一、人際博弈類

示弱制勝

主動暴露弱點(diǎn)（如"我房貸還剩87萬"），讓對手誤判威脅性，反而獲得信任。

場景：談判中示弱可降低對方戒備，為反擊留余地。

反向激勵

對自卑者用鼓勵，對傲慢者用捧殺，激發(fā)其極端行為后反制。

案例：春秋齊國"二桃殺三士"通過激將法引發(fā)內(nèi)斗。

責(zé)任共擔(dān)

用"我們"替代"你"，將矛盾轉(zhuǎn)化為共同目標(biāo)（如催債時說"咱們這賬該清了"）。

沉默博弈

被誤解時不辯駁，倒茶靜聽，迫使對方邏輯自洽。

原理：沉默制造信息真空，對手易自我暴露。

借勢破局

以"清君側(cè)"等名義造反，或借客戶投訴倒逼企業(yè)改革，借力打力。

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二、職場進(jìn)階類

選擇陷阱

給領(lǐng)導(dǎo)兩個選項(xiàng)（如"方案A風(fēng)險大，但您定B我立刻執(zhí)行"），引導(dǎo)對方選擇預(yù)設(shè)目標(biāo)。

反向施壓

催款時說"銀行催月供了"，用規(guī)則替代人情施壓；談判中提出大要求再讓步，利用對比效應(yīng)。

信息控制

主動公開部分信息（如攤開賬本），制造透明假象獲取信任；用"聊天記錄"等實(shí)證反制甩鍋。

利益捆綁

對盟友承諾"成功后分利"，對敵人暗示"背叛成本高"，利用人性趨利避害。

時間杠桿

客戶壓價時拖延："需申請但排期長"，利用急迫性迫使其妥協(xié)。

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三、商業(yè)競爭類

生態(tài)絞殺

推廣廉價產(chǎn)品擠占市場（如拼多多下沉戰(zhàn)略），迫使對手陷入價格戰(zhàn)。

技術(shù)綁架

合作時要求技術(shù)轉(zhuǎn)讓（如中國高鐵采購條件），后期反制壟斷。

需求制造

創(chuàng)造新需求（如iPhone定義智能手機(jī)），或通過營銷放大痛點(diǎn)（如保健品廣告）。

資源壟斷

控制核心資源（如芯片專利），迫使下游企業(yè)依附。

規(guī)則重構(gòu)

推行新標(biāo)準(zhǔn)（如5G協(xié)議），淘汰落后競爭者。

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四、歷史經(jīng)典類

推恩令

漢武帝強(qiáng)制諸侯分封子弟，土地越分越小，不費(fèi)一兵瓦解割據(jù)。

圍魏救趙

孫臏攻魏都城迫使龐涓回援，現(xiàn)代商戰(zhàn)可類比拼多多錯位競爭。

挾天子令諸侯

曹操借漢室名義擴(kuò)張，現(xiàn)代企業(yè)可借政策紅利（如新能源補(bǔ)貼）。

杯酒釋兵權(quán)

趙匡胤以富貴換兵權(quán)，企業(yè)可用股權(quán)激勵收編元老。

陽謀伐交

張儀連橫破合縱，現(xiàn)代外交可通過經(jīng)濟(jì)援助分化聯(lián)盟。

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五、生活處世類

細(xì)節(jié)降維

相親時直言"房貸87萬"，用現(xiàn)實(shí)細(xì)節(jié)過濾不合適對象。

反向示好

對綠茶同事群發(fā)責(zé)任郵件，利用公開場合迫使其收斂。

情感綁架

原諒出軌伴侶時附加條件："再犯就公開記錄"，建立威懾。

認(rèn)知碾壓

對杠精說"您觀點(diǎn)新穎，我記下來請教專家"，用權(quán)威消解對抗。

資源置換

用"斷親模式"換取獨(dú)立人格，用財富復(fù)利實(shí)現(xiàn)自由。

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六、高階思維類

灰度決策

明知下屬犯錯仍縱容，待其膨脹后一擊必殺（如《瑯琊榜》梅長蘇布局）。

預(yù)期管理

先貶低后褒獎："你能力一般，但這次表現(xiàn)不錯"，提升好感度。

系統(tǒng)破局

針對對手核心利益點(diǎn)（如糧食供應(yīng)）精準(zhǔn)打擊，瓦解整體優(yōu)勢。

熵減策略

在混亂中建立新秩序（如商鞅變法），用規(guī)則重構(gòu)博弈環(huán)境。

元規(guī)則操控

制定行業(yè)潛規(guī)則（如平臺算法），讓參與者不得不遵循。