第三十三章：開拓與成長(zhǎng)的新征程

外孫的創(chuàng)業(yè)公司成功化解技術(shù)升級(jí)和行業(yè)巨頭威脅的危機(jī)后，將目光投向了海外市場(chǎng)。然而，海外市場(chǎng)復(fù)雜多變的法律法規(guī)和貿(mào)易政策，宛如一道道難以逾越的關(guān)卡，橫亙?cè)诠厩斑M(jìn)的道路上。外孫深知這一挑戰(zhàn)的嚴(yán)峻性，再次向王櫓杰和蘇瑤尋求幫助。

“外公外婆，海外市場(chǎng)的法律法規(guī)和貿(mào)易政策太復(fù)雜了，稍有不慎就可能違規(guī)，影響公司發(fā)展，我真不知道該從哪兒下手?！蓖鈱O在電話里滿是憂慮。

王櫓杰思索片刻后說道：“孩子，首先要組建一個(gè)專業(yè)的法務(wù)和政策研究團(tuán)隊(duì)，招聘熟悉國際貿(mào)易法和各國政策的專家。他們能夠深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的法規(guī)政策，為公司制定合規(guī)的市場(chǎng)進(jìn)入策略和運(yùn)營(yíng)方案。”

蘇瑤補(bǔ)充道：“同時(shí)，與當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)顧問和律師事務(wù)所建立合作關(guān)系，他們對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r更為了解，可以提供實(shí)時(shí)的政策解讀和應(yīng)對(duì)建議。另外，在產(chǎn)品進(jìn)出口方面，要嚴(yán)格遵守相關(guān)貿(mào)易政策，確保各類手續(xù)齊全?！?/p>

外孫依言而行，迅速組建了專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的法規(guī)政策展開全面深入的研究。同時(shí)，與當(dāng)?shù)刂纳虡I(yè)顧問和律師事務(wù)所達(dá)成合作，為公司在海外市場(chǎng)的布局提供有力支持。經(jīng)過數(shù)月的精心籌備，公司終于摸清了主要目標(biāo)市場(chǎng)的法規(guī)政策脈絡(luò)，制定出一套切實(shí)可行的海外市場(chǎng)進(jìn)入方案，為順利開拓海外市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

而王櫓杰和蘇瑤的公司在海外市場(chǎng)雖取得一定成績(jī)，但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得利潤(rùn)空間不斷被壓縮，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)迫在眉睫。然而，公司內(nèi)部在這一問題上出現(xiàn)了嚴(yán)重的意見分歧。部分高層主張拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，認(rèn)為這能為公司帶來全新的發(fā)展機(jī)遇；而另一部分則堅(jiān)信深耕現(xiàn)有業(yè)務(wù)，通過優(yōu)化升級(jí)同樣可以提升利潤(rùn)。

“這樣的分歧如果不盡快解決，會(huì)影響公司的決策效率和未來發(fā)展?！蓖鯔┙茉诠靖邔訒?huì)議上神情嚴(yán)肅地說道。

蘇瑤點(diǎn)頭表示贊同：“我們需要對(duì)兩種方案進(jìn)行詳細(xì)的可行性分析。主張拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)，要拿出具體的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)規(guī)劃和盈利預(yù)測(cè)；而主張深耕現(xiàn)有業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，則要闡述清楚優(yōu)化升級(jí)的具體措施和預(yù)期效果?！?/p>

隨后，公司組織了多輪深入的研討會(huì)議。雙方團(tuán)隊(duì)各抒己見，以詳實(shí)的數(shù)據(jù)和周密的計(jì)劃論證自己的觀點(diǎn)。經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡，王櫓杰和蘇瑤發(fā)現(xiàn)，雖然拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域潛力巨大，但風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較高；而深耕現(xiàn)有業(yè)務(wù)，通過技術(shù)創(chuàng)新、成本控制和服務(wù)優(yōu)化，可以較為穩(wěn)健地提升利潤(rùn)。最終，公司決定現(xiàn)階段以深耕現(xiàn)有業(yè)務(wù)為主，同時(shí)密切關(guān)注新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)態(tài)，待時(shí)機(jī)成熟再行拓展。

與此同時(shí)，外孫在海外市場(chǎng)開拓過程中，由于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研不夠深入細(xì)致，產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)不盡人意。

“外公外婆，我們的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)銷售不好，好像是定位出了問題，可我不知道該怎么調(diào)整?！蓖鈱O沮喪地說道。

王櫓杰安慰道：“別灰心，這是開拓新市場(chǎng)常遇到的問題。你要重新開展深入的市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求、喜好和消費(fèi)習(xí)慣?？梢酝ㄟ^線上問卷、線下訪談以及焦點(diǎn)小組等方式收集一手信息?！?/p>

蘇瑤接著說：“根據(jù)調(diào)研結(jié)果，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。從產(chǎn)品功能、包裝設(shè)計(jì)到營(yíng)銷策略，都要圍繞新的定位進(jìn)行調(diào)整。要突出產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的契合點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的差異化需求。”

外孫帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重新投入市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)收集和分析，終于找準(zhǔn)了問題所在。他們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了針對(duì)性的調(diào)整，推出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的新產(chǎn)品，并制定了全新的營(yíng)銷策略。隨著新方案的實(shí)施，產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)逐漸好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。

后續(xù)情節(jié)方向：

1.?外孫的創(chuàng)業(yè)公司在海外市場(chǎng)逐漸站穩(wěn)腳跟后，面臨著當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)合排擠，試圖通過價(jià)格戰(zhàn)和惡意競(jìng)爭(zhēng)將其擠出市場(chǎng)。王櫓杰和蘇瑤的公司在深耕現(xiàn)有業(yè)務(wù)提升利潤(rùn)的過程中，遭遇原材料價(jià)格大幅上漲，成本壓力劇增，壓縮了原本提升的利潤(rùn)空間。他們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)家庭企業(yè)的海外競(jìng)爭(zhēng)困境和自家公司的成本壓力難題？

2.?外孫在應(yīng)對(duì)海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠時(shí)，發(fā)現(xiàn)自身品牌影響力不足，難以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。王櫓杰和蘇瑤的公司在解決成本壓力問題后，計(jì)劃開展多元化業(yè)務(wù)以進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力，但在選擇多元化業(yè)務(wù)方向上再次出現(xiàn)內(nèi)部意見分歧。他們?cè)鯓訋椭鈱O提升品牌影響力，并解決自家公司的業(yè)務(wù)方向分歧？

3.?隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，外孫的創(chuàng)業(yè)公司面臨匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生了一定影響。王櫓杰和蘇瑤的公司在確定多元化業(yè)務(wù)方向后，在業(yè)務(wù)拓展過程中遇到人才短缺問題，尤其是跨領(lǐng)域?qū)I(yè)人才匱乏。他們?nèi)绾螒{借經(jīng)驗(yàn)和智慧，幫助外孫應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，并解決自家公司的人才短缺難題？