2003年3月，市場開業(yè)四個月。
孫宇明蹲在攤位前給電子秤換電池，陽光透過鋼架縫隙灑在黃瓜筐上，照得刺兒發(fā)亮。父親孫廣林坐在小馬扎上記賬，賬本翻到最新一頁，3月上旬流水突破兩萬。
“老劉的土豆走了美廉美三千斤，”孫廣林敲了敲算盤，“老周的胡麻油進了京客隆，咱這聯(lián)合供貨還真成了氣候?！?/p>
孫宇明笑了：“等冷藏車買回來，能把損耗再降五個點?！?/p>
攤位外傳來汽車?yán)嚷?，劉福貴的二手貨車停在主干道，車身上新噴了“龍觀生鮮”的字樣：“老孫，去新發(fā)地的車裝好了，咱的制冷機比張胖子的還新！”
正說著，王德貴晃悠過來，手里拿著份文件：“孫老板，市場管理費下月漲到8%，冷鏈車進出費每車次五十?！?/p>
孫宇明接過文件，看見落款處蓋著管理處的紅章：“王主任，合同里寫的是5%，怎么說漲就漲？”
王德貴冷笑：“市場運營成本上升，不服可以去法院告?！彼麙吡搜蹌⒏ＹF的貨車，“還有，非指定冷鏈車不準(zhǔn)使用市場卸貨平臺?！?/p>
劉福貴擼起袖子：“老子自己搭個平臺，總行了吧？”
王德貴轉(zhuǎn)身就走：“違規(guī)搭建，罰款兩千?！?/p>
看著他的背影，老周從糧油區(qū)過來，懷里抱著瓶新榨的花生油：“我聽見張胖子在管理處拍桌子，說咱們搶了京客隆的訂單?！?/p>
孫宇明擰開電子秤，數(shù)值歸零：“他眼紅了，上個月咱三家加起來，流水比精品區(qū)多一萬。”
“怕什么？”劉福貴拍著胸脯，“明天咱去鎮(zhèn)政府找王科長，問問這管理費漲價合不合法。”
中午去食堂吃飯，電視里播著北京新增非典病例的新聞。周敏端著飯盒坐在對面，口罩拉到下巴上：“醫(yī)院開始囤消毒液了，你們進貨注意防護?！?/p>
孫宇明夾了塊冬瓜：“聽說美廉美要縮減生鮮進貨量，是不是跟疫情有關(guān)？”
周敏點頭：“急診收了幾個發(fā)燒病人，都是在菜市場買過菜的?！彼蝗粔旱吐曇?，“管理處可能要封市場，你們趕緊處理庫存?！?/p>
下午，孫宇明跟著周敏去醫(yī)院送菜，看見門診樓前搭起了發(fā)熱篩查帳篷。護士們穿著防護服，像一群白色的企鵝在走動。
“周姑娘，”孫宇明把菜卸在后勤處，“要是市場關(guān)了，我們給社區(qū)送菜吧，你幫著聯(lián)系聯(lián)系?！?/p>
周敏想了想：“龍騰苑有個業(yè)主群，我可以發(fā)接龍，按成本價賣，還能賺個口碑?！?/p>
回到市場，果然看見李主任在貼通知：“4月10日起，市場暫停營業(yè)，恢復(fù)時間另行通知。”
劉福貴撕了張通知下來：“說停就停？老子庫里還有兩千斤土豆呢！”
孫宇明盯著通知上的公章：“非典時期，政府要求的，鬧也沒用?！彼D(zhuǎn)向老周，“你糧油區(qū)還有多少存貨？”
“五噸面粉，三噸食用油，”老周嘆氣，“全砸手里了?！?/p>
“別慌，”孫宇明掏出手機，“周敏說社區(qū)能接龍買菜，咱三家聯(lián)合配送，按批發(fā)價走，運費平攤?！?/p>
劉福貴眼睛一亮：“對！咱有貨車，直接送到小區(qū)門口，比超市還方便。”
當(dāng)天夜里，孫宇明在周敏的幫助下，在業(yè)主群發(fā)了第一條消息：“城北市場直供蔬菜糧油，無接觸配送，接龍私信?！?/p>
消息剛發(fā)出去，就有二十多個業(yè)主回復(fù)。周敏看著手機笑：“沒想到你還挺會搞宣傳?！?/p>
孫宇明撓頭：“被逼出來的，總不能讓菜爛在庫里?！?/p>
4月10日，市場正式關(guān)閉。鐵門落鎖前，孫宇明看見張胖子的精品區(qū)正在搬貨，冷鏈車直接開進華聯(lián)商廈的后門——原來他早就和超市簽了保供協(xié)議。
“狗日的，”劉福貴吐了口痰，“肯定提前知道消息，把我們蒙在鼓里?！?/p>
孫宇明沒說話，盯著自己攤位上的電子秤，突然想起周敏說的“無接觸配送”：“老劉，明天起，咱戴口罩手套送貨，每輛車配消毒液?！?/p>
接下來的半個月，三人組成的“龍觀生鮮”車隊穿梭在回龍觀的各個小區(qū)。孫宇明負(fù)責(zé)接單和品控，劉福貴開車，老周負(fù)責(zé)糧油分裝，孫廣林坐鎮(zhèn)市場看倉庫。
“孫老板，”龍騰苑的王大媽隔著柵欄遞錢，“給我來兩斤韭菜，要帶根須的?！?/p>
“好嘞！”孫宇明麻利地稱重，“大媽，這是您的小票，有問題隨時聯(lián)系我?！?/p>
傍晚結(jié)賬時，老周數(shù)著零錢：“今天賺了八百，比在市場擺攤還強?！?/p>
劉福貴灌了口涼水：“就是太累，一天跑八趟小區(qū)?！?/p>
孫宇明看著手機里的訂單截圖，突然發(fā)現(xiàn)美廉美采購總監(jiān)李芳發(fā)來了消息：“孫老板，你們社區(qū)配送做得不錯，要不要試試給超市供貨？”
他立刻回復(fù)：“李總監(jiān)，我們有獨立冷鏈，能保證每日新鮮配送?！?/p>
“那明天來談?wù)劊崩罘及l(fā)來地址，“在美廉美回龍觀店?！?/p>
第二天，孫宇明穿著洗得發(fā)白的工裝褲，走進美廉美辦公室。李芳看著他的打扮，笑了：“孫老板這是剛從菜地回來？”
“差不多，”孫宇明坐下，“我們的菜，凌晨三點還在地里。”
李芳遞過合同：“疫情期間，超市需要穩(wěn)定的社區(qū)配送渠道，你們負(fù)責(zé)回龍觀片區(qū)，我們提供倉儲支持?！?/p>
“倉儲？”孫宇明挑眉，“費用怎么算？”
“零租金，”李芳說，“但要優(yōu)先保證超市的供貨量，每天至少五百斤。”
這簡直是天上掉餡餅。孫宇明沒敢立刻答應(yīng)，掏出手機給老周打電話，開著免提。
“可行！”老周的聲音傳來，“咱的貨車能白天停在超市倉庫，晚上去新發(fā)地補貨?！?/p>
簽完合同，李芳突然說：“張總也在談社區(qū)配送，但他的報價比你們高30%，我們更傾向于和你們合作?！?/p>
孫宇明心里清楚，這是張胖子壟斷的破綻——他太高估自己的關(guān)系，卻忘了老百姓最在乎的還是價格和新鮮度。
回到市場，周敏正在給孫廣林講解消毒液的配比：“叔，門把手要重點擦，貨車輪胎也要噴?！?/p>
“周姑娘，”孫廣林笑著遞上蘋果，“你比宇明細(xì)心多了，以后咱攤位缺個管賬的...”
“爸！”孫宇明趕緊打斷，耳尖發(fā)紅。
周敏笑了，沒接話，轉(zhuǎn)身去看冷藏車的消毒情況。孫宇明望著她的背影，突然發(fā)現(xiàn)她瘦了不少，防護服下的肩膀顯得單薄。
4月25日，北京非典確診病例破千。孫宇明的配送車隊卻越來越忙，訂單從回龍觀擴展到西三旗、霍營，甚至有業(yè)主開車來市場門口提貨。
“孫老板，”一位戴護目鏡的大哥說，“給我來箱土豆，我爸在大鐘寺市場干過，說你們山東人實在?！?/p>
這句話讓孫宇明愣了一下，突然想起廢品站的老頭兒，想起大鐘寺拆下來的貨架，想起這半年來的磕磕絆絆。原來，口碑真的能傳出去，像種子一樣，在顧客心里生根發(fā)芽。
5月初，市場傳來即將復(fù)工的消息。孫宇明去管理處交水電費，看見王德貴正在和張胖子吵架。
“你的冷鏈車把倉庫地面壓裂了！”王德貴吼道，“維修費用得你出！”
張胖子冷笑：“你們管理處設(shè)計的地面荷載不夠，關(guān)我屁事？”
孫宇明悄悄退了出去，嘴角上揚。原來，再硬的關(guān)系，也抵不過利益沖突。張胖子以為靠壟斷就能穩(wěn)坐釣魚臺，卻沒想到，管理處的吃相太難看，連自己人都看不下去。
5月15日，市場重新開業(yè)。鐵門打開的瞬間，孫宇明看見劉福貴正和老周往攤位上搬新貨架，貨架上貼著“龍觀生鮮聯(lián)合配送中心”的銅牌，是周敏找廣告公司做的。
“怎么樣？”劉福貴拍了拍銅牌，“比張胖子的精品區(qū)氣派多了?！?/p>
孫宇明笑了，沒說話。他看見張胖子的精品區(qū)門口冷冷清清，而他們的攤位前，已經(jīng)有幾個老顧客在排隊，手里拿著寫著訂單的紙條。
周敏從人群中擠過來，手里拿著袋口罩：“今天復(fù)工，防護別松懈?！?/p>
孫宇明接過口罩，突然說：“周敏，等疫情過去，我?guī)闳ナ晁畮炜纯?，聽說那兒的水很清?！?/p>
周敏臉紅了，低頭擺弄著口罩繩：“先把生意做好吧，水庫什么時候都能去?！?/p>
市場里的人漸漸多了起來，吆喝聲、討價還價聲此起彼伏，仿佛過去兩個月的疫情只是一場夢。但孫宇明知道，有些東西已經(jīng)改變了——他們不再是任人揉捏的散戶，而是有了自己的渠道、自己的口碑，甚至，有了對抗壟斷的底氣。
就像市場門口的那棵老槐樹，在非典的寒風(fēng)中掉光了葉子，卻在復(fù)工這天，抽出了新芽。陽光穿過枝葉，在地面投下斑駁的光影，像極了他們走過的路，坑坑洼洼，卻充滿希望。
中午，孫宇明坐在攤位前吃飯，周敏送的保溫桶里裝著小米粥和雞蛋。他看見張胖子的冷鏈車駛出市場，車身上的“綠源精品”字樣褪了色，顯得有些凄涼。
手機震動，美廉美發(fā)來新的訂單，量比疫情前翻了一番。孫宇明笑了，夾起一口粥送進嘴里，暖烘烘的，直抵心間。
津ICP備2022002164號-2 © 2016-2023 iHuaBen.com 版權(quán)保護聲明 不良信息舉報:jubao@ihuaben.com
京公網(wǎng)安備11010502036362號