó)策士們?cè)谟握f(shuō)時(shí)非常注意運(yùn)用多種修辭使辭采更加動(dòng)聽(tīng)、傳神，用絢麗的詞匯，生動(dòng)形象的語(yǔ)言表述那些抽象的道理，寓理于形，使之鮮明可感。為打動(dòng)人心，往往無(wú)所顧忌地分析形勢(shì)，直陳利害，甚至不惜夸大其辭乃至危言聳聽(tīng)。從而使說(shuō)辭具有感染力和說(shuō)服力。

《戰(zhàn)國(guó)策》的駢詞儷句應(yīng)用一直有其獨(dú)到之處，甚至有“常用排偶句法，夸張其詞”的說(shuō)法，有的學(xué)者因此稱(chēng)其為“辯麗橫肆，亦文辭之最”，就偶對(duì)數(shù)量來(lái)看，其總數(shù)在先秦五史中排第二，1204對(duì)，僅次于《左傳》的1321對(duì)。其偶句、偶字總量分別為2179句、10851字，在先秦五史中排第一。不過(guò)覆蓋面相對(duì)較低，只有一半，而且已有的也是集中于有限篇章，偶字駢化率已接近被尊為“駢體之祖”的《諫逐客書(shū)》，李斯該文的駢化率為49%（346字/706字）。[25][26]

駢辭儷句使得《戰(zhàn)國(guó)策》第一，詞鋒更為犀利，如《秦一·蘇秦始將連橫說(shuō)秦惠王》，當(dāng)秦王以實(shí)力不強(qiáng)、準(zhǔn)備不足予以拒絕時(shí)，蘇秦并不甘心，而且使用帶有刺激性的言辭進(jìn)一步攛掇對(duì)方，最后竟至于進(jìn)行斥責(zé)，企圖以激怒秦王來(lái)使其接受自己的計(jì)策?！敖裰弥?，忽于至道，皆惛于教，亂于治，述于言，惑于語(yǔ)，沉于辯，溺于辭。以此論之，王固不能行也”。讓人感受到論者之語(yǔ)氣由緩而急、由弱而強(qiáng)。第二，詞情更為濃郁。

比喻是先秦散文中最常見(jiàn)的修辭手法之一，在《戰(zhàn)國(guó)策》中的使用也尤為廣泛。它使抽象、深刻的道理變得淺顯而具體，使語(yǔ)言更加生動(dòng)形象，使話(huà)語(yǔ)更具感染力。全書(shū)多使用簡(jiǎn)潔的短句，因此所使用的比喻也是簡(jiǎn)短的，一個(gè)字或一兩句話(huà)的比喻十分常見(jiàn)。如《秦一·張儀欲以漢中與楚》一文中，有“張儀欲以漢中與楚，請(qǐng)秦王曰：‘有漢中，蠹?！钡挠涊d，這便是個(gè)典型的單字喻，亦是明喻，“蠹”指蛀蟲(chóng)，意在說(shuō)明漢中于秦國(guó)，就像蛀蟲(chóng)于樹(shù)木，早晚會(huì)成為禍害。

單句喻的使用是最普遍的，常常帶有“猶”、“若”、“譬如”等標(biāo)志性喻詞，如《楚一·荊宣王問(wèn)群臣曰》“故北方之畏奚恤也，其實(shí)畏王之甲兵也，猶百獸之畏虎也?！保@部分有個(gè)著名的“狐假虎威”故事，江乙將昭奚恤比作狐，企圖動(dòng)搖楚王對(duì)他的信任。再如《秦三·范雎至秦》“以秦卒之勇，車(chē)騎之多，以當(dāng)諸侯，譬若馳韓盧而逐蹇兔也?！保饿聦⒘既茸鲝?qiáng)秦，將跛足的兔子比作東方六國(guó)，取悅秦王的同時(shí)也使得秦王能夠認(rèn)真思考自己的建議。

除明喻外，還有暗喻，如《趙三·趙惠文王三十年》中有“今以三萬(wàn)之眾而應(yīng)強(qiáng)國(guó)之兵，是薄柱、擊石之類(lèi)也”的比喻，將三萬(wàn)兵士比作寶劍，強(qiáng)國(guó)軍隊(duì)比作柱石，表明用兵人數(shù)需得與時(shí)變化的觀念。

《戰(zhàn)國(guó)策》語(yǔ)言還具有放言無(wú)忌的特點(diǎn)。戰(zhàn)國(guó)策士有明確的人生目標(biāo)，他們奔走游說(shuō)，就是為取得功名富貴，對(duì)于這一點(diǎn)，他們也從未加以掩飾，因此，這也形成了《戰(zhàn)國(guó)辭》說(shuō)辭語(yǔ)言表達(dá)直截了當(dāng)，絕少掩飾的特點(diǎn)。除了敢于直接表露自己的心跡外，許多文章甚至毫無(wú)忌憚，語(yǔ)言粗野，甚至不避諱談?wù)搨€(gè)人隱私。如《韓二·楚圍雍氏五月》一文，楚圍雍氏。韓國(guó)派使臣求救于秦，見(jiàn)到秦王后，韓國(guó)使者尚靳說(shuō)明唇亡齒寒的道理。秦宣太后對(duì)尚靳的觀點(diǎn)表示贊同，但她又說(shuō)“妾事先王也，先王以其髀加妾之身，妾困不疲也；盡置其身妾之上，而妾重也，何也？以其少有利焉。今佐韓，兵不眾，糧不多，則不足以救韓。夫救韓之危，日費(fèi)千金，獨(dú)不可使妾少有利焉?！碧锰们貒?guó)太后，竟然會(huì)對(duì)使臣說(shuō)出這樣的話(huà)，不覺(jué)羞恥，毫不遮掩，這場(chǎng)景恐怕也只有在《戰(zhàn)國(guó)策》一書(shū)中能見(jiàn)到。[97]

細(xì)節(jié)描寫(xiě)

描寫(xiě)往往是文學(xué)作品中人物形象的生命力所在?！稇?zhàn)國(guó)策》中的細(xì)節(jié)描寫(xiě)簡(jiǎn)潔傳神。如描寫(xiě)鄒忌，只有“八尺有余，形貌昳麗”八個(gè)字，簡(jiǎn)單勾勒出鄒忌身材高大、貌美艷麗的樣子，具體長(zhǎng)得怎樣并無(wú)實(shí)寫(xiě)，只有一句：可與城北徐公媲美。徐公又長(zhǎng)得如何，同樣未知。這些未定的內(nèi)容反而豐富了作品語(yǔ)言的張力。[28][29]

還有楚懷王的寵姬鄭袖，《楚二·楚懷王拘張儀》中，鄭袖第一次作為“王之幸夫人鄭袖”上場(chǎng)，老道的靳尚一句“自亦自知且賤于王乎”，然后鼓唇搖舌的一番分析，鄭袖顯得手足無(wú)措，急切地向靳尚求教，“愿委之于公，為之奈何”，由此章末“鄭袖遽說(shuō)楚王出張子”中的一個(gè)“遽”字，足可見(jiàn)鄭袖面臨失寵危機(jī)時(shí)的慌亂。此章內(nèi)容至此戛然而止，不見(jiàn)描寫(xiě)鄭袖運(yùn)用何種手段如何向楚王游說(shuō)，是梨花帶雨還是嬌嗔含笑全由讀者想象，從而留下了豐富的闡釋空間。[30]

敘事手法

《戰(zhàn)國(guó)策》單純的敘事方面筆墨并不多，大多以對(duì)話(huà)出現(xiàn)，其文約而事豐，以對(duì)話(huà)的形式將人物的主張以及行動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，將故事情節(jié)用一種場(chǎng)景轉(zhuǎn)換的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。敘事者常常將觀點(diǎn)隱沒(méi)在語(yǔ)言或是故事的講述過(guò)程中，其中包含有自己的態(tài)度和評(píng)判。評(píng)述文字的部分顯然是文本的隱含作者，他通過(guò)敘事者特有的敘事視角來(lái)進(jìn)行敘述從而“陳其勢(shì)，言其方”。如《齊三·孟嘗君在薛》楚國(guó)軍隊(duì)攻伐孟嘗君的封地薛，孟嘗君懇請(qǐng)淳于髡謀解薛之危。淳于髡面見(jiàn)齊閔王說(shuō)“薛不量其力，而為先王立清廟。荊固而攻之，清廟必危。故曰薛不量力，而荊亦甚固?！饼R王和其顏色曰：“嘻！先君之廟在焉！”疾興兵救之。”敘事者顯然是站在一個(gè)全知視角下，對(duì)即將發(fā)生的事做了一個(gè)全面的分析評(píng)價(jià)，對(duì)事情的發(fā)展以及淳于髡的反應(yīng)都了如指掌，并給予掌局者般的評(píng)價(jià)?！稇?zhàn)國(guó)策》的故事很多都是如此，通過(guò)人物的言行將隱晦的觀念和犀利的評(píng)論結(jié)合起來(lái)。

對(duì)比

《戰(zhàn)國(guó)策》就說(shuō)理而言，一味從一方面說(shuō)理論證，論證稍顯單薄，也缺乏有力的說(shuō)服。如果將兩個(gè)對(duì)立面放到一起，比較優(yōu)劣，對(duì)比說(shuō)明，結(jié)論更為可信。

《戰(zhàn)國(guó)策》對(duì)人物的描寫(xiě)十分廣泛，涉及到610多個(gè)，構(gòu)成事件超過(guò)540個(gè)。不僅是太后、國(guó)君、貴族，還涉及到了大量的平民百姓。如此眾多的人物要進(jìn)行全方位的描寫(xiě)并不容易。這方面，書(shū)中很擅長(zhǎng)運(yùn)用矛盾設(shè)定和對(duì)比來(lái)展示，像《秦一·蘇秦始將連橫說(shuō)秦惠王》中，蘇秦的父母、嫂子、妻子在蘇秦窮困潦倒和榮歸故里時(shí)的態(tài)度對(duì)比，折射了當(dāng)時(shí)社會(huì)人們的勢(shì)利心態(tài)。蘇秦在窮困潦倒的時(shí)候，他的至親之人都不和他說(shuō)話(huà)，態(tài)度十分冷淡。而在他衣錦還鄉(xiāng)時(shí)，蘇家人郊迎三十里。而他的嫂子“蛇形匍匐”，前后態(tài)度對(duì)比明顯，而一句“蘇秦曰：‘嫂，何前倨而后卑’嫂曰：‘以季子之位尊而多金’?！蓖怀鲶w現(xiàn)了蘇秦家人的勢(shì)利，也道破了世態(tài)炎涼。

由不得蘇秦都感慨“貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼”。不過(guò)，蘇秦衣錦還鄉(xiāng)后對(duì)家人的譏諷，固然是人之常情，也在一定程度上反映了他的尖酸刻薄，這在某種程度上也可說(shuō)是中國(guó)封建時(shí)期小知識(shí)分子的通病。還有商鞅，他通過(guò)制定和實(shí)行變法，使秦國(guó)成為富裕強(qiáng)大的國(guó)家，“道不拾遺，民不妄取，兵革強(qiáng)大，諸侯畏懼”。然而，秦孝公去世的同年，商鞅被處以車(chē)裂后示眾，“商君歸還，惠王車(chē)裂之，而秦人不憐”，這前后兩個(gè)場(chǎng)面的鮮明對(duì)照，充分揭露出一切以利祿為皈依的世態(tài)炎涼。

《戰(zhàn)國(guó)策》還擅長(zhǎng)從不同角度，不同層面進(jìn)行對(duì)比，以突出主要人物的性格特征，如《燕三·燕太子丹質(zhì)于秦亡歸》中，為了突出荊軻刺秦王的鎮(zhèn)靜，勇敢，作者在他身邊安排了一個(gè)作為對(duì)比的次要人物秦武陽(yáng)。秦武陽(yáng)是燕國(guó)勇士，號(hào)稱(chēng)“年十二，殺人，人不敢與忤視。”然而，當(dāng)他站在高大巍峨的咸陽(yáng)宮陛下，等待秦王接見(jiàn)之時(shí)竟出現(xiàn)了意想不到的情況“色變振恐，群臣怪之。”被咸陽(yáng)宮中聲勢(shì)浩大的場(chǎng)面和秦王顯赫威嚴(yán)嚇著了，就在千鈞一發(fā)之際，荊軻先是回頭一笑，安慰秦武陽(yáng)，然后走上前去，用合情合理的解釋消除了秦王與群臣的猜疑，使大禍消彌于突發(fā)之前。通過(guò)兩個(gè)人的對(duì)比，突出了荊軻臨危不懼，沉著冷靜的性格。

排比和對(duì)偶

《戰(zhàn)國(guó)策》說(shuō)辭的“文辭之勝”在外在結(jié)構(gòu)上表現(xiàn)為語(yǔ)言上的韻散結(jié)合，句式錯(cuò)綜變化，張弛有度，鏗鏘有力的節(jié)奏感帶給讀者以強(qiáng)烈的沖擊力?？梢哉f(shuō)，給人的第一感覺(jué)便是敷張揚(yáng)厲，氣勢(shì)縱橫，內(nèi)在的技巧之一便是排比。排比可使節(jié)奏鮮明，說(shuō)理更加嚴(yán)密、敘事更有表現(xiàn)力。在《秦一·蘇秦始將連橫說(shuō)秦惠王》中，蘇秦進(jìn)言秦“大王之國(guó)，西有巴、蜀、漢中之利，北有胡、貉、代、馬之用，南有巫山、黔中之限，東有崤、函之固?！碧K秦認(rèn)為秦國(guó)有統(tǒng)一六國(guó)的實(shí)力，希望秦王能用他來(lái)完成宏圖偉業(yè)。而秦惠王卻認(rèn)為自己實(shí)力欠缺，尚未到征伐的時(shí)機(jī)，“羽毛不豐滿(mǎn)者，不可以高飛；文章不成者，不可以誅罰；道德不厚者，不可以使民；政教不順者，不可以煩大臣?！蓖褶D(zhuǎn)地拒絕了蘇秦的請(qǐng)求。

對(duì)偶也是，能夠有效增加說(shuō)辭感染力和說(shuō)服力。如《趙二·秦攻趙》中有一段蘇秦游說(shuō)秦王，“懷重寶者不以夜行，任大工者不以輕敵。是以賢者任重而行恭，知者功大而辭順?！碧K秦將多個(gè)對(duì)偶句鋪排，以齊國(guó)為前車(chē)之鑒說(shuō)明秦國(guó)如果不休兵戈，必會(huì)有無(wú)窮后患。還有《楚四·莊辛謂楚襄王》莊辛的一段說(shuō)辭“游于江海，淹乎大沼，俯噣鱔鯉，仰嚙菱衡，奮其六翮而凌清風(fēng)，飄搖乎高翔，自以為無(wú)患，與人無(wú)爭(zhēng)也?！边@段說(shuō)辭中，先是四個(gè)整齊的四字句，簡(jiǎn)潔明快，緊接著以散句相隨，放慢言辭的節(jié)奏，正所謂“張弛有度”。整篇說(shuō)辭或韻或散，韻散結(jié)合，使得文辭富于變化而不顯得單調(diào)。這種句式的使用，或并列，或正反，有長(zhǎng)有短，中間用連詞轉(zhuǎn)折。不但說(shuō)理緊湊綿密，而且抑揚(yáng)頓挫，讀之富有節(jié)奏感，可謂聲情并茂；聽(tīng)之抑揚(yáng)頓挫，極具沖擊力。還有《趙二·王破原陽(yáng)以為騎邑》中“古今異利，遠(yuǎn)近易用，陰陽(yáng)不同道，四時(shí)不一宜。故賢者觀時(shí)，而不觀于時(shí)；制兵，而不制于兵。子知官府之籍，不知器械之利；知兵九之用，不知陰陽(yáng)之宜?！边@一段辭令，全是對(duì)句，或并列，或正反，有長(zhǎng)有短，中間用連詞轉(zhuǎn)折。不但說(shuō)理緊湊綿密，而且抑揚(yáng)頓挫，讀之富有節(jié)奏感，聽(tīng)之抑揚(yáng)頓挫，可謂聲情并茂。

矛盾

《戰(zhàn)國(guó)策》一書(shū)不乏自相矛盾或與其他資料矛盾之處，比如蘇秦，在《戰(zhàn)國(guó)策》中主名為“蘇秦”的，《史記》往往都作“蘇代”、“蘇厲”，或冠以他名?！洱R四·蘇秦自燕之齊》除措辭有些許差異外，內(nèi)容與《史記·田齊世家》基本一致，但《戰(zhàn)國(guó)策》的主名是“蘇秦”，《史記》則為“蘇代”。還有《燕二·蘇代自齊獻(xiàn)書(shū)于燕王》，與《戰(zhàn)國(guó)縱橫家書(shū)》中《蘇秦自齊獻(xiàn)書(shū)于燕王》內(nèi)容差不多，但兩者主名不同，很難說(shuō)到底主角是蘇秦還是他兄弟。甚至《戰(zhàn)國(guó)策》自己都前后矛盾，比如《魏一·蘇秦拘于魏》一章，記載了蘇秦拘于魏而蘇厲為他向魏王游說(shuō)的故事，而這部分內(nèi)容在《燕一·蘇代過(guò)魏》中卻成了“蘇代過(guò)魏，魏為燕執(zhí)代。齊使人謂魏王”蘇秦變成了蘇代，蘇厲變成了“齊使人”。這種主名的混亂，除了傳抄、整理時(shí)的無(wú)心之失，更多反映了蘇秦故事不同層次之間的對(duì)立與交叉，以及傳抄、整理和使用者，根據(jù)各自立場(chǎng)對(duì)于這種對(duì)立的處理與調(diào)和。

引用

《戰(zhàn)國(guó)策》常常根據(jù)內(nèi)容的需要隨時(shí)引用經(jīng)典著作、成語(yǔ)和民間諺語(yǔ)，把古語(yǔ)、今語(yǔ)、口語(yǔ)、警策語(yǔ)等融為一體?？梢哉f(shuō)，它的語(yǔ)言說(shuō)服力很強(qiáng)，很重要的一個(gè)原因就是引用，這個(gè)引用不局限于書(shū)本等某個(gè)特定范圍，但一定要有說(shuō)服力才行。比如那些策士們都好引俗語(yǔ)，因?yàn)樗渍Z(yǔ)來(lái)源于生活，流傳于民間，往往積累了勞動(dòng)人民的生活經(jīng)驗(yàn)和樸素愿望，具有簡(jiǎn)練、形象，通俗易懂，風(fēng)趣幽默的特點(diǎn)。如《楚四·莊辛謂楚襄王》便引用了亡羊補(bǔ)牢的俗語(yǔ)，“臣聞鄙語(yǔ)曰：‘見(jiàn)兔而顧犬，未為晚也；亡羊而補(bǔ)牢，猶未遲也?！乔f辛借此說(shuō)明及時(shí)止損的必要性。

策士們還喜歡引經(jīng)據(jù)典，像《詩(shī)經(jīng)》等是當(dāng)時(shí)最著名的經(jīng)典，適當(dāng)?shù)囊貌粌H可以為自己的論點(diǎn)提供值得信服的依據(jù)，而且可以展示自己的知識(shí)儲(chǔ)備，使論辯具備說(shuō)服力。如《秦三·應(yīng)侯謂昭王》引用了《詩(shī)經(jīng)》，“木實(shí)繁者披其枝，披其枝者傷其心；大其都者危其國(guó)，尊其臣者卑其主?！苯枰詣裾f(shuō)秦王要鞏固威信，加強(qiáng)權(quán)力。

寓言

《戰(zhàn)國(guó)策》寓言與同時(shí)代的其他諸子作品中的寓言不一樣，諸子作品中的寓言各有自己的特色，但有一點(diǎn)是共同的，它們大都是用來(lái)闡述諸家思想學(xué)說(shuō)體系的工具，附印著各家學(xué)派鮮明的思想色彩，而《戰(zhàn)國(guó)策》中的寓言卻往往是一些游說(shuō)之士在政治和外交場(chǎng)合中的順口說(shuō)出來(lái)的即興之作。這些寓言基本遵循一個(gè)結(jié)構(gòu)，即針對(duì)一個(gè)論點(diǎn)展開(kāi)故事，在故事的結(jié)尾加以論述點(diǎn)明主題，并且形式上常以對(duì)話(huà)展開(kāi)，一問(wèn)一答的對(duì)話(huà)形式不僅能拉近交談?wù)叩男睦砭嚯x，而且使論述的展開(kāi)自然不生硬。

《戰(zhàn)國(guó)策》中寓言題材一般分為擬人化的動(dòng)物寓言、類(lèi)型化的社會(huì)寓言和附會(huì)古人的歷史寓言三大類(lèi)。目的大體可分為三個(gè)方面，即游說(shuō)君主、消弭災(zāi)禍，勸告君王莫信讒言、表白忠心，推薦賢才、貶退小人。內(nèi)容淺顯易懂，形象鮮明，寓意深刻，從而增強(qiáng)了辯詞說(shuō)服力。比如“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”，蘇代只用這樣一個(gè)小寓言故事，就說(shuō)明了“兩者不肯相舍，漁者得而并禽之”，免除了燕國(guó)的一場(chǎng)兵禍。有人統(tǒng)計(jì)過(guò)《戰(zhàn)國(guó)策》中共有寓言故事74則，其中56則寓言有明確的寓言講述者，18則無(wú)使用語(yǔ)境，無(wú)使用者。

如此多的寓言使用并非沒(méi)有理由，與西方國(guó)家注重抽象思維不同，中國(guó)古代人們的抽象思維能力較差，在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，嚴(yán)格意義的理論思辨文字尚未產(chǎn)生，而受夏商原始卜筮原始思維的影響，中華民族形成了一種特有的思維方式，即易象思維，因而，在說(shuō)理時(shí)更多的采用形象說(shuō)理的方法。另外，當(dāng)時(shí)的文化水平普遍較低，即使貴為君王，學(xué)識(shí)也不見(jiàn)得多高，比如梁襄王就曾被孟子評(píng)為“望之不似人君”。因此要想讓這些“淺薄”的游說(shuō)對(duì)象接受自己的主張和觀點(diǎn)，就要善于引譬設(shè)喻，通俗易懂的比喻和寓言自然成為了最好語(yǔ)言工具。