- 客戶滿意度（15%）

- 團(tuán)隊(duì)協(xié)作（10%）

- 公司貢獻(xiàn)歷史（10%）

然后，在告知團(tuán)隊(duì)這個(gè)系統(tǒng)前，先與各人單獨(dú)交談：

"老張，這個(gè)項(xiàng)目你付出了最多，我非常認(rèn)可。你覺(jué)得一個(gè)公平的獎(jiǎng)金分配應(yīng)該考慮哪些因素？"

"小李，你雖然是新人，但你的創(chuàng)意為項(xiàng)目加分不少。在你看來(lái)，獎(jiǎng)金分配應(yīng)該如何體現(xiàn)創(chuàng)新的價(jià)值？"

通過(guò)這些談話，小王不僅收集信息，也在暗示每個(gè)人的貢獻(xiàn)已被看到，同時(shí)了解各人底線。

接著，小王可以根據(jù)評(píng)分系統(tǒng)和溝通結(jié)果，制定出初步方案：

- 老張：6萬(wàn)（技術(shù)主力，加班最多）

- 小劉：4.5萬(wàn)（客戶對(duì)接，壓力大）

- 小李：4萬(wàn)（關(guān)鍵創(chuàng)意貢獻(xiàn)）

- 小陳：3萬(wàn)（基礎(chǔ)工作，資歷考慮）

- 小周：2.5萬(wàn)（常規(guī)貢獻(xiàn)）

在公布這個(gè)方案前，小王需要先與老板溝通，特別是關(guān)于小周的部分?？梢赃@樣表述：

"老板，基于團(tuán)隊(duì)成員的具體貢獻(xiàn)，我設(shè)計(jì)了這套方案。小周作為新加入的成員，表現(xiàn)還算穩(wěn)定，我給他安排了2.5萬(wàn)的獎(jiǎng)金。您覺(jué)得這個(gè)分配合理嗎？"

如果老板對(duì)小周的份額有異議，小王可以解釋評(píng)分系統(tǒng)，并表示愿意調(diào)整，但也委婉表達(dá)過(guò)度調(diào)整可能影響團(tuán)隊(duì)士氣。

最后，在團(tuán)隊(duì)會(huì)議上宣布方案時(shí)，小王應(yīng)該：

1. 先肯定所有人的貢獻(xiàn)

2. 解釋獎(jiǎng)金分配的考量因素和流程

3. 強(qiáng)調(diào)這是基于本次項(xiàng)目的特定情況，非長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)

4. 表達(dá)對(duì)團(tuán)隊(duì)未來(lái)合作的期望

"各位，首先感謝大家在這個(gè)項(xiàng)目中的出色表現(xiàn)?？蛻舴浅M意，公司也決定給我們團(tuán)隊(duì)20萬(wàn)的獎(jiǎng)金。在分配上，我考慮了大家的工作時(shí)長(zhǎng)、技術(shù)貢獻(xiàn)、創(chuàng)新程度、客戶對(duì)接和團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)維度。具體分配如下..."

如果仍有團(tuán)隊(duì)成員表達(dá)不滿，小王可以提議私下再談，了解具體顧慮，并表示愿意在未來(lái)項(xiàng)目中提供更多機(jī)會(huì)。

通過(guò)這個(gè)過(guò)程，小王不僅解決了當(dāng)前的獎(jiǎng)金分配問(wèn)題，也為團(tuán)隊(duì)建立了一套可參考的激勵(lì)機(jī)制，并鍛煉了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。

現(xiàn)在，讓我們來(lái)梳理這種"三策思維法"的通用步驟：

1. 明確界定問(wèn)題：找出理想與現(xiàn)實(shí)的差距

2. 分析各方利益與訴求：了解每個(gè)相關(guān)方的期望

3. 設(shè)定三個(gè)層次的目標(biāo)：上策（最優(yōu)）、中策（折中）、下策（底線）

4. 列舉實(shí)現(xiàn)上策所需的全部條件

5. 評(píng)估這些條件在現(xiàn)實(shí)中的可行性

6. 基于可行條件，設(shè)計(jì)具體執(zhí)行方案

7. 考慮方案可能遇到的阻力與應(yīng)對(duì)策略

8. 實(shí)施方案并及時(shí)調(diào)整

這種思維方法不僅適用于職場(chǎng)獎(jiǎng)金分配，也可以應(yīng)用于各種需要平衡多方利益的場(chǎng)景：

- 家庭資源分配（如教育投入、假期安排）

- 朋友圈矛盾調(diào)解