場景在超市的飲料促銷區(qū)，年輕的Liam望著人來人往，卻鮮有人駐足他的攤位，心中滿是焦慮。這時，他注意到旁邊一位經(jīng)驗豐富的促銷員總能熱情地和顧客交流，成功吸引顧客購買飲料。Liam 趕忙湊過去。

Liam滿臉期待地問：“您好，我是新來的促銷員，想請教一下，您是怎么把飲料賣出去的呀？有沒有什么訣竅能讓我快點提高業(yè)績，多賺點錢，我急需在一個月內(nèi)賺夠一萬呢?！?/p>

老促銷員停下手中的動作，笑著打量了一下 Liam 說道：“首先啊，得熱情主動，見到顧客就微笑迎上去，讓人家感受到你的誠意。像介紹咱這款飲料，就得突出特點和優(yōu)勢，比如說它是純天然果汁，低糖健康，現(xiàn)在的人都注重養(yǎng)生，這就是賣點。還有啊，一定要給顧客試喝，這能大大增加他們購買的可能性。跟顧客聊天的時候，多了解他們的需求，再推薦合適的產(chǎn)品?！?/p>

Liam眼睛一亮，認(rèn)真地問道：“那具體怎么跟顧客聊天，才能知道他們的需求呢？”

老促銷員耐心地解釋：“比如說顧客是年輕人，你就可以問問平時愛不愛運動，要是愛運動，就推薦含電解質(zhì)多，能快速補充能量的飲料。要是年紀(jì)大些的顧客，就強調(diào)一下低糖健康，對身體好。”

Liam連連點頭，又問：“那遇到顧客對價格比較敏感，覺得貴，該怎么辦呢？”

老促銷員思考了一下說：“這種時候，你就得強調(diào)性價比啦。告訴他們，雖然咱這飲料單價看著高一點，但是純天然無添加，喝著放心，而且量也足。或者推出一些小的優(yōu)惠組合，像是買二送一，讓他們覺得占到了便宜。”

Liam感激地說：“太感謝您了，我這就去試試。”

Liam回到自己的攤位，立刻行動起來。這時，一位年輕女孩走過來。

Liam馬上微笑著迎上去，遞上試喝飲料：“美女，嘗嘗我們這款純天然果汁飲料，低糖健康的?！?/p>

# 女孩 接過試喝了一口，

Liam接著說：“您平時喜歡運動嗎？我們這款飲料含有豐富的維生素，運動后來一瓶，既能解渴又能補充營養(yǎng)?！?/p>

女孩搖搖頭說：“我不怎么運動，就是平時想喝點健康的飲料?！?/p>

Liam馬上回應(yīng)：“那這款就特別適合您呀，它都是新鮮水果榨的汁，沒有亂七八糟的添加劑，您喝著放心。而且現(xiàn)在有優(yōu)惠活動，買兩瓶送一瓶，很劃算的?！?/p>

女孩猶豫了一下：“感覺有點貴呢。”

Liam笑著解釋：“美女，您看，現(xiàn)在市面上很多飲料都是勾兌的，不健康。我們這款是真材實料，對身體好，多花點錢買健康嘛。而且您買兩瓶送一瓶，算下來比其他飲料性價比高多了。”

女孩點點頭：“行吧，那給我來兩瓶。”

Liam開心地說：“好嘞，再送您一瓶，美女您拿好。希望您喝得滿意，下次再來呀?！?/p>

場景看著女孩離開，Liam 信心大增。這時，一位中年男士走過來。Liam 趕緊上前：“先生，嘗嘗我們的飲料，純天然果汁，低糖的，對身體好。您平時應(yīng)酬多嗎？”

中年男士接過試喝飲料，喝了一口：“應(yīng)酬不少，喝酒多，喝這個能解酒嗎？”

Liam眼睛一亮：“能啊，先生。這款飲料富含多種營養(yǎng)成分，能緩解酒后不適。您每次應(yīng)酬后來一瓶，舒服很多。而且現(xiàn)在買三瓶可以打八折，很實惠的，您可以多帶幾瓶回去?！?/p>

中年男士考慮了一下：“行，給我來三瓶?！?/p>

Liam一邊打包飲料一邊說：“先生您放心喝，要是覺得好，下次再來。我們還有其他口味，也都很不錯?！?/p>

場景一天下來，Liam 通過不斷運用老促銷員教的方法，和顧客積極交流，銷量有了明顯提升。但他知道，距離一個月賺夠一萬的目標(biāo)還有很大差距。晚上收工后，Liam 找到老促銷員。

Liam有些苦惱地說：“前輩，今天銷量是比之前多了，但感覺要達(dá)到目標(biāo)還是很難啊，您還有其他辦法嗎？”

老促銷員想了想：“你可以看看超市周邊有沒有寫字樓或者學(xué)校，午休和放學(xué)的時候，去那里設(shè)個小攤位，針對上班族和學(xué)生做促銷，說不定效果不錯?！?/p>

Liam恍然大悟：“前輩，您這個主意太棒了！我明天就去試試?！?/p>

場景第二天，Liam 在超市門口針對寫字樓上班族和學(xué)生做促銷。他看到一位上班族模樣的男士路過，忙上前遞上試喝飲料。

Liam“大哥，工作一上午累了吧，來杯純天然果汁，解解渴，提提神，低糖健康的?！?/p>

中年男士接過試喝了一口：“味道還不錯，就是不知道對我這種經(jīng)常熬夜加班的人有沒有幫助？”

Liam馬上說：“太有幫助了，大哥。這款飲料富含多種維生素和礦物質(zhì)，能幫您補充身體所需營養(yǎng)，緩解疲勞?，F(xiàn)在買兩瓶還送一個精美小禮品呢?！?/p>

中年男士心動了：“那給我來兩瓶。”

Liam笑著說：“好嘞，大哥，這小禮品您拿好，祝您工作順利啊?！?/p>

場景接著，一群學(xué)生走過來。

Liam笑著招呼：“同學(xué)們，快來嘗嘗這款超好喝的果汁，都是新鮮水果榨的，比那些碳酸飲料健康多啦！現(xiàn)在有優(yōu)惠，買三送一哦?！?/p>

一個學(xué)生問：“有什么口味呀？”

Liam熱情介紹：“有草莓味、橙子味、葡萄味，都特別好喝，你們可以每種口味都試試。”

場景學(xué)生們商量了一下，紛紛掏錢購買。

Liam的銷售技巧越發(fā)嫻熟，和顧客的交流也更加順暢。月底結(jié)算時，Liam 驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己不僅達(dá)到了一萬的業(yè)績目標(biāo)，還超出了不少。他再次找到老促銷員。

Liam滿懷感激地說：“前輩，多虧了您的指導(dǎo)和幫助，我不僅完成了目標(biāo)，還學(xué)到了好多東西?！?/p>

老促銷員拍拍他的肩膀：“年輕人，繼續(xù)努力，銷售這行，只要肯學(xué)肯做，以后的路還長著呢?！?/p>