場景下班后，#Liam匆匆回到家，連外套都沒顧得上脫，就徑直沖向電腦桌。他迅速打開電腦，登錄網(wǎng)頁，一個新電商平臺招募商家入駐的頁面瞬間映入眼簾，“新商家專屬優(yōu)惠，巨額流量扶持”的標(biāo)語格外醒目。

Liam興奮得聲音都有些顫抖。

Aria接到Liam的電話時，正在整理文件。電話那頭，Liam難掩激動：“Aria，我剛發(fā)現(xiàn)一個新的電商平臺正在招募商家入駐，平臺給出的優(yōu)惠政策特別多，還有流量扶持呢，感覺特別有潛力。你快幫我參謀參謀，你覺得我要不要試試？要是做這個，一個月賺一萬有戲嗎？”

Aria停下手中的動作，思索片刻后說道：“Liam，先別太著急下決定。雖然聽起來很誘人，但電商這行水可不淺。你得先仔仔細(xì)細(xì)地了解平臺規(guī)則，規(guī)則就像是游戲的玩法，不搞清楚很容易吃虧的。還有市場需求也得摸透，現(xiàn)在消費(fèi)者的口味和需求變化可快了，要是賣的東西不符合市場需求，那可就麻煩了。另外，競爭肯定不小，你得想想怎么突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。要是這些方面你都能處理好，運(yùn)營得順順利利的，一個月賺一萬也不是沒可能?！?/p>

Liam回應(yīng)：“你說得太對了，我剛剛也在想，我最近一直在做飲料促銷，對飲料這塊還算比較熟悉，要不就從飲料入手？”

Aria思考了一下，說：“飲料市場競爭可是相當(dāng)激烈的，滿大街都是各種各樣的飲料品牌。不過要是你能找到那種特色產(chǎn)品，比如小眾口味的，像什么仙人掌果味、油柑味之類的，或者主打健康功能型的飲料，像是無糖、低卡、富含膳食纖維的，說不定能在這激烈的競爭里殺出一條血路。你先去平臺上好好看看同類產(chǎn)品的銷售情況，價格都在什么區(qū)間，還有消費(fèi)者的評價，總結(jié)總結(jié)他們的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣咱們才能找到競爭優(yōu)勢?！?/p>

Liam邊聽邊拿筆記下重點(diǎn)，問：“行，我這就去研究。對了，Aria，你說我要是真決定做，怎么才能把店鋪快速做起來呢？”

Aria認(rèn)真地回答：“首先店鋪裝修得吸引人，讓人一進(jìn)來就眼前一亮，愿意停留。產(chǎn)品圖片要拍得好看、有質(zhì)感，突出產(chǎn)品特點(diǎn)。文案也得用心寫，把產(chǎn)品的優(yōu)勢和能給消費(fèi)者帶來的好處都寫清楚。另外，前期可以多參加一些平臺舉辦的活動，利用好流量扶持，提高店鋪曝光率。還有客戶服務(wù)也不能忽視，及時回復(fù)顧客的咨詢和反饋，爭取積累好口碑?！?/p>

Liam應(yīng)道：“明白了，看來要做的事情還不少呢。我先按照你說的去研究平臺和市場，有什么新情況再跟你說?！?/p>

場景#掛斷電話后，Liam立刻投入到對電商平臺的研究中。幾個小時過去，他對平臺規(guī)則已了如指掌，從入駐流程到推廣政策無一遺漏。同時，他深入分析平臺上各類飲料產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)成功店鋪多主打獨(dú)特進(jìn)口飲料或強(qiáng)調(diào)健康屬性。

Liam“看來健康和特色是關(guān)鍵。”Liam喃喃自語，想到之前促銷的純天然果汁飲料，

Liam“也許可以和供應(yīng)商談?wù)?，爭取拿到更?yōu)惠的價格，再突出它純天然、低糖的優(yōu)勢，說不定能行?！?/p>

場景第二天午休，Liam聯(lián)系飲料供應(yīng)商。他詳細(xì)闡述電商平臺開店計劃，希望得到價格和供應(yīng)支持。

供應(yīng)商表示：“Liam，你的想法挺不錯，但我們也得考慮成本和風(fēng)險。這樣吧，如果你能保證一定的進(jìn)貨量，我們可以給你適當(dāng)降低價格，并且保證穩(wěn)定的貨源。”

Liam趕忙說道：“您放心，我既然決定做，肯定會努力把銷量提上去的。您看最低什么價格，進(jìn)貨量要多少？”

場景一番協(xié)商后，供應(yīng)商答應(yīng)給予價格優(yōu)惠，只要Liam每月進(jìn)貨量達(dá)標(biāo)，就保證貨源穩(wěn)定。

場景下班后，Liam興奮地給Aria打電話分享喜訊。

Aria聽后，提醒道：“這只是第一步，接下來店鋪裝修、產(chǎn)品圖片拍攝、文案撰寫這些環(huán)節(jié)也很重要，每一個細(xì)節(jié)都可能影響顧客的購買決策。你要突出產(chǎn)品特色，吸引顧客?！?/p>

Liam堅定地回應(yīng)：“我知道了，Aria。我會全力以赴的，爭取早日實(shí)現(xiàn)一個月賺一萬的目標(biāo)?！?/p>

場景此后， Liam全身心投入電商店鋪籌備，學(xué)習(xí)拍攝、研究文案、設(shè)計頁面，不放過任何細(xì)節(jié)，期待抓住這個改變現(xiàn)狀的機(jī)會。