看來今年的運(yùn)營的確和去年不一樣了，去年只要有產(chǎn)品就可以賣，就可以賺錢，今年得要技巧，但我現(xiàn)在還不知道各個(gè)資源位的情況到底怎么樣？我又不想看后臺的規(guī)則，看來還得去套路他們，這幫傻子，運(yùn)營技巧毫無保留的給我說，我的一個(gè)同行就報(bào)了一個(gè)3999的培訓(xùn)班，我去蹭課，說得還不如這幾個(gè)人透徹，基本是簡單問題復(fù)雜講，關(guān)鍵問題模糊講，關(guān)鍵點(diǎn)不講。

譚總@二蛋能聊一下資源位的介紹么？就比如首頁、愛逛街……的情況？

這個(gè)人又來自作聰明，每次都想套路我，運(yùn)營是一個(gè)體系又不是單純的知道幾個(gè)節(jié)點(diǎn)就可以了，要是抱著這樣的思想做下去，有點(diǎn)危險(xiǎn)，每次都是學(xué)到點(diǎn)皮毛就用，做點(diǎn)小活動(dòng)，起量還行，要想進(jìn)入核心商家圈估計(jì)難，還很有可能聰明反被聰明誤。

二蛋@譚總你說的這個(gè)其實(shí)也比較簡單，我們大家可以一起交流。從流量占比高的首頁開始，上首頁其實(shí)很簡單就是置換。

置換？置換什么？這個(gè)二蛋又在忽悠我了嗎？難道我的套路被他看出來了，有什么可以置換的，難道是交錢，平臺上沒有這個(gè)規(guī)則呀？不行我得問清楚。

譚總怎么置換的？交錢給你嗎？

這個(gè)人真討厭，經(jīng)常懷疑這懷疑那的，不懂的又要不停的問，這樣的人今后還能把自己的廠經(jīng)營好，東方一直很反感這個(gè)譚總，經(jīng)常自以為是的來些小算盤。

東方@譚總我們又不是賣資源的或者是做培訓(xùn)的，再說你就算交錢給我，我也沒辦法置換給你。

柯北那怎么置換呢？這個(gè)我也不清楚的，從來沒有聽說過。

這個(gè)柯北不是報(bào)了培訓(xùn)班么？為啥沒有聽說過，按他交的錢應(yīng)該會講這些內(nèi)容的，無忌心里發(fā)問。

無忌@柯北你的培訓(xùn)班沒講嗎？

柯北講這個(gè)干嘛？他們說這個(gè)太基礎(chǔ)，沒啥好講的，一般都是講X搜、X車……簡單點(diǎn)說就是少花錢，多賺錢的技巧，我覺得他們很厲害的，你們要是做淘寶我可以當(dāng)你們的導(dǎo)師了，我覺得今年淘寶上我肯定要賺幾百萬的。

簡直是無語了，有什么X車、X搜、X科技……還不就是利用平臺的Bug（漏洞）而已，一般也就是一個(gè)月左右有效，對良性發(fā)展的店鋪而言，亂利用平臺漏洞只會給店鋪帶來災(zāi)難，這個(gè)講法倒是挺適合新學(xué)員胃口，也能間接證明自己有內(nèi)部關(guān)系，其實(shí)這樣的漏洞，只要運(yùn)營稍微細(xì)心點(diǎn)就可以發(fā)現(xiàn)，東方不停的在心里感嘆，為啥大家都想走捷徑，貪便宜呢？作為店鋪運(yùn)營，每天至少要花1個(gè)小時(shí)關(guān)注后臺的更新，研究一下運(yùn)營注意事項(xiàng)，而不是有問題了就單純的靠報(bào)培訓(xùn)班，找人咨詢，甚至去套路別人……

東方首頁置換就是你低價(jià)虧本銷售，置換平臺的資源位；簡而言之就是平臺把獲得用戶的成本轉(zhuǎn)嫁給商家。

摩西這個(gè)有沒有什么規(guī)則可循或者說數(shù)據(jù)參考？

二蛋規(guī)則和邏輯都很簡單，那就是虧的越多，置換到的資源位越好，從綜合數(shù)據(jù)分析，橫滑置換效果大于首頁單品置換。

有點(diǎn)云里霧里的，到底是怎么置換的，能不能有點(diǎn)示意圖，是他們太聰明還是我太笨了，每次都像聽天書一樣，嚴(yán)勇在心里問自己。

嚴(yán)勇這個(gè)虧損怎么計(jì)算呢？有標(biāo)準(zhǔn)嗎？

#柯北同問！

劉總我也同問！

……

這個(gè)都要說，看來這些人沒幾個(gè)內(nèi)行的，這樣和他們交流有意思嗎？無忌在心里直懷疑。

無忌一般以市場行情為參考，拼多多的運(yùn)營基本清楚你產(chǎn)品的成本，因?yàn)閰⒓舆@樣的活動(dòng)需要寄樣。例如：成本10元，如果你售價(jià)5元，等于一單虧5元，假如銷售滿2000單，就是1萬元；就達(dá)到置換資源的準(zhǔn)入門檻；如果沒有銷售到2000單，那你就算報(bào)了，后臺審核通過的幾率很小；具體規(guī)則 請看后臺報(bào)名鏈接的公告。

原來是這樣，怪不得我以前經(jīng)常聽到群里有人說虧了幾千元，沒有機(jī)會上活動(dòng)，原來還有這樣的要求，這些細(xì)節(jié)要是不知道且不是要交很高的學(xué)費(fèi)，柯北在心里想，那我的培訓(xùn)班里面怎么沒有講這些呢？

劉總@無忌繼續(xù)下一個(gè)資源位！

無忌第二個(gè)資源位就是秒殺，秒殺的作用有三點(diǎn)：一是提升基礎(chǔ)銷量 ；二是清倉臨期貨（食品2個(gè)月以上，奶1個(gè)月）；三是可以測試新品價(jià)格靠不靠譜；當(dāng)然有些廠家直銷的商家成本控制的好，還能把秒殺作為常態(tài)，來賺取利潤，但這個(gè)只有少數(shù)人可以辦到。

譚總那這個(gè)秒殺這么重要，還有可能不虧本，怎么個(gè)玩法最好呢？

這個(gè)人想錢想瘋了，不虧本只有少數(shù)人可以做到，絕大多數(shù)人是虧本的，再者玩玩的心態(tài)做電商容易出問題，貪小失大，總有自己吃虧的時(shí)候。

無忌大家要特別注意秒殺最低是2萬貨值，如果不能售罄要被小二拉黑，就算出了小黑屋還要補(bǔ)平臺虧損的，沒有準(zhǔn)備或者說店鋪情況不好的不要參加。

柯北這個(gè)秒殺的考核標(biāo)準(zhǔn)是什么？平臺有沒有公告。

東方沒有公告，基本是約定俗成，考核機(jī)制是售罄率。

無忌要想2小時(shí)產(chǎn)出2萬元達(dá)標(biāo)，建議做好這幾點(diǎn)：一是商品的圖片，評價(jià)，要給夠能吸引客戶眼球，勾起購買欲望的利益點(diǎn) 圖片和利益點(diǎn)；最好做一個(gè)價(jià)格折線圖，明確的告知大家，如不及早下手就晚了；二是秒殺報(bào)名前，做好詳情第一頁，把這個(gè)降價(jià)折線圖和顯示客戶評價(jià)的圖做在第一位；三是做好評價(jià)優(yōu)化，尤其要哦注意前面10-25個(gè)評價(jià)，最好都有買家秀，這是非常重要的。

#譚總這個(gè)還有點(diǎn)麻煩，如果我的前面20個(gè)評價(jià)不好怎么辦？

無忌這個(gè)簡單，一是優(yōu)化；辦法一聯(lián)系下那個(gè)評價(jià)的消費(fèi)者，讓他追評，好評；方法二報(bào)名后做好此后的評價(jià)，可以引導(dǎo)已經(jīng)購買還沒有評價(jià)的消費(fèi)者給好評；也可以引導(dǎo)自己店鋪的粉絲群下單給好評。

#譚總那要是我秒殺不完怎么辦？

無忌挽救，方法如下：一是加大推廣力度；二是加大利益點(diǎn)再次降低銷售價(jià)格；三是引導(dǎo)自己的資源（店鋪粉絲群）進(jìn)店下單購買。

#譚總我可以就這樣不管嗎？

無忌這個(gè)也可以，秒殺沒完成又不采取任何措施的賣家，等待進(jìn)小黑屋。

看來這個(gè)還得要點(diǎn)運(yùn)營技術(shù)，我自己不懂，又不想請人，怎么辦呢？對了我可以制定一個(gè)機(jī)制，邀請群里的人幫我運(yùn)營然后分成，至于運(yùn)營起來了，怎么分成肯定是我說了算，對我就這樣去忽悠這群傻子，我是不是很聰明呀！

#譚總@所有人，我準(zhǔn)備開放自己的店鋪，把店鋪?zhàn)鳛槠脚_你運(yùn)營我發(fā)貨，利潤分成一人一半；凡是有意和我合作的私聊？

這個(gè)人太逗了，一點(diǎn)不靠譜，要說他發(fā)個(gè)大紅包給群里懂運(yùn)營的人，請幫忙指點(diǎn)一下，說不定別人還礙于情面，真正的幫他；自以為是的弄出一個(gè)什么提成方案來，靠譜么？姑且不說別的，運(yùn)營好了能不能發(fā)貨都還另說，無忌忍不住在心里發(fā)笑。

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