楊大姐@所有人我們能不能聊一下有些推廣的術(shù)語。

二蛋可以，這個(gè)比較枯燥，但對(duì)運(yùn)營很有幫助，我們絕大多數(shù)人對(duì)運(yùn)營的術(shù)語不是很清楚。

劉總是的，我有次和一個(gè)運(yùn)營聊，說的我一句也不清楚，只能假裝懂了，不斷的點(diǎn)頭。

東方第一個(gè) CTR：點(diǎn)擊率；一般在付費(fèi)推廣用的多，以及在搜索引擎偶爾會(huì)考核。指的是單位曝光量中點(diǎn)擊數(shù)的占比，比如一百個(gè)曝光有十個(gè)點(diǎn)擊，那點(diǎn)擊率是10%，這個(gè)不難理解。

無忌第二個(gè) ROI：電商中一般指投入產(chǎn)出比（投資回報(bào)率），簡稱投產(chǎn)比；比如你投了100元的廣告，帶來了300元的營業(yè)額，ROI是300/100*100%=300%，一般就說ROI是3。（直通車?yán)锩嬷v比值，比如1:3，更專業(yè)的商業(yè)推廣里面是如何定義的我也不清楚，跟著讀就行了。）

#二蛋第三個(gè)ROI臨界：簡單說就是推廣費(fèi)等于利潤的時(shí)候，剛好平本，也叫持平ROI、臨界ROI等。比如我利潤率是40%，那直通車花100元，燒出250元的營業(yè)額就平本了（250元的利潤是100元，利潤=投入）。這個(gè)時(shí)候臨界ROI是100/40=2.5，也就是做到2.5的ROI就不虧本。（專業(yè)的領(lǐng)域里這個(gè)才算ROI？）臨界ROI=售價(jià)/利潤。這個(gè)算法比較復(fù)雜，不想看的直接看結(jié)果，無非就是把各種值轉(zhuǎn)換來轉(zhuǎn)換去。

小小第四個(gè) 產(chǎn)出（推廣營業(yè)額）=點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

#二蛋第五個(gè)投入=點(diǎn)擊量*PPC（點(diǎn)擊單價(jià)）

#小小第六個(gè) 持平ROI的意思是利潤等于投入：產(chǎn)出-投入-成本=0， 代入單量如下

點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*售價(jià)-點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊單價(jià)-點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*成本=0；

點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*售價(jià)-點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*成本=點(diǎn)擊量*PPC；

轉(zhuǎn)化率（售價(jià)-成本）=PPC；

ROI=點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*售價(jià)/點(diǎn)擊量*PPC；

ROI=轉(zhuǎn)化率*售價(jià)/PPC

轉(zhuǎn)化率=ROI*PPC/售價(jià)

ROI（售價(jià)-成本 ）*PPC/售價(jià)=PPC

ROI(售價(jià)-成本）/售價(jià)=1

ROI=售價(jià)/利潤。

這個(gè)值非常重要，后期的優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析都是基于這個(gè)內(nèi)容。

無忌第七個(gè) UV產(chǎn)值：每個(gè)UV（訪客）給推廣者帶來的營業(yè)額；比如你的店鋪轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定、客單價(jià)穩(wěn)定情況下，每多100個(gè)訪客，就能多100*轉(zhuǎn)化*客單價(jià)的營業(yè)額，這樣你就可以算出你距離目標(biāo)營業(yè)額還需要多少訪客，繼續(xù)燒同源訪客（不同來源轉(zhuǎn)化不同）就可以了。

#小小第八個(gè) UV毛利：指每個(gè)訪客能帶來多少毛利

在其他維度（轉(zhuǎn)化率/客單價(jià)）較穩(wěn)定的情況下，用來評(píng)估推廣的點(diǎn)出價(jià)是否合理。（推廣該出多少價(jià)合適？大部分人都有這個(gè)疑問）在廣撒網(wǎng)（200關(guān)鍵詞玩法）的時(shí)候，穩(wěn)定這個(gè)值是關(guān)鍵。目前淘系并不多人使用，因?yàn)闂l件比較苛刻，某寶來源千千萬，很難確保其他因素都能維護(hù)得穩(wěn)定，但在拼多多可以適用，因?yàn)閬碓蠢淄?/p>

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