合縱連橫

簡介

戰(zhàn)國時期，齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦七雄并立。戰(zhàn)國中期，齊、秦兩國最為強(qiáng)大，東西對峙，互相爭取盟國，以圖擊敗對方。其他五國也不甘示弱，與齊、秦兩國時而對抗，時而聯(lián)合。大國間沖突加劇，外交活動也更為頻繁，出現(xiàn)了合縱和連橫的斗爭。

合縱連橫的實(shí)質(zhì)是戰(zhàn)國時期的各大國為拉攏與國而進(jìn)行的外交、軍事斗爭。合縱就是南北縱列的國家聯(lián)合起來，共同對付強(qiáng)國，阻止齊、秦兩國兼并弱國；連橫就是秦或齊拉攏一些國家，共同進(jìn)攻另外一些國家。合縱的目的在于聯(lián)合許多弱國抵抗一個強(qiáng)國，以防止強(qiáng)國的兼并。連橫的目的在于侍奉一個強(qiáng)國以為靠山從而進(jìn)攻另外一些弱國，以達(dá)到兼并和擴(kuò)展土地的目的。當(dāng)時的最著名的縱橫家除了蘇秦、張儀之外，還有公孫衍。

最初，合縱與連橫變化無常。公孫衍、張儀、蘇秦等人游說于各個國家，合縱既可以對齊，又可以對秦；連橫既可以聯(lián)秦，也可以聯(lián)楚，這就是所謂“朝秦暮楚”。后來，因?yàn)榍貒膭萘Σ粩鄰?qiáng)大起來，成為東方六國的共同威脅，于是合縱成為六國合力抵抗強(qiáng)秦，連橫則是六國分別與秦國聯(lián)盟，以求茍安。秦國的連橫活動，目的是破壞六國間的合縱，以便孤立各國，各個擊破。

公孫衍曾于公元前318年聯(lián)合魏、趙、韓、燕、楚五國攻秦。時人說：“公孫衍、張儀豈不誠大丈夫哉!一怒而諸侯懼，安居而天下熄?！保ā睹献印る墓废拢2]后來蘇秦和趙的奉陽君李兌也曾于前287年聯(lián)合五國攻秦，使秦被迫廢除帝號，產(chǎn)生了很大影響。然而，張儀在秦推行的連橫策略取得了更大的成功，使秦惠王“拔三川之地，西并巴蜀，北收上郡，南取漢中”，“散六國之從（縱），使之西面事秦”（《史記·李斯列傳》）[3]，真正達(dá)到了通過連橫政策的推行而兼并土地的目的。合縱連橫的斗爭適應(yīng)了戰(zhàn)國形勢發(fā)展的需要，對各國政治產(chǎn)生了很大影響，其歷史作用應(yīng)當(dāng)引起人們重視。

歷史記載

合縱連橫運(yùn)動是戰(zhàn)國中期產(chǎn)生的一種外交策略。戰(zhàn)國中期，諸侯都先后稱了王，但這些稱王的國家，除宋和中山兩國外，都是萬乘的大國，其國力與西周時的周王室相當(dāng)。這些大國原本是西周王室的諸侯，有的甚至是諸侯國中的卿大夫（如三晉的韓、趙、魏）。它們發(fā)展成為“萬乘”的大國，是在不斷吞并周圍小國的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。由于小國的消失，大國間的斗爭，已不是爭奪對小國的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，而是關(guān)系到大國本身的存亡。較強(qiáng)大的國家力圖削弱并逐步吞并較弱一些的國家，較弱一些的國家為自身的生存，就互相聯(lián)合起來抵抗強(qiáng)大的國家來侵。抵抗一經(jīng)失敗，又紛紛轉(zhuǎn)向強(qiáng)國以圖自保，于是，“合眾弱以攻一強(qiáng)”的“合縱”策略及“事一強(qiáng)以攻眾弱”的“連橫”策略就應(yīng)時而提出①，合縱、連橫政策的實(shí)施，就取代了大國的爭霸斗爭。

合縱、連橫的名稱出現(xiàn)較晚，但這一政策的實(shí)施始于魏國馬陵之戰(zhàn)失敗之后。馬陵之戰(zhàn)魏軍大敗，實(shí)力已不敵齊國。魏惠王為避免遭齊、秦夾擊的危險，于是接受相國惠施“以魏合于齊、楚以案兵”的策略③，于是有徐州相王之舉②。

①　《戰(zhàn)國策·中山策》

②　《戰(zhàn)國策·中山策》

①　《韓非子·五蠹》

②　徐中舒：《先秦史論稿》，第253-254頁

魏國與齊國的關(guān)系由徐州相王而得到緩和，但秦國在西邊卻連續(xù)向魏國發(fā)起進(jìn)攻，西邊的西河、上郡相繼落入秦國之手。魏國感到只靠本國的力量是不能抗拒秦國進(jìn)攻的，于是有公孫衍發(fā)動的“五國相王”之舉，企圖聯(lián)合三晉與燕、中山國，來抵御大國的進(jìn)攻。就在“五國相王”的當(dāng)年（公元前323年），楚國就向魏國發(fā)起進(jìn)攻，楚將昭陽在襄陵打敗魏軍，奪去8個邑①?！拔鍑嗤酢笨煞Q為公孫衍的一次"合縱"運(yùn)動，但仍敵不過楚國，因此魏惠王對“合縱”政策動搖，接受了張儀“以魏合于秦、韓而攻齊、楚”的政策，任命張儀為相。主張聯(lián)合齊、楚以抗秦的惠施被摘相印，到了楚國，后又到宋國?；菔┤ノ合?，是張儀“連橫”政策的勝利。

魏惠王相張儀，是想利用秦國的力量對抗齊、楚的壓力。張儀卻是“相魏以為秦，欲令魏先事秦而諸侯效之”②，是要魏國投靠秦國，魏惠王當(dāng)然不能就范。于是秦惠王憤而出兵攻打魏國的曲沃（今山西聞喜）、平周（今山西介休西，或說今山西靈石境）。這樣，張儀的“連橫”政策又受到挫折。

公孫衍是張儀的政敵，張儀在魏國推銷“連橫”政策，公孫衍就出來加以阻攔，派人到韓國去把張儀合秦、魏是“魏攻南陽，秦攻三川”、魏王重用張儀是“欲得韓地”的目的告訴了韓國大臣公叔。公孫衍稱，如果韓重用他公孫衍，秦、魏的交易就可以被阻止，并且可以達(dá)到“魏必圖秦而棄儀、收韓而相衍”的目的。公叔認(rèn)為此計(jì)很好，“因委之犀首以為功”③，把國事委于公孫衍。

秦國咄咄逼人的東進(jìn)政策，令東方各國生畏，紛紛支持公孫衍的“合縱”。齊國于是“以事屬犀首，犀首受齊事”，燕、趙兩國“亦以事屬犀首”，接著楚國也“以事因犀首”。魏惠王見4國屬公孫衍以事，“亦以事因焉。犀首遂主天下事，復(fù)相魏。”①此即所謂犀首“佩五國相印，合縱連橫”②的一次“合縱”運(yùn)動。

公孫衍在魏惠王后元十六年取代張儀為魏相國，乃于次年合東方六國攻秦，推楚懷王為縱長。聯(lián)軍至函谷關(guān)（今河南靈寶東北），“秦出兵擊六國，六國兵皆引而歸，齊獨(dú)后?！雹圻@次參加的國家有魏、趙、韓、燕、齊、楚④。由于聯(lián)軍組織不嚴(yán)密，故被秦軍擊敗。次年，秦派庶長樗里疾在修魚（今河南原陽縣西），大敗聯(lián)軍的韓、趙、魏3國軍隊(duì)，斬殺8萬人，這次“合縱”攻秦的戰(zhàn)爭失敗。

③　《戰(zhàn)國策·魏策》

①　《史記》卷四十《楚世家》

②　《史記》卷七十《張儀列傳》

③　《史記》卷七十《張儀列傳》附犀首傳

①　《戰(zhàn)國策·魏策一》

②　《呂氏春秋·開春》高誘注

③　《史記》卷四十《楚世家》

④　參加這次聯(lián)軍的據(jù)《史記》的《秦本紀(jì)》、《楚世家》皆有齊國，《六國年表》無齊參戰(zhàn)、故一般認(rèn)為只有五國，實(shí)應(yīng)有齊參加，應(yīng)為六國。

公孫衍為了牽制秦國的兵力，還聯(lián)合少數(shù)民族義渠同秦對抗。在秦軍與三晉軍隊(duì)交戰(zhàn)時，義渠軍發(fā)兵向秦進(jìn)攻，在李帛打敗秦軍⑤。

這次六國“合縱”攻秦，雖以失敗告終，它的聲勢卻是十分顯赫的。時人景春說：“公孫衍、張儀，豈不誠大丈夫哉?一怒而諸侯懼，安居而天下熄?！雹拚f明他們發(fā)動的合縱、連橫運(yùn)動，對當(dāng)時政局所產(chǎn)生的影響是很大的。

張儀、公孫衍是戰(zhàn)國時期合縱、連橫運(yùn)動的倡導(dǎo)者。自此以后，由于兼并戰(zhàn)爭的激烈，各大國間紛紛拉攏與國以對付敵國，這種合縱、連橫的外交斗爭及軍事結(jié)盟就不斷出現(xiàn)，我們在后面還要進(jìn)一步進(jìn)行分析。

戰(zhàn)國后期，秦國力量越來越強(qiáng)，東方六國都不能單獨(dú)抗秦，公孫衍與洛陽人蘇秦，先后游說六國，聯(lián)合抗秦，稱為“合縱”。秦國用魏國人張儀，勸說各國幫助秦國進(jìn)攻其它的弱國，叫做“連橫”。合縱連橫的斗爭，持續(xù)了很長時間。那時候，各國為了自身利益，時而加入“合縱”，時而加入“連橫”，反復(fù)無常。“朝秦暮楚”的成語就是這么來的。在各大國紛紛拉攏與國、開展激烈的斗爭中，外交和軍事上就產(chǎn)生了合縱、連橫的活動。 “合縱”，即“合眾弱以攻一強(qiáng)”，就是許多弱國聯(lián)合起來抵抗一個強(qiáng)國，以防止強(qiáng)國的兼并。 “連橫”，即“事一強(qiáng)以攻眾弱”（《韓非子·五蠢篇》），就是由強(qiáng)國拉攏一些弱國來進(jìn)攻另外一些弱國，以達(dá)到兼并土地的目的。這時各大國之間，圍繞著怎樣爭取盟國和對外擴(kuò)展的策略問題，有縱和橫兩種不同的主張。所謂縱橫家，就是適應(yīng)這種政治斗爭的需要而產(chǎn)生的。他們鼓吹依靠合縱、連橫的活動來稱霸，或者建成“王業(yè)”。他們宣傳：“外事，大可以王，小可以安。”（《韓非子·五蠢篇》）還宣傳：“從（縱）成必霸，橫成必王?！保ā俄n非子·忠孝篇》）縱橫家的缺點(diǎn)是，他們重視依靠外力，不是像法家那樣從改革政治、經(jīng)濟(jì)和謀求富國強(qiáng)兵入手；還過分夸大計(jì)謀策略的作用，把它看作國家強(qiáng)盛的關(guān)鍵。張儀在秦國推行連橫策略是獲得成功的，達(dá)到了對外兼并土地的目的，使得秦惠王能夠東“拔三川之地，西并巴蜀，北收上郡，南取漢中”，“散六國之從（縱），使之西面事秦”（《史記·李斯列傳》記載李斯語）。這是因?yàn)樗谩巴膺B衡而斗諸侯”（賈誼《過秦論》）的策略，配合了當(dāng)時秦國耕戰(zhàn)政策的推行。所謂合縱連橫，從地域上看，當(dāng)時那些弱國是以三晉為主，北連燕，南連楚為縱；東連齊或西連秦為橫。合縱可以對秦，也可以對齊。從策略上說，是“合眾弱以攻一強(qiáng)”，是阻止強(qiáng)國兼并的策略。連橫是“事（從屬）一強(qiáng)以攻眾弱”，是強(qiáng)國迫使弱國幫助它進(jìn)行兼并的策略。隨著兼并戰(zhàn)爭形勢的變化，合縱連橫的具體內(nèi)容也跟著有了一些變化和發(fā)展。到長平之戰(zhàn)后，變成了合縱是六國并力抵抗強(qiáng)秦，連橫是六國分別投降秦國的意思。

當(dāng)張儀入秦推行連橫策略不久，公孫衍（犀首）就離開秦國而入魏為將，因?yàn)槲旱膰λネ?，公孫衍就圖謀拉攏別國，聯(lián)合出擊取勝。就在公元前325年，“犀首、田朌欲得齊、魏之兵以伐趙”，就是公孫衍拉攏齊國名將田朌一起伐趙。公孫衍說：“請國出五萬人，不過五月而趙破?！碧飽D認(rèn)為公孫衍說得太容易，“恐有后咎”，公孫衍認(rèn)為說得難了，二國之君就不愿出兵，待出兵之后二國之君見有危險，必然增兵。后來果然如此，因而大敗趙兵（《魏策二》）。田朌俘虜了趙將韓舉，取得了平邑（今河北南樂西北）和新城（《水經(jīng)·河水注》引《紀(jì)年》），公孫衍也打敗了趙將趙護(hù)，《六國年表》載“趙武靈王元年魏敗我趙護(hù)”。這是公孫衍當(dāng)魏將初次得勝。

當(dāng)時秦惠文王采用傳統(tǒng)的逾年改元的禮制，在公元前324年改元，稱為更元元年。這年張儀又親自率兵出函谷關(guān)，再度攻取魏的陜，“出其人與魏”（《秦本紀(jì)》），作為進(jìn)攻中原的基地，同時筑上郡塞（《張儀列傳》），鞏固上郡的防守。次年張儀又和齊、楚大臣在嚙桑（今江蘇沛縣西南）相會，目的在于拉攏齊、楚，防止公孫衍和齊楚合縱。當(dāng)時魏相惠施主張“以魏合齊楚以按兵”，在引導(dǎo)魏君多次朝見齊君并推尊齊君為王以后，又曾使魏太子嗣入質(zhì)于齊（《魏策二》，“太子嗣”誤作“太子鳴”），使魏公子高入質(zhì)于楚。公孫衍為魏將之后又和齊將田朌聯(lián)合戰(zhàn)勝了趙。因此秦相張儀要拉攏齊、楚，破壞公孫衍的合縱策略。

在這樣的形勢下，公孫衍為了合縱，于公元前323年發(fā)起“五國相王”（《戰(zhàn)國策·中山策》）。參加“五國相王”的是魏、韓、趙、燕、中山，從這年起，趙、燕、中山三國也開始稱王了。公孫衍發(fā)起“五國相王”，是想用這來和秦國對抗的①，但結(jié)果沒有什么成就。齊國借口中山國小，不承認(rèn)它有稱王資格，想聯(lián)合魏趙燕三國迫使中山廢除王號，也沒有成功。就在這年，楚國為了迫使魏國投入楚的懷抱，要廢立魏的太子嗣，送立流亡在楚的魏公子高為太子（《戰(zhàn)國策·韓策二》），派柱國昭陽打敗魏軍于襄陵，取得了八個邑（《史記·楚世家》）

魏惠王因?yàn)槭荦R、楚的打擊，只好采用秦相張儀提出的魏與秦、韓聯(lián)合攻齊的策略。公元前322年，用張儀為魏相，張儀推行的是“欲令魏先事秦而諸侯效之”的連橫策略，魏惠王不肯聽，秦出兵攻占魏的曲沃（山西聞喜東）、平周（山西介休縣西），對各國威脅很大。因此，關(guān)東五國支持公孫衍的合縱策略，公元前319年，魏改用公孫衍為相，把張儀逐回秦國。自從公孫衍得到東方各國的支持而做魏相，合縱的形勢便形成了。

公元前318年，公孫衍發(fā)起合縱，聯(lián)合東方各國以抗秦，有五國伐秦之舉，有三晉及燕、楚五國，這一次合縱攻秦，參加的有魏、趙、韓、燕、楚五國，當(dāng)時曾推楚懷王為縱長。①但是實(shí)際出兵和秦交戰(zhàn)的，只魏、趙、韓三國，攻到函谷關(guān)，秦出兵反擊，魏受到損失較大，魏使惠施到楚，要和秦講和（《戰(zhàn)國策·楚策三》），五國于是紛紛退兵。次年秦派庶長樗里疾乘勝追擊，一直進(jìn)攻到韓邑修魚（今河南原陽西南），俘虜韓將、申差，打敗趙公子渴、韓太子奐，斬首八萬二千。當(dāng)時秦軍已深入到韓、魏的交界，結(jié)果韓慘敗。公元前317年，秦?fù)魯∪龂?，隨后，迫使韓國屈服，干涉魏的內(nèi)政，令公子政為太子。這一役“五國伐秦”雖然失敗了，但是聲勢是曾烜赫一時的。公孫衍和張儀同時，一縱一橫，其聲勢都足以傾動天下，所以當(dāng)時人景春說：“公孫衍、張儀豈不誠大丈夫哉!一怒而諸侯懼，安居而天下熄。

打敗了五國伐秦后，秦暫時注意擴(kuò)充后方，公元前316年，滅巴、蜀，獲取了天府之國，對日后的發(fā)展起了重大的作用。齊國在東方，也乘燕國內(nèi)亂，于公元前314年，齊宣王出兵干涉，僅50天就攻下了燕國國都。但由于過于強(qiáng)暴，遭到燕國人民反對，只得從燕退出。又和楚結(jié)盟，互相支援，加強(qiáng)了齊和秦爭雄的力量。

后事：

張儀拆散齊楚聯(lián)盟

齊楚聯(lián)盟對秦是一種威脅，秦派張儀入楚游說，離間齊楚。張儀到楚國收買了貴族靳尚等，然后向楚懷王許意獻(xiàn)出商斺之地六百里，使楚與齊斷交。楚懷王不聽屈原等人的勸告，與齊斷交，當(dāng)楚人向秦討取土地時，秦國不給，楚懷王大怒，在公元前312年發(fā)兵攻秦，秦在丹陽（河南丹水北岸）大敗楚軍消滅八萬，俘主將屈匄以下七十余人。進(jìn)而占領(lǐng)了漢中，加強(qiáng)了關(guān)中和巴蜀的聯(lián)系，免除了楚國對秦本土的威脅，使秦國國力更加強(qiáng)盛。楚懷王反擊，又大敗于藍(lán)田，張儀的連橫對秦的強(qiáng)大和以后完成統(tǒng)一全國的使命，有積極作用。

齊國也乘機(jī)與秦結(jié)盟，聯(lián)合魏、韓進(jìn)攻楚國，在垂沙大敗楚軍，宛、葉土地被魏、韓占領(lǐng)，使楚大受挫傷。公元前299年，楚懷王被秦國邀請相會于秦，一直被軟禁到死。

齊韓魏合縱攻秦和秦攻韓、魏

公元前298年，齊約韓、魏合縱攻秦，趙、宋與秦聯(lián)合，但趙、宋沒有幫助秦國，齊韓魏經(jīng)三年奮戰(zhàn)攻入秦函谷關(guān)，迫使秦割地給韓、魏請和。

公元前294年，因齊孟嘗君指使田甲劫王沒有成功，逃到魏國為相。齊改變政策和秦、趙配合，想在秦趙支持下滅宋，秦也想在齊妥協(xié)后攻韓、魏。公元前293年，秦白起消滅魏、韓聯(lián)軍24萬。前294年、前291年，秦連續(xù)攻韓、魏，韓、魏被迫獻(xiàn)地求和。

蘇秦合縱攻秦

就在齊、秦爭斗時，趙國得到發(fā)展，趙武靈王胡服騎射后，滅中山國，成為齊、秦爭奪土地的對手。為了對付趙國，公元前288年，秦昭襄王與齊閔王決定同時稱東、西帝，并準(zhǔn)備聯(lián)合五國攻趙，三分趙國，約定了出兵日期。但這一計(jì)劃被蘇秦破壞，蘇秦勸齊主動去帝號，用以孤立秦，拉各國反秦，以便乘機(jī)滅宋。齊閔王采納了這一建議，聯(lián)名燕、韓、趙、魏等國西攻秦，迫使秦昭王廢帝請服，退還所攻占的趙、魏部分土地。

燕攻破齊國

公元前286年，齊閔王滅宋（宋偃王當(dāng)政），勢力大振，引起三晉和楚的不安，秦乘機(jī)約各國攻齊。

五國合縱伐齊。

公元前284年，樂毅統(tǒng)率燕、秦、韓、趙、魏五國軍隊(duì)攻齊，占領(lǐng)了大部分土地，攻克齊國70余城，齊閔王被楚軍殺死。后來因燕昭王死，惠王立，疑樂毅，用騎劼，齊國將軍田單用火牛陣破燕軍，恢復(fù)各國。但齊國受損失太大，從此一蹶不振，秦、齊對峙的局面打破了。

公元前278年，白起攻下楚國都城郢，楚被迫遷都，秦國勢力發(fā)展到湖南一帶，楚國也就削弱了。

商業(yè)應(yīng)用

合縱連橫的思想最早來自戰(zhàn)國時期，合縱與連橫是當(dāng)時存在對立的兩方的思想。合縱的一方是以蘇秦、公孫衍為主導(dǎo)的六國集團(tuán)，主張六國縱深合作，其目的是為了對抗隨時都想著吞并六國的強(qiáng)秦。連橫的一方是以張儀、秦惠文王為代表的秦國，主要與六國橫向聯(lián)合，以破解六國合縱。

最終，由于六國集團(tuán)各自心懷鬼胎，時刻把自家利益擺在首位，導(dǎo)致連橫的一方取得了勝利。盡管如此，強(qiáng)大的秦國，也在相當(dāng)長時間內(nèi)，不敢小視六國的合縱，從一定程度上對抗了強(qiáng)秦吞并六國的野心。

以史為鑒，合縱需要團(tuán)結(jié)，連橫需要發(fā)展。即合縱的各方，必須要懂得放棄，運(yùn)用“舍得”這種精神，大舍才有大得，不舍永遠(yuǎn)不得。而連橫的一方，必須要知道在與別人合作的同時，不斷深度發(fā)掘自身的潛能，強(qiáng)大自我。秦國，就是在與六國連橫的過程中，一方面擊破了合縱，另一方面不斷深挖本國的潛能，使國家不斷的富強(qiáng)，最終取得了統(tǒng)一霸業(yè)的偉大勝利。

隨著市場競爭的日趨激烈，大品牌、大商家、大企業(yè)形成了行業(yè)壟斷的態(tài)勢，給大量的小微企業(yè)、個體戶帶來巨大的沖擊。為了對抗強(qiáng)大品牌的沖擊，合縱連橫的商業(yè)策略開始發(fā)揮作用。