中國(guó)歷史古代篇章

使用寓言的策士

使用到的寓言故事

總計(jì)/則

陳軫

“忠且見(jiàn)棄”（《秦一·張儀又惡陳軫于秦王》）、“楚人有兩妻”（《秦一·陳軫去楚之秦》）、“思吳則將吳吟”（《秦二·楚絕齊齊舉兵伐楚》）、“管莊子刺虎”（《秦二·楚絕齊齊舉兵伐楚》）、“畫(huà)蛇添足”（《齊二·昭陽(yáng)為楚伐魏》）、麋與獵者”（《楚三·秦伐宜陽(yáng)》）、“同舟而濟(jì)”（《燕二·或獻(xiàn)書(shū)燕王》）

7

蘇秦

“土偶與桃?！保ā洱R三·孟嘗君將入秦》）、“土偶與木梗（《趙一·蘇秦說(shuō)李兌》”）、“柱山兩木”（《趙一·蘇秦為趙王使于秦》）、“忠信得罪”（《燕一·人有惡蘇秦于燕王》）

4

范雎

“博勝神叢”（《秦三·應(yīng)侯謂昭王》）、“群狗爭(zhēng)骨”（《秦三·天下之士合從相聚于趙》）、“周人賣(mài)樸”（《秦三·應(yīng)侯曰鄭人謂玉未理者璞》）“子死不憂”（《秦三·應(yīng)侯失韓之汝南》）

4

甘茂

“魏文侯示樂(lè)羊榜書(shū)”（《秦二·秦武王謂甘茂》）、“曾參殺人”（《秦二·秦武王謂甘茂》）、“江上處女”（《秦二·甘茂亡秦且之齊》）

3

蘇代

“周地賤媒”（《燕一·燕王謂蘇代》）、“一顧而馬價(jià)十倍”（《蘇代為燕說(shuō)齊》）、“鷸蚌相爭(zhēng)”（《燕二·趙且伐燕》）、“忠信受笞”（《燕一·蘇代謂燕昭王》）

4

張儀

“摩笄之山”（《燕策一·張儀為秦破從連橫謂燕王》）

1

田莘

“美女破后，美男破老”（《秦一·田莘之為陳軫說(shuō)秦惠王》）

1

惠施

“樹(shù)楊與拔楊”（《魏二·田需貴于魏王》）

1

季梁

“南轅北轍”（《魏王欲攻邯鄲》）

1

中期

“智伯之亡”（《秦四·秦昭王謂左右》）

1

莊辛

“莊辛說(shuō)楚襄王”（《楚四·莊辛諫楚襄王》）

1

周?

“宋人名其母”、“殉以鼠首”（《魏三·秦?cái)∥河谌A魏王且入朝于秦奏》）

2

魏加

“驚弓之鳥(niǎo)”（《楚四·天下合從》）

1

史舍

“叱犬”（《韓二·齊令周最使鄭》）

1

史疾

“鵲不可謂烏”（《韓二·史疾為韓使楚》）

1

司寇布

“函冶氏買(mǎi)良劍”（《西周·司寇布為周最謂周君》）

1

江乙

“狐假虎威”（《楚一·荊宣王問(wèn)群臣》）、“狗嘗溺井”（《楚一·江乙惡昭奚恤》）

2

淳于髡

“犬兔皆斃”（《齊三·齊欲伐魏》）

1

貂勃

“狗吠”（《齊六·貂勃常惡田單》）

1

樓緩

“公甫文伯母”（《趙三·秦攻趙于長(zhǎng)平》）

1

段干越

“馬不能千里”（《韓三·段干越謂新城君》）

1

汗明

“驥遇伯樂(lè)”《楚四·汗明見(jiàn)春申君》

1

馮忌

“交淺言深”（《趙四·馮忌請(qǐng)見(jiàn)趙王》）

1

郭隗

“五百金買(mǎi)駿馬”（《燕一·燕昭王收破燕后即位》）

1

齊人

“海大魚(yú)”（《齊一·靖郭君將城薛》）

1

齊人

“女子三十而不嫁”《齊四·齊人見(jiàn)田駢》

1

周君

“百發(fā)百中”（《西周·蘇厲謂周君》）

1

燕王喜

“柳下惠不去魯”（《燕策三·燕王喜使栗腹章》）

1

有人

“老萊子教孔子事君”（《楚策四·或謂黃齊章》）

1

有人

“晉人與楚人”（《魏策四·管鼻之令翟強(qiáng)與秦事章》）

1

有人

“虎將即禽”（《趙策一·謂趙王曰章》）

1

魏魁

“虎怒決蹯”（《趙策三·魏魁謂建信君章》）

1

龐蔥

“三人言市有虎”（《魏二·龐蔥與太子質(zhì)于邯鄲》）

1

張丑

“老妾事主父”（《魏一·張儀走之魏章》）

1

復(fù)涂偵

“復(fù)涂偵夢(mèng)灶君”（《趙三·衛(wèi)靈公近雍疽彌子瑕》）

1

龍陽(yáng)君

“龍陽(yáng)君哭魚(yú)”（《魏四·魏王與龍陽(yáng)君船而釣》）

1

客

“相馬之工”（《客見(jiàn)趙王》）

1

趙奢

“薄柱擊石”（《趙三·趙惠文王三十年》）

1

根據(jù)寓言故事的角色，《戰(zhàn)國(guó)策》的寓言故事可分為人物寓言44和動(dòng)物寓言30則。比如“忠且見(jiàn)棄”（《秦一·張儀又惡陳軫于秦王》）、“楚人有兩妻”（《秦一·陳軫去楚》）、“管莊子刺虎”（《秦二·楚絕齊齊舉兵伐楚》）、“畫(huà)蛇添足”（《齊二·昭陽(yáng)為楚伐魏章》）、“同舟而濟(jì)”（《燕二·或獻(xiàn)書(shū)燕王》）、“鷸蚌相爭(zhēng)”（《燕二·趙且伐燕章》）、“狐假虎威”（《楚一·荊宣王問(wèn)群臣》）等。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的策士們與《戰(zhàn)國(guó)策》中的寓言是相輔相成的，策士們?cè)谟握f(shuō)活動(dòng)中如何通過(guò)自己的說(shuō)辭獲得游說(shuō)對(duì)象的信任是至關(guān)重要的。在游說(shuō)時(shí)，根據(jù)游說(shuō)對(duì)象的主、客觀情況對(duì)說(shuō)辭進(jìn)行調(diào)整，適當(dāng)加入寓言故事，在聽(tīng)者樂(lè)于聽(tīng)聞的狀態(tài)下達(dá)到游說(shuō)的目的，提高了游說(shuō)的成功率。而且策士面對(duì)的大多是地位極高的人，措辭一定要委婉，因此時(shí)常需要故事來(lái)隱喻。動(dòng)物們被賦予了鮮活的生命，其生物性和人類(lèi)的社會(huì)性巧妙地合二為一，便達(dá)到了詼諧幽默的語(yǔ)言效果。如經(jīng)典的“狐假虎威”，將昭奚恤比作聰明狡猾、虛張聲勢(shì)的狐貍，將楚王比作實(shí)力強(qiáng)大、天威在上的老虎，既寬慰了楚王憂慮疑惑的心情，又不動(dòng)聲色地暗諷楚王不明事理。策士作為《戰(zhàn)國(guó)策》寓言最主要的創(chuàng)作者、講述者和傳播者，使得原本零散、不成系統(tǒng)的寓言變得定型、凝練且意義確定，同時(shí)，在游說(shuō)的過(guò)程中，自覺(jué)或不自覺(jué)的承擔(dān)了傳播者的使命，也擴(kuò)大了寓言的傳播范圍和影響力。

策士們使用寓言故事來(lái)幫助自己完成預(yù)期的政治目標(biāo)。當(dāng)然，這并不代表寓言會(huì)對(duì)諸國(guó)政事起到?jīng)Q定性作用，但至少在一定程度上它能對(duì)各國(guó)局勢(shì)產(chǎn)生影響。像《魏四·魏王欲攻邯鄲章》使臣季梁出使途中聞魏王欲攻邯鄲之消息，便中途返回去見(jiàn)魏王，他用著名的“南轅北轍”的寓言故事，看似在講述自己在途中的所見(jiàn)所聞，實(shí)則是在委婉地向魏王表達(dá)自己對(duì)魏攻邯鄲的看法，“魏攻邯鄲猶至楚而北行，所以不如勿攻”這就是季梁給出的建議。這樣的戰(zhàn)爭(zhēng)于魏國(guó)無(wú)任何益處，還會(huì)影響魏國(guó)的長(zhǎng)足發(fā)展，不戰(zhàn)就是最好的選擇。

《戰(zhàn)國(guó)策》中很多寓言故事都是與戰(zhàn)爭(zhēng)主題密切相關(guān)的，似乎策士們使用的寓言故事都起到了預(yù)期效果，它或勸兩國(guó)停止攻伐，避免第三國(guó)坐收漁利；或勸本國(guó)保存實(shí)力勿與他國(guó)開(kāi)戰(zhàn)等。

除了排難解紛、卻敵存國(guó)，策士畢竟也是凡人，他們也擁有普通人的情感，在人生失意之時(shí)，在面對(duì)國(guó)君的“君德淺薄”、仕途的坎坷等諸多問(wèn)題之時(shí)，他們也需要抒發(fā)內(nèi)心憤懣。而在這過(guò)程中寓言故事就是很好的工具，寓己志于故事中、表達(dá)個(gè)人不滿、郁悶的情緒。如《秦二·甘茂亡秦且之齊》，甘茂逃離秦國(guó)時(shí)遇到蘇代以“江上處女”自比，并直言“今臣不肖，棄逐于秦而出關(guān)，愿為足下掃室布席，幸無(wú)逐我也。”曾官至丞相的甘茂將個(gè)人姿態(tài)放得很低，愿投奔蘇代，也就是想得到蘇代引見(jiàn)入齊之意。為自己尋找下一個(gè)可以謀生的去處。[38]

需要說(shuō)明的是，明代后期以前對(duì)《戰(zhàn)國(guó)策》的研究，主要涉及成書(shū)情況、書(shū)名討論、作者爭(zhēng)論、文本校注、篇目選評(píng)及版本流傳等方面。而對(duì)其寓言的討論主要散見(jiàn)于《戰(zhàn)國(guó)策》注本及選評(píng)本中。明代后期到清代盛行點(diǎn)評(píng)之風(fēng)，很多古文選本開(kāi)始收錄并點(diǎn)評(píng)《戰(zhàn)國(guó)策》，尤其是其中的寓言，如《天下才子必讀書(shū)》就點(diǎn)評(píng)《西周·蘇厲謂周君》“于中間描寫(xiě)善射者‘百發(fā)百中’、‘一發(fā)不中’，而意已盡出，此為善用筆也”。日本學(xué)者關(guān)修齡曾經(jīng)點(diǎn)評(píng)《西周·司寇布為周最謂周君》“信貨良劍以喻周最，以太公喻周君也，言何不立最為太子哉”。

模式化虛擬

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期諸侯莫不崇尚霸道王權(quán)，爭(zhēng)勝圖霸。而爭(zhēng)霸之時(shí)對(duì)人才異?？粗嘏c提拔，一介布衣可能一番話就“說(shuō)人主出其金玉錦繡，取卿相之尊”，這種經(jīng)歷令士人無(wú)不傳相仿效，都試圖借其才學(xué)與智謀而實(shí)現(xiàn)名譽(yù)地位的追求。這期間，或真或假的產(chǎn)生了許多關(guān)于策士縱橫捭闔于諸侯之間的游說(shuō)故事?！稇?zhàn)國(guó)策》的原始材料也在一定程度上說(shuō)了當(dāng)時(shí)此類(lèi)故事之多。

編纂故事的主要目的自然是為了學(xué)習(xí)與模仿策士游說(shuō)的事跡。士人既要仿游說(shuō)之形，亦須仿說(shuō)辭之意，更要結(jié)合勸諫者所需，多方揣摩、設(shè)身處地，做出一番籌劃算計(jì)。所以，他們?cè)趯W(xué)習(xí)縱橫名士的游說(shuō)事跡之時(shí)，會(huì)將既有之事踵事增華，令固有人物改頭換面，或以未有之境想象虛構(gòu)等，創(chuàng)作出無(wú)可考證的情節(jié)與言辭。這也就是為何戰(zhàn)國(guó)時(shí)大量的游說(shuō)故事并非屬于實(shí)錄史實(shí)之作的原因之一。這種虛擬作品不重視情節(jié)是否完備、內(nèi)容是否可靠等方面，它通常只是借助于一種有效的言說(shuō)形式，而創(chuàng)作出針對(duì)不同接受對(duì)象的游說(shuō)辭令。[40]

不過(guò)既然是游說(shuō)，這類(lèi)故事具有很大的相似性，大多是“舉四海生靈之命，盡簸弄于游士三寸之舌”，屬于揣度人主之思、演練諫言技巧的描述，甚至可說(shuō)具有某種模式。譬如不同作品中包含相似或雷同的情節(jié)段落的情節(jié)模式化，或者在某些作品中反復(fù)出現(xiàn)類(lèi)似的言辭表述形式的言辭模式化。像《齊三·齊王夫人死》，齊王的寵臣薛公想知道新王后人選，“乃獻(xiàn)七珥，美其一”。然后“視美珥所在，勸王立為夫人”。這主意很絕，但故事情節(jié)卻與《楚四·楚王后死》的內(nèi)容差不多，楚王后死后，楚王寵臣昭魚(yú)獻(xiàn)五副耳環(huán)予楚王，其中一對(duì)特別精美?！耙暽歧硭冢蛘?qǐng)立之”。兩則套用同一故事模式，人物行事相類(lèi)，情節(jié)近于重復(fù)，模式化創(chuàng)作痕跡昭然。

全書(shū)言辭的模式化更多，像散見(jiàn)于全書(shū)的蘇秦、張儀之事：張儀為連橫之事，接連游說(shuō)于齊、楚、趙、魏、韓、燕諸王，題目都是千篇一律的《張儀為秦連橫說(shuō)某王》；蘇秦也一樣，《蘇秦（或蘇子）為某國(guó)合從說(shuō)某王》。各篇皆以“張儀（蘇秦）謂王”的言說(shuō)形式展開(kāi)，說(shuō)辭的內(nèi)容、形式、語(yǔ)言風(fēng)格都十分相似，“某國(guó)方圓（土地）多少，各地哪些名城，兵甲多少萬(wàn)，此乃大王爭(zhēng)奪天下之資”，然后統(tǒng)統(tǒng)都是“某王曰：敬奉社稷以從”收尾。內(nèi)容基本上都是在蘇秦（張儀）諸篇的基礎(chǔ)上進(jìn)行了反向的修改，模式化極為明顯。還有著名的“張儀欺楚”，且不提楚懷王是否會(huì)蠢到因同樣一塊漢中之地，再次被秦國(guó)受騙，僅就內(nèi)容而言，它與《秦二·齊助楚攻秦》實(shí)際上是一個(gè)故事，只不過(guò)更換了人物和背景。以至于有人評(píng)論說(shuō)，“《國(guó)策》對(duì)于誰(shuí)以地欺楚的不同記載，實(shí)際上還保留了傳說(shuō)的早期狀態(tài)，所以主名未定。到了司馬遷手里，張儀已成為名聲顯赫的箭垛式人物，所以《史記》就干脆把它記在張儀的賬上了。”

模式化虛擬的在敘事中，更重于展示士人是如何參與政局之中贏取利益、怎樣耍弄心機(jī)打動(dòng)諸侯，其目的主要是為了士人謀得實(shí)際利益。因此這些作品中，對(duì)歷史形勢(shì)的描述經(jīng)常與當(dāng)時(shí)不符，比如《秦一·蘇秦始將連橫說(shuō)秦惠王》中所對(duì)應(yīng)的歷史形勢(shì)明顯應(yīng)當(dāng)是秦昭王時(shí)期的（秦惠王時(shí)期的巫山、黔中屬楚，代地屬趙），這種時(shí)序的沖突與事實(shí)的矛盾，說(shuō)明這篇說(shuō)辭當(dāng)是后人虛構(gòu)擬托的。還有《魏一·蘇子為趙合從說(shuō)魏王》有“稱(chēng)東藩，筑帝宮，受冠帶，祠春秋”一句，如錢(qián)穆評(píng)論“時(shí)秦尚未稱(chēng)王，何遽筑帝宮”（秦國(guó)稱(chēng)王是公元前325年的秦惠文王時(shí)期，而當(dāng)時(shí)的趙國(guó)君主趙肅侯死于公元前326年）。除此外，文章中常常會(huì)有游說(shuō)對(duì)象反應(yīng)的設(shè)置，大多是臆測(cè)，顯示自我游說(shuō)成功，像縱橫諸篇，其中頻有諸侯信服，允諾獻(xiàn)地、罷兵等描述，與當(dāng)時(shí)形勢(shì)大多不符。以代表性的“蘇秦”系列推斷，署名蘇秦的這七篇都應(yīng)該是同一系列，都是戰(zhàn)國(guó)末期的模擬之作。應(yīng)當(dāng)是先有“為燕間齊”系列故事，戰(zhàn)國(guó)末期的作者們?cè)谶@一系列的基礎(chǔ)上，廣為搜羅虛構(gòu)，創(chuàng)作出了與張儀相對(duì)的蘇秦合縱諸篇，然后再按照蘇秦的行文邏輯，反向而述，創(chuàng)作出了張儀諸篇，因?yàn)樽髡卟⒉皇煜にO(shè)置的“蘇張縱橫”所處的七國(guó)歷史、地理情況，因而導(dǎo)致錯(cuò)誤連篇。

不過(guò)雖然是虛擬，這些作品卻大都布局精巧。如《東周·東周欲為稻》蘇秦為西周君主應(yīng)對(duì)不同情況設(shè)計(jì)兩種對(duì)策，《秦二·宜陽(yáng)之役馮章謂秦王》馮章為秦王推演出佯許漢中之地予楚的成效，如此謀算得當(dāng)?shù)陌才?，顯然不會(huì)是策士在言談間的隨口杜撰。

浪漫主義

《戰(zhàn)國(guó)策》的虛構(gòu)創(chuàng)作，標(biāo)志著中國(guó)古代文學(xué)發(fā)展至戰(zhàn)國(guó)中、后期，史傳領(lǐng)域在藝術(shù)構(gòu)思上也具有了一定程度的浪漫想象的因素。不論是套用情節(jié)模式或是因襲言辭模式，這些故事同文學(xué)本身的虛構(gòu)性發(fā)展更具有內(nèi)蘊(yùn)關(guān)聯(lián)。因?yàn)樗鼈儺吘挂呀?jīng)更加大膽地步入了脫離實(shí)錄、積極改創(chuàng)的嘗試之中，不僅使文本具有了更豐富的觀賞性與趣味性，亦為后世作品中虛構(gòu)、刻畫(huà)、描摹、鋪張、渲染等創(chuàng)作方式帶來(lái)了開(kāi)拓性的啟示。

語(yǔ)言藝術(shù)

《鬼谷子集校注·內(nèi)揵》有注曰：“內(nèi)者，進(jìn)說(shuō)辭；揵者，揵所謀也?！边M(jìn)說(shuō)辭就是縱橫家的游說(shuō)手段，是進(jìn)行游說(shuō)的基礎(chǔ)，“一言之辯，強(qiáng)于九鼎之言；三寸之舌，勝過(guò)百萬(wàn)之兵。”這就是戰(zhàn)國(guó)策士運(yùn)用縱橫捭闔的策略和說(shuō)辯藝術(shù)，游說(shuō)天下諸侯的真實(shí)寫(xiě)照?！稇?zhàn)國(guó)策》倡導(dǎo)“策略至上”，而這些謀略，不外乎投其所好，巧言進(jìn)諫；因其所懼，危言聳聽(tīng)；掩短誦長(zhǎng)，弄虛作假；挑撥離間，陰謀暗算；傾詐翻覆，誘敵至?。豢溲云溟L(zhǎng)處而以利誘之，攻擊其短處而以威逼之。這就是所謂的縱橫捭闔之計(jì)，長(zhǎng)短傾側(cè)之術(shù)。而對(duì)策士們來(lái)說(shuō)，“計(jì)謀”的得逞，主要靠“說(shuō)”?？v橫家們憑借精妙的論辯技巧，多變的游說(shuō)策略，奔走游說(shuō)各國(guó)諸侯，一方面為國(guó)君們出謀劃策；另一方面謀求個(gè)人的功名富貴，游走于各國(guó)，在當(dāng)時(shí)的政治、外交和軍事上發(fā)揮著重要的作用。可謂是“一怒而諸侯懼，安居而天下熄”。王充《論衡·效力》也認(rèn)為“六國(guó)之時(shí)，賢才之臣，入楚楚重，出齊齊輕，為趙趙完，畔魏魏傷?！边@里在肯定縱橫家重要政治作用的同時(shí)也肯定了其出色的語(yǔ)言藝術(shù)?？梢哉f(shuō)，高超的論辯水平和機(jī)智敏捷的反應(yīng)速度是策士們游說(shuō)人主必不可少的能力。[81][82]

《戰(zhàn)國(guó)策》中說(shuō)服和勸諫的場(chǎng)景，許多都發(fā)生在臣下與君王之間，而且大多是比較緊要的時(shí)刻，稍有不慎，就可能給說(shuō)服者和勸諫者帶來(lái)殺身之禍，至少也是無(wú)法達(dá)到目的，如《秦一·蘇秦始將連橫說(shuō)秦惠王》，蘇秦舌燦蓮花，可還是“說(shuō)秦王書(shū)十上而說(shuō)不行”，最后只能是“去秦而歸”。因此，如何在有限的時(shí)間內(nèi)說(shuō)服上位者接受自己的意見(jiàn)，成為一種至關(guān)重要的本領(lǐng)，這可能也是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期謀臣策士普遍具有較高語(yǔ)言藝術(shù)水平的主要原因之一。如《秦二·齊助楚攻秦》，張儀開(kāi)場(chǎng)便表示“唯儀之所甚愿為臣者，亦無(wú)大大王”，這種對(duì)楚王的崇敬和仰慕的表示有助于化解楚王的戒備之心，繼續(xù)闡述自己的觀點(diǎn)和意見(jiàn)。還有通過(guò)講故事的方式使說(shuō)服過(guò)程更有趣味性，如《齊二·昭陽(yáng)為楚伐魏》，陳軫在勸說(shuō)楚國(guó)大將昭陽(yáng)在取得對(duì)魏國(guó)的勝利后不要繼續(xù)攻打齊國(guó)的時(shí)候，就講了著名的“畫(huà)蛇添足”。最終完成了使命。再有就是進(jìn)諫時(shí)需要熟諳君王心理，要有一種感同身受的共鳴，如《趙四·趙太后新用事》“有復(fù)言令長(zhǎng)安君為質(zhì)者，老婦必唾其面”，觸龍以敘家常的方式，啟發(fā)太后明白愛(ài)子必須為之計(jì)深遠(yuǎn)的道理，切中要害，終于說(shuō)服太后同意長(zhǎng)安君到齊國(guó)去做人質(zhì)。而趙太后甚至把孩子置于國(guó)家利益之上的慈母形象，也在這種對(duì)話中得到了一種反襯。[29][42][88]

《戰(zhàn)國(guó)策》中說(shuō)服對(duì)象大多地位極高，如果沒(méi)有很好的邏輯性，很難說(shuō)服對(duì)方。邏輯嚴(yán)密的推理過(guò)程，層層推進(jìn)，更能使人信服。如《齊一·楚威王戰(zhàn)勝于徐州》，張丑先幫助楚王分析楚國(guó)獲勝的原因，接著分析了齊國(guó)驅(qū)逐田嬰的后果。整個(gè)推理過(guò)程邏輯嚴(yán)密，幫助楚王理清了其中的利害關(guān)系，“楚王因弗逐”。而且，說(shuō)服對(duì)象具有很高的地位也意味著策士一句話說(shuō)不對(duì)就可能有殺身之禍，因此《戰(zhàn)國(guó)策》中擬人的使用尤其頻繁，甚至因此誕生了許多寓言故事，策士將無(wú)生命的物什人格化，既使說(shuō)理形象生動(dòng)，又避免了直諫的風(fēng)險(xiǎn)，使相關(guān)人能夠認(rèn)真聽(tīng)，聽(tīng)進(jìn)去，即使不成危險(xiǎn)也小很多。如《齊三·孟嘗君將入秦》中，蘇秦將桃梗和土偶擬人化，講述了它們雨后各自的歸宿，借以告知孟嘗君：秦國(guó)乃虎狼之地，而孟嘗君好似無(wú)所依傍的桃梗人，一旦入秦，命運(yùn)便是兇多吉少。其中利害，孟嘗君一聽(tīng)便知。

《戰(zhàn)國(guó)策》中的謀臣策士在陳述自己的觀點(diǎn)時(shí)，大量運(yùn)用推理。其中包括演繹推理、歸納推理、類(lèi)比推理和比喻推理。當(dāng)然也不乏邏輯謬誤和詭辯。在推理和詭辯過(guò)程中，讓整個(gè)文章表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)倪壿嬎囆g(shù)。比如《趙四·趙太后新用事》就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的三段論，大前提“人主之子，不能恃無(wú)功之尊”，小前提，長(zhǎng)安君就是這種，結(jié)論，長(zhǎng)安君是無(wú)功不能自立。類(lèi)比推理也很多，這也是該書(shū)主要特點(diǎn)之一，比如《齊一·鄒忌修八尺有余》，作為美男子的鄒忌發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)不如城北徐公，而他身邊那些人更多是為了各種目的而奉承他，由此推出，齊王肯定會(huì)受到更深的欺瞞。由于類(lèi)比雙方有許多共同點(diǎn)，使得這個(gè)推理有很強(qiáng)的說(shuō)服力。齊王也認(rèn)識(shí)到自己受蒙蔽之深，因而下令納諫，革除弊政。

鋪陳夸張是《戰(zhàn)國(guó)策》語(yǔ)言的一個(gè)主要特點(diǎn)，策士們?cè)诳陀^事實(shí)的基礎(chǔ)上運(yùn)用主觀感情或突出事物本質(zhì)，或渲染氣氛。當(dāng)然，夸張要運(yùn)用地恰到好處，不能使聽(tīng)者反感，最佳的效果便是明知夸大，卻能引起興趣且具說(shuō)服力。如《楚一·張儀為秦破從連橫說(shuō)楚王》中，張儀的游說(shuō)可以說(shuō)是將夸張用到了極致“秦地半天下，兵敵四國(guó)，被山帶河，四塞以為固。虎賁之士百余萬(wàn)，車(chē)千乘，騎萬(wàn)匹，粟如丘山”這種近乎吹牛般的夸張令楚王心生畏懼，最終答應(yīng)了連橫一事。而在《齊一·蘇秦為趙合從說(shuō)齊宣王》，蘇秦如法炮制，“齊地方二千里，帶甲數(shù)十萬(wàn)，粟如丘山。齊車(chē)之良，五家之兵，疾如錐矢，戰(zhàn)如雷電，解若風(fēng)雨”。蘇秦稱(chēng)贊齊國(guó)土地遼闊，精兵眾多，糧食無(wú)數(shù)，都城臨淄經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，富饒程度前所未有。縱然是夸張，也使得齊王心悅誠(chéng)服。當(dāng)然，夸張還有一個(gè)效果，就是讓聽(tīng)者聽(tīng)到不利之處，產(chǎn)生恐懼感，主動(dòng)采納游說(shuō)主張的方法。如《秦五·文信侯欲攻趙以廣河間》，甘羅嚇唬張?zhí)普f(shuō)“應(yīng)侯欲伐趙，武安君難之，去咸陽(yáng)七里，絞而殺之。今文信侯自請(qǐng)卿相燕，而卿不肯行，臣不知卿所死之處”，張?zhí)屏⒖瘫硎尽罢?qǐng)因孺子而行”。很多時(shí)候，讓對(duì)方膽戰(zhàn)心驚和給對(duì)方很大的利益誘惑一樣有效。

游說(shuō)是一個(gè)需要主體、客體都參與進(jìn)去的活動(dòng)，如果只是“誨爾諄諄，聽(tīng)我藐藐”，那么再舌燦蓮花，也很難達(dá)到預(yù)期的效果。所以，機(jī)智的策士們便在耍點(diǎn)語(yǔ)言技巧，游說(shuō)之前先留以懸念，以此引起執(zhí)政者的注意，也為自己的游說(shuō)爭(zhēng)取到主動(dòng)權(quán)。比如《齊一·靖郭君將城薛》，靖郭君將要在薛地筑城，很多門(mén)客進(jìn)言都被拒絕，而一位不知名的齊人卻為自己爭(zhēng)取到三個(gè)字的機(jī)會(huì)，他只說(shuō)了“海大魚(yú)”，然后轉(zhuǎn)身就走，靖郭君卻因此把齊人留下，讓他把話說(shuō)完就走。可以說(shuō)，揣摩主君心理是策士必備的功課，畢竟游說(shuō)對(duì)象高高在上，往往個(gè)性驕縱，若想游說(shuō)成功，需得善解君意，而欲使論辯達(dá)到應(yīng)有的效果，投其所好是必需的。如《楚三·秦伐宜陽(yáng)》中陳軫勸誡楚王不要據(jù)守宜陽(yáng)就是，楚王好打獵，陳軫便以狩獵的作比，“獵者知其詐，偽舉罔而進(jìn)之，麋因得矣”，指出再狡猾的麋鹿也逃不過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的獵人，最終自投羅網(wǎng)。韓相必定守不住宜陽(yáng)，楚王不如以靜制動(dòng)。

語(yǔ)言普遍具有模糊性，《戰(zhàn)國(guó)策》中策士為了某種目的，常常裝聾賣(mài)傻，刻意曲解對(duì)方話語(yǔ)中模糊或多義的部分。像《齊四·齊人有馮諼者》中馮諼，去薛地收債前詢(xún)問(wèn)孟嘗君家中有何所需，在得到“視吾家所寡有者”這句指示不明確的話后后故意曲解，一把火燒了封地轄民所有的券契，然后告訴孟嘗君，“臣所以為君市義”。不過(guò)這句話的藝術(shù)在當(dāng)時(shí)并沒(méi)有顯示，而是在幾年后孟嘗君被免職時(shí)，他的封地百姓“迎君道中”時(shí)孟嘗君才明白，“先生所為文市義者，乃見(jiàn)之”。還有如《東周·溫人之周》，魏國(guó)溫邑有人冒充本地人去東周，在受到審查時(shí)，他巧妙地引用《詩(shī)經(jīng)·小雅·北山》的“普天之下，莫非王土；率土之濱，莫非王臣”，以此來(lái)證明自己是天子的臣民，是東周?chē)?guó)的主人，并非客游此地，這一引用非常奏效，使仍以天下之主自居的周君無(wú)言以對(duì)，只好放他出境。這句話是完全的斷章取義，和原文抱怨自己勞作不休還沒(méi)地方可跑路的原意根本不相干。

主題思想

“尚士”

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代諸侯爭(zhēng)霸，招賢納士、禮賢下士成為這個(gè)時(shí)代的突出現(xiàn)象。在《戰(zhàn)國(guó)策》里，這種現(xiàn)象側(cè)重表現(xiàn)為尚“士”。有長(zhǎng)于圖謀劃策、運(yùn)籌帷幄的“謀士”，有善于奔走游說(shuō)、應(yīng)對(duì)辯難的“辯士”，有不惜舍命而報(bào)主的“勇士”，也有為人排憂解難、高行義節(jié)的“義士”。士”雖然包含人格，但指主要靠智慧、學(xué)識(shí)、才能謀生的知識(shí)分子，所謂“學(xué)以居位曰士”（班固）?！稇?zhàn)國(guó)策》集中敘寫(xiě)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代“士”的活動(dòng)，塑造了“士”的形象，甚至有“一言之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)雄師”的評(píng)價(jià)。

首先是“士”的地位問(wèn)題。“士”屬于臣民的一部分，最早的“士”可能指的是“農(nóng)夫”，商周時(shí)期則是歸于低層次的貴族階級(jí)（農(nóng)工商士“四民”之中最低級(jí)者），在君王面前屬于被統(tǒng)治者。但在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，即使統(tǒng)治者也認(rèn)識(shí)到君王高高在上的地位最終又是由臣民的擁戴和效力決定的。比如戰(zhàn)國(guó)末期代趙孝成王執(zhí)政的趙威后明確提出“民本君末”的命題“茍無(wú)歲，何以有民；茍無(wú)民，何以有君”。既然“民為本君為末”，那么“士”作為“民”中的精英階層，輔佐君王治理國(guó)家進(jìn)而稱(chēng)霸天下，地位之高自然不必多說(shuō)。齊國(guó)顏斶就提出“士貴耳，王者不貴”。

《戰(zhàn)國(guó)策》中的“士”與《論語(yǔ)》中所說(shuō)的學(xué)識(shí)淵博且品德高尚之人有所不同，是所謂的“策士”，首次出現(xiàn)于《史記》中，雖然這個(gè)詞大量出現(xiàn)于歷史典籍中是在宋代以后。含義多指“縱橫家”，學(xué)界籠統(tǒng)的把戰(zhàn)國(guó)縱橫家作為戰(zhàn)國(guó)時(shí)期活動(dòng)的士階層，這個(gè)界定包括范圍爭(zhēng)議均很大，除蘇秦、張儀這種在列國(guó)中翻云覆雨的（此二人在今本497章版本中，蘇秦及兄弟出現(xiàn)60章，張儀出現(xiàn)51章，若去掉重復(fù)，則涉及蘇秦、張儀的策文約有百余章，而且這些策文較為均衡地散見(jiàn)于各策之中，猶如《戰(zhàn)國(guó)策》一書(shū)的骨架），還包括能夠在君主身后運(yùn)籌帷幄，為君主出謀劃策的“謀士”，如司馬錯(cuò)，有人認(rèn)為還應(yīng)該包括具有俠義精神，視死如歸的勇士如荊軻、聶政、豫讓等；和像魯仲連、王斗這樣崇尚道義，形象光輝高大的義士。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，外交斡旋激烈，戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁殘酷，國(guó)際間的聯(lián)盟很不牢固，各國(guó)都在探索各自有效的應(yīng)對(duì)和發(fā)展模式。在此形勢(shì)下，為了解決危機(jī)、制定政策、指導(dǎo)國(guó)家活動(dòng)，策士的作用顯得越來(lái)越大，于是，各諸侯、卿大夫爭(zhēng)先恐后地養(yǎng)士，做好發(fā)展的智力儲(chǔ)備工作，如《秦一·蘇秦始將連橫說(shuō)秦惠王》所說(shuō)“夫賢人在而天下服，一人用而天下從”。其在國(guó)家政治決策中的作用是不言而喻的。由于眾多策士的理論觀點(diǎn)經(jīng)常不一致，為了辨明是非等用意，各國(guó)政要所養(yǎng)之士通常都動(dòng)輒數(shù)十上百，多者如戰(zhàn)國(guó)四公子和呂不韋號(hào)稱(chēng)“門(mén)下三千客”。

《鬼谷子集校注·內(nèi)揵》曾經(jīng)指出“內(nèi)者，進(jìn)說(shuō)辭；揵者，揵所謀也?！边M(jìn)說(shuō)辭就是策士的游說(shuō)手段，是進(jìn)行游說(shuō)的基礎(chǔ)，士們憑借精巧的論辯技術(shù)，多變的游說(shuō)策略，奔走游說(shuō)各國(guó)諸侯。不過(guò)士雖然以建言獻(xiàn)策為業(yè)，但“盡忠直言”是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，在掌握著生殺予奪大權(quán)的君主面前，進(jìn)言也必須講究機(jī)智和技巧，否則可能有殺身之禍。齊國(guó)草民狐咺、貴族陳舉對(duì)國(guó)事直言不諱，都被閔王處死。所以在《戰(zhàn)國(guó)策》中，經(jīng)?？梢钥吹绞咳艘匀缰喙膭?dòng)君王的機(jī)智，有時(shí)候甚至?xí)c(diǎn)詭辯論的色彩，像《楚策》“有獻(xiàn)不死之藥于荊王者”就是“客獻(xiàn)不死之藥，臣食之而王殺臣，是死藥也。王殺無(wú)罪之臣，而明人之欺王”。

思想更迭

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期是前所未有的思想道德變化的時(shí)期，傳統(tǒng)觀念被徹底改變和顛覆。《戰(zhàn)國(guó)策·劉向書(shū)錄》將周代思想史分為三個(gè)階段。第一階段是西周，這是一個(gè)道德禮義占主導(dǎo)地位的時(shí)代：“周室自文、武始興，崇道德，隆禮義……敘人倫，正夫婦……仁義之道，滿乎天下?！薄跋录翱怠⒄阎?，雖有衰德，其綱紀(jì)尚明?！钡诙€(gè)階段是東周的春秋時(shí)代，這是道德禮義走向解體的過(guò)渡階段。西周的道德禮義“余業(yè)遺烈，流而未滅”?！皶r(shí)君雖無(wú)德，人臣輔其君者，若鄭之子產(chǎn)，晉之叔向，齊之晏嬰，挾君輔政，以并立于中國(guó)，猶以義相支持……天子之命，猶有所行……小國(guó)得有所依，百姓得有所息?！钡谌齻€(gè)階段是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，這是一個(gè)禮崩樂(lè)壞的時(shí)代。這個(gè)時(shí)期，周天子名存實(shí)亡，國(guó)與國(guó)之間以勢(shì)力相爭(zhēng)，以智謀相奪。那些活躍在政治舞臺(tái)上的策士，以自己的才智縱橫捭闔，迎合不同的國(guó)君，換取功名利祿，朝秦暮楚已司空見(jiàn)慣?！坝纱私o思想界帶來(lái)的結(jié)果是：“道德大廢，上下失序。”“父子不相親，兄弟不相安，夫婦離散，莫保其命，湣然道德絕矣?！薄半m有道德，不得施謀。”《戰(zhàn)國(guó)策》反映的就是這個(gè)階段“高才秀士度時(shí)君之所能行，出奇策異智，轉(zhuǎn)危為安、運(yùn)亡為存”的奇事異聞。因此，《戰(zhàn)國(guó)策》是一部反映戰(zhàn)國(guó)亂世策士為諸侯國(guó)君兼并他國(guó)效力服務(wù)的“亂世之書(shū)”。

《戰(zhàn)國(guó)策》一書(shū)從成書(shū)開(kāi)始起，用一般的觀點(diǎn)來(lái)形容就是“腹黑”，一般認(rèn)為是“及邪人為之，則上詐諼而棄其信”，主張對(duì)他們吸收技巧而排斥其思想，換言之，認(rèn)為《戰(zhàn)國(guó)策》不可“放而絕之”，認(rèn)為其赫赫文采足以讓人忘記辭令之下隱藏的不堪之事?！拔嵊幸赞D(zhuǎn)《國(guó)策》，而不為《國(guó)策》所轉(zhuǎn) ，安在《國(guó)策》之不可讀，而讀之可不必注哉”。

不過(guò)，也有人認(rèn)為所載游士計(jì)謀論說(shuō)雖有“機(jī)變之巧”，然其“機(jī)變”之中仍貫穿著不變的道德禮義，這是其論說(shuō)的道義制高點(diǎn)，只不過(guò)這些道義在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代未必被廣泛踐行而已。誠(chéng)如劉向所說(shuō)“雖有道德，不得施謀?！?/p>

戰(zhàn)國(guó)時(shí)代思想和文化高度融合，多元思想有了培育的土壤，諸多哲學(xué)門(mén)派著書(shū)立說(shuō)傳道授業(yè)，使得策士們大多有著自覺(jué)認(rèn)識(shí)世界的意識(shí)，這種哲學(xué)意識(shí)散落在《戰(zhàn)國(guó)策》的寓言中，通俗易懂，簡(jiǎn)明暢達(dá)?！肚厝?yīng)侯謂昭王》就體現(xiàn)了樸素的唯物主義觀點(diǎn)，萬(wàn)事萬(wàn)物皆是相對(duì)的。

不過(guò)，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期雖然禮崩樂(lè)壞，周代原有的道德禮義不能得到有效貫徹，但并不是說(shuō)這個(gè)時(shí)期就沒(méi)有道德，或不崇尚道德。相反，在《戰(zhàn)國(guó)策》中，可以看到不同階層的人都在宣揚(yáng)和守護(hù)傳統(tǒng)道德，不過(guò)這種道德在現(xiàn)實(shí)中常常遭到挑戰(zhàn)，“不得施謀”，只能借助某個(gè)特定的場(chǎng)合或機(jī)會(huì)才能提出或施展。比如精通音律的魏文侯有一次在飲酒時(shí)聽(tīng)出鐘聲有瑕疵，謀士田子方就批評(píng)“今君審于音，臣恐其聾于官也”。

家庭中的倫理關(guān)系是傳統(tǒng)中國(guó)一切倫理關(guān)系的起點(diǎn)，《戰(zhàn)國(guó)策》很注意突出友悌之道，兄弟之倫。如《韓二·韓傀相韓》，韓國(guó)大夫嚴(yán)遂禮賢俠客聶政，而聶政初始為“臣有老母，家貧，不敢當(dāng)仲子之賜”謝絕，這是宣揚(yáng)了孝；聶政在母親死后，覺(jué)得“乃市井之人，而嚴(yán)仲子乃諸侯卿相也，……，老母今以天年終，政將為知已者用”，決心報(bào)答嚴(yán)仲子的恩情刺殺韓傀，這是宣揚(yáng)了聶政之義。行刺過(guò)程中刺殺韓國(guó)國(guó)相，誤傷韓國(guó)國(guó)君韓烈侯。這樣的大罪即使是出嫁了的姐姐也必然遭受牽連，在自度無(wú)法脫身的情況下，“自皮面抉眼，自屠出腸”，毀壞自己的身體以免被認(rèn)出牽連家人，這不僅是宣揚(yáng)了俠義精神，也暗含了孝悌之道。而聶嫈聽(tīng)說(shuō)弟弟死后，不顧自身安危，毅然決然地前去韓國(guó)辨認(rèn)聶政的尸首，是為了顯揚(yáng)弟弟的名聲，“弟至賢，不可愛(ài)妾之軀，滅吾弟之名”，進(jìn)一步襯托了這種精神。[50]

《戰(zhàn)國(guó)策》所處時(shí)代與后世不同，君權(quán)思想并不重，當(dāng)暴君出現(xiàn)時(shí)，臣民就有權(quán)利順應(yīng)天意民心推翻他，即天命的變革。比如齊閔王，“天、地、人皆以告矣，而王不知戒焉，何得無(wú)誅乎”。

民本思想是《戰(zhàn)國(guó)策》中非?？少F的部分，在戰(zhàn)爭(zhēng)頻發(fā)，百姓朝不保夕的年代，若是能稍加維護(hù)平民的利益，統(tǒng)治階級(jí)便會(huì)尤為受歡迎。如《宋衛(wèi)·衛(wèi)嗣君時(shí)胥靡逃之魏》所言“治無(wú)小，亂無(wú)大。教化喻于民，三百之城，足以為治；民無(wú)廉恥，雖有十左氏，將何以用之”。如果為政者有法不依、有令不行，即使是在小事上，也會(huì)喪失信用，帶壞社會(huì)風(fēng)氣。只有為政的遵守法治、賞罰有信，這個(gè)國(guó)家的社會(huì)風(fēng)氣才會(huì)凸現(xiàn)秩序和正義，百姓才能安居樂(lè)業(yè)。還有被金圣嘆譽(yù)為“奇絕之文”的《齊四·齊王使使者問(wèn)趙威后》，“歲亦無(wú)恙耶？民亦無(wú)恙耶？王亦無(wú)恙耶？”趙威后以一組長(zhǎng)偶、三個(gè)問(wèn)句暗寓治國(guó)理政須“以民為本”的觀點(diǎn)。

歷史特點(diǎn)

士人階層

戰(zhàn)國(guó)時(shí)代是一大變革時(shí)代，舊貴族和新興地主階級(jí)交替，原有統(tǒng)治階級(jí)擔(dān)負(fù)不起這種社會(huì)變革的重大責(zé)任，需要招徠賢能之士。各國(guó)紛紛開(kāi)始搜尋能夠幫助變法的人才。如秦國(guó)的商鞅、魏國(guó)的李悝、楚國(guó)的吳起、齊國(guó)的鄒忌、趙國(guó)公仲連、韓國(guó)申不害等，都為各國(guó)帶來(lái)了富國(guó)強(qiáng)兵的體驗(yàn)。經(jīng)濟(jì)力量強(qiáng)大、私學(xué)興盛和學(xué)術(shù)中心形成、各國(guó)諸侯和卿大夫的養(yǎng)士、學(xué)術(shù)自由交流融合，使“士”階層逐漸成為各國(guó)發(fā)展必不可少的力量。

《戰(zhàn)國(guó)策》中的“士”嚴(yán)格說(shuō)來(lái)包括兩種，一種是貴族，尤其是做官的貴族，因?yàn)橘F族本身知識(shí)水平較高，他們失去封地或原有的特殊待遇后，需要自己謀生。而常年養(yǎng)尊處優(yōu)謀生手段有限，知識(shí)就成為他們最貴重的本錢(qián)?？鬃泳烷_(kāi)啟了私人教學(xué)的先河。這樣，有知識(shí)的貴族即使沒(méi)落也得以生存下去，如《呂氏春秋》所言“寧越，中牟之鄙人也，苦耕稼之勞。謂其友曰：何為而可以免此苦也？其友曰：莫如學(xué)……”；另一類(lèi)則是“策士”，這個(gè)群體是融匯形成，成分駁雜，并非一類(lèi)純粹的個(gè)體。稱(chēng)呼也并不固定，通常被稱(chēng)為“游士”、“說(shuō)士”、“辯士”、“權(quán)變之士”、“智謀之士”，甚至那些著名的“諸子”也可被稱(chēng)為“辯士”。因他們是當(dāng)時(shí)合縱連橫政治活動(dòng)的直接參加者，《漢書(shū)·藝文志》直接稱(chēng)其為“縱橫家”。“縱者，合眾弱以攻一強(qiáng)也；橫者，事一強(qiáng)以攻眾弱”，這就是“合縱連橫”的解釋?zhuān)摬呗詫?shí)際上是當(dāng)時(shí)諸侯國(guó)之間制定的能夠改變國(guó)際格局的戰(zhàn)略決策，縱橫家就是從事外交活動(dòng)的主體。事實(shí)上，縱橫家的活動(dòng)不僅僅限于此，兼并與反兼并只是當(dāng)時(shí)政治斗爭(zhēng)形式的一種，另外的外交斗爭(zhēng)、軍事斗爭(zhēng)以及改革變法都有縱橫家的參與。這些斗爭(zhēng)形式看似獨(dú)立，各有各的內(nèi)容，實(shí)則相互制約、相互依存，而且還具有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

士人階層在當(dāng)時(shí)和后世還有點(diǎn)區(qū)別，第一個(gè)就是“游”。士人們常常從一個(gè)諸侯國(guó)到另一個(gè)諸侯國(guó)活動(dòng)，以獲取富貴。只要有君主賞識(shí)，出仕并沒(méi)有國(guó)別的限制，完全可能方才還在母國(guó)服務(wù)，轉(zhuǎn)身就去原來(lái)的敵國(guó)，條件很寬松，沒(méi)有或很少有歧視異邦學(xué)者的行為。即使孔子、孟子、墨子這種大學(xué)者，也帶著學(xué)生周游列國(guó)。這與當(dāng)時(shí)列國(guó)爭(zhēng)雄，需要搶奪人才有關(guān)。第二，追求人格平等。春秋末期戰(zhàn)國(guó)初期以前，士人大多是低級(jí)貴族乃至平民甚至可能是奴隸等“賤民”，春秋末年以后，對(duì)士的需求和依賴(lài)使士人的地位提高，他們對(duì)時(shí)勢(shì)有自己的分析和思想，要通過(guò)君主將自己的政治理想實(shí)現(xiàn)，這種自覺(jué)的行為與以前俯首聽(tīng)命大不相同。第三，不掩飾重利的價(jià)值觀。很多策士的社會(huì)地位普遍不高，甚至有些十分貧窮。這部分策士進(jìn)入策士行列不可避免地以追求較高的待遇，較高的社會(huì)地位為目的，帶有強(qiáng)烈的功利性心理。蘇秦就表示“安有說(shuō)人主不能出其金玉錦繡、取卿相之尊者乎？”他的人生目標(biāo)很明確，就是追求權(quán)勢(shì)富貴。像《東周·東周欲為稻》，蘇秦兩邊勸，最后“蘇子亦得兩國(guó)之金也”，蘇秦既沒(méi)有忠于東周，也沒(méi)有為西周著想，完全從自己的利益出發(fā)。這次的計(jì)謀只是暫時(shí)解決了問(wèn)題而已，并沒(méi)有考慮之后西周再利用水控制東周該怎么辦。他只是兩面陳說(shuō)利益，自己從中漁利。等到蘇秦掛六國(guó)相印后更是直接感慨“人生世上，勢(shì)位富厚，蓋可忽乎哉”，這種對(duì)追求利益的赤裸裸的表達(dá)完全不同于傳統(tǒng)的禮樂(lè)制度下的規(guī)范和道德，更不見(jiàn)容于后來(lái)大行其道的儒家。第四，有自己的道德底線?？v橫家中不乏“朝秦暮楚”者，也有“士為知己者死”的。更有魯仲連這種淡漠名利高潔不群的，在《趙三·秦圍趙之邯鄲》中，當(dāng)秦軍圍困趙國(guó)國(guó)都邯鄲時(shí)，魯仲連到處奔走游說(shuō)，解除了趙國(guó)之難，趙國(guó)解圍之后，趙國(guó)君主要封賞魯仲連，可魯仲連卻再三辭讓?zhuān)敖K身不復(fù)見(jiàn)”。即使出了名反復(fù)無(wú)常的張儀為報(bào)蘇秦對(duì)自己事業(yè)的謀劃幫助，也會(huì)發(fā)誓說(shuō)“為吾謝蘇君，蘇君之時(shí)，儀何敢言”。第五，身體力行。戰(zhàn)國(guó)的“諸子”大多屬于坐而論道，惟有縱橫家把他們的主張徹底地貫徹到實(shí)踐中當(dāng)中，并且取得了巨大的成功，所以很多人都認(rèn)為，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期“其實(shí)也就是縱橫家的時(shí)代”。[52][54][89]

在不同時(shí)期，策士發(fā)揮的作用也不一樣，在戰(zhàn)國(guó)初期，社會(huì)處于轉(zhuǎn)型期，發(fā)展經(jīng)濟(jì)、變法改革、強(qiáng)化政權(quán)，鞏固統(tǒng)治者已有地位、擴(kuò)大政權(quán)基礎(chǔ)是這時(shí)期的首要任務(wù)。策士以?xún)?nèi)政的參與為主要活動(dòng)，影響力較小。在戰(zhàn)國(guó)中期，隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)斗爭(zhēng)日漸激烈，戰(zhàn)爭(zhēng)不斷擴(kuò)大，策士的地位越來(lái)越重要。以至于沒(méi)有策士的參與，各國(guó)和卿大夫們甚至舉步維艱，策士的活動(dòng)進(jìn)入繁榮階段，大批著名策士，如蘇秦、張儀、陳珍、郭隗、甘茂、樓緩、虞卿等，登上歷史舞臺(tái)。而戰(zhàn)國(guó)后期，秦成為戰(zhàn)爭(zhēng)的主導(dǎo)國(guó)家，決定了戰(zhàn)國(guó)末期歷史的發(fā)展方向。這一時(shí)期策士較多地集中在秦國(guó)，為秦國(guó)的統(tǒng)一服務(wù)，包括范雎、李斯等。

戰(zhàn)略思想

影響較大的戰(zhàn)略思想是“合縱連橫”（連關(guān)中之為橫，合關(guān)東之為從），這也成為戰(zhàn)國(guó)時(shí)期外交的精華。它使新舊土地所有者之間的矛盾進(jìn)一步對(duì)立，兩大敵對(duì)集團(tuán)的政治斗爭(zhēng)為戰(zhàn)國(guó)七雄之間的混戰(zhàn)引進(jìn)了新的因素。合縱連橫實(shí)質(zhì)上就是當(dāng)代所謂的地緣政治思想，它是春秋聯(lián)盟戰(zhàn)略的發(fā)展，是戰(zhàn)國(guó)社會(huì)變動(dòng)的特定產(chǎn)物。如《齊一·蘇秦為趙合從說(shuō)齊宣王》所言“縱合則楚王，橫成則秦帝”，縱橫運(yùn)動(dòng)支配了戰(zhàn)國(guó)中后期的國(guó)際關(guān)系。七國(guó)幾乎所有的外交與軍事策略無(wú)不圍繞著縱橫的分合而運(yùn)轉(zhuǎn)，秦則成為矛盾的主要方面。戰(zhàn)國(guó)策士們奔走游說(shuō)也無(wú)非是縱、橫兩種主張。所以有“戰(zhàn)國(guó)者縱橫之世也”的說(shuō)法。

戰(zhàn)國(guó)故事甚至可以為后世提供諸多借鑒，比如漢代，淮南王劉安在與伍被商議謀反之事時(shí)，提出了自己的計(jì)劃:“令樓緩先要成皋之口，周被下潁川兵塞轘轅、伊闕之道，陳定發(fā)南陽(yáng)兵守武關(guān)。……據(jù)三川之險(xiǎn)，招山東之兵?！贝呵飼r(shí)列國(guó)交戰(zhàn)不守關(guān)塞，這里“成皋”“轘轅”“伊闕”“武關(guān)”反復(fù)見(jiàn)于《戰(zhàn)國(guó)策》，是戰(zhàn)國(guó)時(shí)韓、楚距秦的重要關(guān)塞，而“招山東之兵”來(lái)對(duì)抗中央的構(gòu)想則完全復(fù)制了戰(zhàn)國(guó)時(shí)六國(guó)攻秦的計(jì)劃，由此可見(jiàn)劉安對(duì)戰(zhàn)國(guó)形勢(shì)的熟悉。

女性參政

可能和當(dāng)時(shí)社會(huì)中仍有母系氏族社會(huì)社會(huì)習(xí)慣的孑遺有關(guān)，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期身居高位參政議政的女性比例遠(yuǎn)比后世高，《戰(zhàn)國(guó)策》在這方面有較為直觀的反映，像楚國(guó)的南后和鄭袖（這倆人歷史上是否為一人存在爭(zhēng)議）、秦國(guó)的秦宣太后、趙國(guó)的趙太后、中山國(guó)的陰姬和江姬等都是。不過(guò)這些女性在政治參與中缺乏獨(dú)立性，更多的還是以美色或巧言換得君王寵愛(ài)，命運(yùn)的本質(zhì)上仍然只是男性權(quán)力的附庸和玩物。雖然有少數(shù)女性（尤其是太后）確實(shí)有實(shí)權(quán)，但這類(lèi)女性的部分實(shí)權(quán)更多局限于對(duì)后代或主君的影響或掌控，這些權(quán)利更多地來(lái)自于其倫理地位，代表著父權(quán)家長(zhǎng)

在《戰(zhàn)國(guó)策》中參政女性的族姓大部分都不可考。這可能與《戰(zhàn)國(guó)策》的成書(shū)主要目的是游說(shuō)，因此取材所載參政女性資料缺乏足夠信息，還有一個(gè)可能性在于春秋過(guò)渡到戰(zhàn)國(guó)之際，姓氏制度發(fā)生了變化，而且正在過(guò)渡期。[55]

春秋時(shí)期女性參政的范圍大多局限于與自身利益有直接關(guān)系的事情上，諸如立嗣、政治婚姻等。到了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，參政范圍擴(kuò)大，甚至出現(xiàn)了比如鄭袖說(shuō)服楚懷王釋放秦臣張儀（楚二·楚懷王拘張儀）。就此類(lèi)事件本身而言，女性己經(jīng)出現(xiàn)了直接干預(yù)外交事務(wù)的現(xiàn)象，春秋時(shí)期雖則也有出現(xiàn)，但大都與夫國(guó)、母國(guó)有關(guān)，到了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的楚國(guó)鄭袖這里，女性對(duì)外交事務(wù)的干預(yù)已經(jīng)超出了血緣、親屬的范圍，是單純的以參政所帶來(lái)的利益為出發(fā)點(diǎn)。從利益回報(bào)而言，這些干預(yù)外交所帶來(lái)的外交利益也成為了女性參政的驅(qū)動(dòng)力。還有秦宣太后，也是參政掌權(quán)的典型代表。秦武王死后，秦宣太后利用外戚的勢(shì)力替她與其子爭(zhēng)奪下了王位，其子又尚且年幼，這為她將其子秦昭王的權(quán)力架空，臨朝稱(chēng)制四十余年打下了基礎(chǔ)。從她可以收受他國(guó)養(yǎng)地，接見(jiàn)外國(guó)使臣之事來(lái)看，秦太后擁有的權(quán)力是全方位的，對(duì)內(nèi)可以任命大臣，對(duì)外可以左右外交。

對(duì)于《戰(zhàn)國(guó)策》中提及的女性，后宮就如同她們的權(quán)謀場(chǎng)，她們?cè)诤髮m中利用或創(chuàng)造某種優(yōu)勢(shì)與其他女子進(jìn)行博弈以期達(dá)到自身目的，與策士謀臣們游走各國(guó)游說(shuō)君王以顯聲名贏權(quán)利非常相似，但史書(shū)中對(duì)于這種工于心計(jì)的女性卻往往評(píng)價(jià)不佳，她們的爭(zhēng)強(qiáng)好勝被認(rèn)為是挑起了后宮爭(zhēng)斗甚至是影響了國(guó)家安定，并因此受到否定。如《秦五·濮陽(yáng)人呂不韋賈于邯鄲》中秦公子異人借華陽(yáng)夫人得以回國(guó)繼位，這些女性在歷史記載中著墨不多，但在史家的敘述中卻成了推動(dòng)歷史事物走向的主導(dǎo)者，甚至是兩國(guó)之戰(zhàn)、國(guó)家衰亡的罪魁禍?zhǔn)?。在寵姬形象乃至女性形象背后是一整套男性話語(yǔ)體系，而由楚懷王寵?quán)嵭渌鶎?dǎo)致的國(guó)家衰亡也在暗示著美人亂政、女色誤國(guó)的先驗(yàn)命題。

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