第三十四章：共克時艱

外孫的創(chuàng)業(yè)公司在海外市場逐漸站穩(wěn)腳跟，卻引來了當(dāng)?shù)馗偁帉κ值穆?lián)合排擠。他們妄圖通過價格戰(zhàn)和惡意競爭，將外孫的公司擠出市場。面對這一嚴(yán)峻形勢，外孫心急如焚，趕忙向王櫓杰和蘇瑤求助。

“外公外婆，當(dāng)?shù)氐母偁帉κ致?lián)合起來對付我們，又是降價又是造謠，我們的市場份額開始下滑了，該怎么辦啊？”外孫在電話中焦急地說道。

王櫓杰冷靜地分析道：“孩子，價格戰(zhàn)不能盲目跟進，否則只會陷入惡性循環(huán)。我們要突出產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，加強品牌建設(shè)。你先梳理一下公司產(chǎn)品相較于競爭對手的獨特賣點，然后加大宣傳力度?！?/p>

蘇瑤接著說：“沒錯，同時要積極收集他們惡意競爭的證據(jù)，必要時通過法律手段維護自身權(quán)益。另外，考慮與當(dāng)?shù)氐囊恍┖献骰锇榻⒏o密的關(guān)系，形成利益共同體，共同應(yīng)對競爭?！?/p>

外孫立刻行動起來，組織團隊深入挖掘產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，比如更人性化的設(shè)計、更貼心的售后服務(wù)等。隨后，公司加大了在當(dāng)?shù)氐膹V告投放，通過線上社交媒體、線下戶外廣告等多種渠道，宣傳產(chǎn)品的獨特之處。同時，法務(wù)團隊開始收集競爭對手惡意競爭的證據(jù)，以備不時之需。此外，外孫積極與當(dāng)?shù)匾恍┯杏绊懥Φ墓?yīng)商和經(jīng)銷商溝通，加強合作關(guān)系，共同應(yīng)對這場危機。

在大家的共同努力下，消費者逐漸認(rèn)識到外孫公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，市場份額下滑的趨勢得到遏制。與此同時，王櫓杰和蘇瑤的公司在深耕現(xiàn)有業(yè)務(wù)提升利潤的過程中，遭遇原材料價格大幅上漲，成本壓力劇增，原本提升的利潤空間又被壓縮。

“原材料價格漲得太離譜了，這樣下去我們的利潤又要受影響了?！蓖鯔┙茉诠靖邔訒h上憂心忡忡地說道。

蘇瑤思考片刻后說：“我們一方面要與現(xiàn)有供應(yīng)商重新談判，爭取更合理的價格，或者簽訂長期供應(yīng)合同，鎖定價格。另一方面，積極尋找新的原材料供應(yīng)商，擴大供應(yīng)渠道，引入競爭，降低采購成本?！?/p>

公司采購團隊迅速與現(xiàn)有供應(yīng)商展開談判，經(jīng)過多輪艱難的協(xié)商，部分供應(yīng)商同意在一定程度上降低價格漲幅。同時，團隊積極尋找新的供應(yīng)商，經(jīng)過嚴(yán)格篩選和考察，與幾家新供應(yīng)商建立了合作關(guān)系。通過這些措施，公司成功緩解了原材料價格上漲帶來的成本壓力，利潤空間得到一定程度的恢復(fù)。

然而，外孫在應(yīng)對海外競爭對手排擠時，意識到自身品牌影響力不足是制約公司進一步發(fā)展的關(guān)鍵因素。

“外公外婆，我發(fā)現(xiàn)我們的品牌在當(dāng)?shù)赜绊懥€是不夠，很難在競爭中脫穎而出，該怎么提升品牌影響力呢？”外孫苦惱地問道。

王櫓杰建議道：“品牌影響力的提升需要長期的積累和全方位的努力。你可以積極參與當(dāng)?shù)氐墓婊顒?，樹立良好的企業(yè)公民形象。同時，加大在行業(yè)展會、學(xué)術(shù)研討會等專業(yè)平臺的投入，展示公司的技術(shù)實力和創(chuàng)新成果?！?/p>

蘇瑤補充道：“利用社交媒體和口碑營銷也很重要。鼓勵滿意的客戶在社交平臺分享使用體驗，同時注重客戶反饋，及時改進產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>

外孫聽從建議，公司開始積極參與當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保公益活動、教育扶持項目等，贏得了當(dāng)?shù)孛癖姷暮酶?。同時，加大在行業(yè)專業(yè)平臺的展示力度，吸引了更多行業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。此外，通過一系列客戶激勵措施，引導(dǎo)客戶在社交媒體上分享產(chǎn)品體驗，品牌的口碑傳播效果顯著，品牌影響力逐漸提升。

后續(xù)情節(jié)方向：

1.?外孫的創(chuàng)業(yè)公司品牌影響力提升后，訂單量大幅增加，但公司的生產(chǎn)能力卻難以滿足需求，面臨生產(chǎn)擴張的難題，如場地、設(shè)備和人員的擴充。王櫓杰和蘇瑤的公司在解決成本壓力問題后，開展多元化業(yè)務(wù)過程中，發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展存在困難，資源分配不均衡。他們?nèi)绾螒?yīng)對家庭企業(yè)的生產(chǎn)擴張難題和自家公司的業(yè)務(wù)協(xié)同問題？

2.?外孫在生產(chǎn)擴張過程中，因管理經(jīng)驗不足，新組建的團隊出現(xiàn)效率低下、質(zhì)量把控不嚴(yán)等問題。王櫓杰和蘇瑤的公司在解決業(yè)務(wù)協(xié)同問題后，計劃進一步拓展海外市場，但在海外市場遇到了文化差異導(dǎo)致的管理難題，當(dāng)?shù)貑T工對公司的管理模式不適應(yīng)。他們怎樣幫助外孫解決管理經(jīng)驗不足的問題，并應(yīng)對自家公司的海外管理文化差異？

3.?隨著行業(yè)的發(fā)展，外孫的創(chuàng)業(yè)公司面臨技術(shù)創(chuàng)新的壓力，同行紛紛推出新技術(shù)產(chǎn)品，若不及時跟進，可能會失去競爭優(yōu)勢。王櫓杰和蘇瑤的公司在解決海外管理文化差異問題后，發(fā)現(xiàn)品牌在國際市場上的傳播受到語言和文化障礙的限制，難以提升國際知名度。他們?nèi)绾螒{借經(jīng)驗和智慧，幫助外孫應(yīng)對技術(shù)創(chuàng)新壓力，并突破自家公司的國際品牌傳播障礙？